十二、评审大会
　　印象很深，集团高层会议，如期在C公司会议室举行。三十多位集团高层和销售总部老总、大区总监、省级总代、重点市经理齐聚一堂，足足有八十多人。两天会议安排超密，头天上午召开今年销售工作总结会；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免会；晚上召开明年销售任务和销售政策研讨会。第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整方案和包装升级设计评审会。晚上是董事局会议。整个会议流程紧密，内容不仅重要，而且涉及各公司核心利益，从参会人员紧张神情即可看出。
　　晚上等会议散了，我在办公室苦练陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心。至于宣讲方式，那是跟高手学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，创意走，往往能在陈述环节取得不错反响。我借鉴他们套路，虽然不必边跳边说，但我将一个思路阐述和数据分析的PPT竟给说成了评书样！最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！
　　销售公司的总结报告会，众多一线销售大佬们的发言，把我雷了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%......”、“我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%......”、“我在辽宁，在集团大力支持下，销售额提升110%......”、“ 今年我们在北京全面打入K/A系统，开展走进千家酒楼大行动，销售额提升280%......”绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。
　　刚开始听到咋舌数据，还感觉各个像销售超人，但听到后来，咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛，而是市场推动的结果。当初我弃外资啤酒不去，舍近求远加盟A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗？欧美年人均牛奶消费量是100公斤，而国内人均才8公斤，可见市场需求之旺盛，简直是肥猪拱门。销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关，跟市场有关。嘿嘿，看来当初分析颇有道理。一句话，大河里有水，小河里自然有水，咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”言念及此，不禁心里偷偷给自己奖励了一朵大红花！
　　人事任免会叫我充分领略了老板强势，只要他一发言，会场寂静无声：“……我们这次请窦总担任审计总监，就因为他一身正气。他严格审查费用支出，按规章办，硬是把一些高管出差报销赶掉一半还多，而且他顶住很多外部压力，铁面无私，为此他得罪了某些权贵。有人在我跟前拐弯抹角讲窦总不是，有用吗？如果窦总不触犯个人利益，你们会讲坏话吗？我不听一面之词，你们越是反对，反反对的人越多，我就越要给窦总升职，集团就是要弘扬这股正气……”
　　一番话听得我频频点头，老板善用逆向思维考虑问题，新颖，巧妙，独特，今后咱也该运用到工作中。
　　晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系，主要是建立项目重奖机制。奖励金1万到100万不等，分十级，只要符合要求，即可重奖项目负责人。对于10万以上奖励，由董事会决定，10万以下由各分公司一把手、销售总部和人力资源总部三方签字认可决定。其中，侧重一线有功销售代表，这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上。
　　关于A集团老板对员工的豪气，早就被办公室主任批发式地讲给我听了。所以难怪无数来自天南地北的销售豪杰们愿意追随老板，一起创业，一起打拼，因为这也是给自己前途奋斗呢，而且前途之大所有人都看得见，摸得着，绝非海市蜃楼。通过这次会议算再次领教老板豪爽，对我也是莫大鼓舞，虽然不奢望年底能拿到啥奖，但谁说明年不会有呢？
　　新规矩出笼了，集团所有部门都要制定明年工作目标，经董事会批准，年底核查，并以此作为部门奖励的重要依据。当然，高级别会议还轮不到企划部发言，唉，也只有给张总汇报的份儿啦。我好想冲上讲台，可惜连自己都觉得做的几件破事上不了台面。“好，老子有的是时间，再奋斗一年，明年无论如何也要冲上去说几句！”台下看着高管们发言，眼热，好眼热，我不免心中暗自发誓。
　　印象深刻的是，法务总部在展望明年工作计划时，狮子大开口：“今年通过全国打假运动，起诉了二十多家造假企业，追回赔偿款360多万，明年我们将加大工作力度，争取索赔回款600万。”法务部的发言有启发性，有拨云见日之神奇功效，就像缺油的汽车远远看见了中石化。人家汇报的精华全是为集团创造出多少效益，凭数据说话，切中问题要害。所以，今后我要做的大事，一定是为集团创造了多少效益，是能度量出来的财富。从此，我所有的汇报文件，尽量用数据开口说话。

　　关于A集团广告传播策略及费用安排的报告，是老逸做的。足足讲了120分钟有余。第一部分是总结A集团今年投放广告成效；第二部分是制定明年广告传播策略；第三部分是明年费用安排说明，第四部分是媒介组合投放计划。显然，关于第一部分，老逸吸取我的一些建议，下半年投放时，做了修改和补充，这点咱清楚。第二部分让我颇为心动，毕竟没给大集团系统做过全年广告传播策略，正是学习好机会。方案中的“以品牌竞争为导向”、“以消费者为中心”、“以数据库为驱动力量”的再造强势品牌活动，说得在理，思路清晰，感觉不错。
　　这份报告刺痛了我神经：“内容好庞大啊，包括了制订差异化竞争策略；品牌规划与塑造；公关及新闻策划传播；年度媒介传播整合；新品上市及招商全案策划……嗯，就搞明白一点，树立品牌是充分利用央视平台，辅助强势地方卫视，以空中轰炸为主。做促销活动，则以纸媒媒和广播为主。MD，报告涉及到广告学很多分支学科，而我仅仅掌握了纸媒，看来这厮现在比我厉害啊……行，咱们走着瞧吧，一年后定输赢！”
　　也难怪我大发感慨，光是常用媒介就包括电视、报纸、杂志、广播、户外、网络、车载、DM、短信等十大种类，其中介绍任何一个媒介都能单独成书。没有专业知识想做好广告？嗯，套用小黄的口头禅，那是闭着眼睛卖布——瞎扯。我不学行吗？不学明白就得被企业淘汰出局！老逸报告得到大会一致通过，除了专业性强，唬住很多外行，主要因为报告是由老板制订大方略，老逸只是完成撰写而已。所以，大会上老板带头说好，大家自然无异议。但当时，我并不知道这些，只是心里既不爽也不服气：“老逸旗开得胜，算你丫厉害。不过，说虚的没用，等下午评审会，再看老子的手段吧！”我就这习惯，越在困境中，越是斗志昂扬。
　　包装升级设计评审会终于开始了。首先是广告总部汇报，就见他们的人从纸箱里拿出各款新包装，一字排开摆到会议桌上。跟我们一样，广告部也是将包装设计稿打印好，裁剪贴到瓶子上，以增加包装真实感。老逸的助手负责PPT宣讲，而老逸负责在会议桌旁单独给老板和几位重量级老总讲解，看样子是扮演答疑解惑的角色。
　　客观说，广告部或许也有设计高手助拳，设计稿有高明之处，从老板和几位大佬的面部表情能察觉，大家对老逸的包装设计还是比较满意，更有些性格外向的老总当场便提出表扬。我坐在会议室最外排，会场内看得一清二楚，望着广告部几个人脸上浮现出来洋洋得意的神色，我的心瞬间收紧了。这时陈东悄悄走来，趴在耳边焦急说道：“老大，看样子他们也下了狠手，高管们反响不错呀。我们还还能干过他们吗？”
　　我鼻子哼了哼，冷笑一声：“在我眼里，广告部设计没啥过人之处，况且说到现在，也没见他们有市调报告，没数据支持，设计就是假的。哼，有啥好怕？”
　　嘴上虽然强硬，但我心里还是有些五味陈杂：“广告部来者不善，善者不来，瞧这架势，天时地利人和他们全占了，哎哟，企划部吉凶如何？”就在焦躁、犹豫、忐忑、纠结，自信和冲动的情绪交杂中，灵光电闪，我发现一个问题，马上冲小黄招招手。在广告部宣讲PPT时，高管看到新设计作品后，都在交头接耳，根本不听台上宣讲。也难怪，人家看到设计稿，哪还有心思听分析？我趴在小黄耳边说：“快，快把资料袋里的设计稿摘出来，等我讲设计思路时再发。”
　　不为别的，跟着我的创意走下去，在市调数据、研讨会和缜密分析的夹击下，洗完脑再看作品，那才能真正体会到企划部设计思路！我要学古龙笔下的剑客，一招致命！凭什么先给他们看作品，老子一出手，就是震撼作品！
　　广告总部汇报刚结束，汤总笑着率先发言：“首先我代表集团公司领导、代表全体销售员工感谢广告部所做的工作。你们作品无论从策划还是创意，都比老款大大提高一截，我相信大家也是同感。原先老板、宋总和我也想是否邀请专业设计机构，参与到新包装设计竞标中来，但逸总主动请战，并打下包票，今天看来，逸总建议是对的，不仅为集团节约设计费，而且任务完成圆满。这种主动要求工作的精神值得学习，值得集团推广！”
　　负责酒店线销售的一把手林总接过汤总发言，也是感慨发言：“真没想到，广告部能把包装设计做得如此到位，开天辟地头一回啊，哈哈。确实像汤总所讲，新款设计稿比老款设计强，我尤其满意酒店线产品设计，有视觉冲击力！老板、汤总、宋总，我建议马上换掉酒店老包装，现在这几款新包装看起来多舒服，一看就是大牌产品，设计得好，很好！”
　　见汤总、宋总纷纷发言，大家也开始跟风唱喜歌，老逸那张大脸早就是眉飞色舞，一个劲左右逢源打着招呼，更有嘴巴肉麻者，甚至开始拍上汤总英明决策的马屁，好像广告部作品已经完全得到大会认可，全都铁定设计稿了。靠，瞧这架势和众人反映，不用老子登场，会议就散啦？

　　听完总裁和林总的话，我想明白了：“哪是什么老逸主动请战啊，连林总都说丫以前从未主动过，哼，这厮不过是想借包装比稿狠狠打击企划部上升势头，趁我们败北之际，好被广告部兼并！难怪他们不用下市场呢，原来包藏祸心呀！MD，也太把企划部小瞧了吧。”言念及此，我真急眼了，也不知从身上哪儿冒出一股邪气，直撞顶梁门，我腾地站起来，冲老板大喊道：“老板，该企划部汇报包装设计了！”
　　乱糟糟的会场被我一嗓子给惊住了，瞬间安静下来，几十双眼睛“刷刷”看过来，我没管别人，只对身边小黄说了句：“把资料袋分送各位领导。”说完我拿上U盘径直走上宣讲台。橙子和杨柳很快把资料袋发到高管们面前。资料袋文件包括：1、横跨五省二十八市的消费者市调汇总表；2、近300位经销商、分销商、酒店主管、K/A主管市调表；3、10次研讨会的会议纪要总结表，附开会照片；4、主要竞品包装设计分析表。而这些资料广告部一毛没有，大佬们都是识货之人，一些人忍不住交头接耳起来。
　　没等老板开口，张总笑着对老板说：“企划部设计稿我看过了，别具一格，设计得也很大气。”
　　“好呀，好呀，我们再看看企划部的设计。”老板轻轻点点头。
　　头一次站在宣讲台上，在众多高管面前汇报工作，不紧张？假话。简直是在蒸桑拿！稳稳心神，暗自掐把虎口，我开始朗声说道：“老板、汤总，各位老总、同事们好。刚才广告部的设计汇报很精彩，企划部也深受鼓舞。好，下面由我汇报企划部工作。在做具体设计稿之前，我们认为应该首先开展市场调查，现在大家手里拿到的市调表，是由企划部12名策划师耗时30天，横跨5省二十八市做的，而且还包括近300位经销商、分销商、酒店和K/A主管等市场方的调查表，合计大概有一万份报告。我们将关键数据做了精确统计，然后再根据市调数据做策划和创意，因为我们认为没有数据做支撑的设计是无根水，是经不起市场检验的。此外，企划部还搜集到世界5000多款包装设计图，并做了详细分解和研究，这对产品包装设计起到了很好借鉴意义……”
　　在我宣讲前言时，小黄把原始调查表和世界包装设计图集放在会议桌上，堆了厚厚一垛，尤其是包装图集，我们用105克铜版纸打印成的，分为欧美包装集、亚洲包装集、竞品包装集三大本，足足几百页厚。嘿，看来开篇不错，大家注意力都被吸引过来，我信心大涨。当讲到企划部分别组织两轮经销商、酒店主管、K/A主管、广告公司和高管参加研讨会时，我发现老板微微点点头。
　　众人目不转睛，我在台上越讲越带劲，在马上讲完设计思路篇时，我抬头冲小黄轻轻点点头，同事们看到暗号后立刻行动，小黄给贺平挂电话，俩女孩向高管分发包装设计平面创意稿。会场有些躁动，从大家第一反应看，大都有吃惊神色。一环扣一环，当我做结尾陈述时，见习生抬纸箱进会议室，企划部设计的瓶子、利乐包和利乐枕实物又纷纷摆到桌上，在大家看实物包装时，贺平领着一群棒小伙，抬着五组货架开始进场，哇，包括竞品在内的几百款产品一字排开，气势逼人，太有销售现场真实感了，会场顿时开始炸锅！
　　嘿，老子要的就是这效果！高管首先是被市调数据所吸引，然后PPT研讨了竞品优缺点，分析了国外奶制品包装设计潮流和特点，着重阐述了A集团新款包装的策划思路和四大设计标准……大家跟随企划部创意往下走，一环环推进，他们开始接受我们的设计观念，当最后看到A集团和竞品包装摆放一起时，嗯，洗脑完毕。对了，我发现老逸那张大脸被洗绿了。
　　A集团新包装和主要竞品摆放在一个货架上，谁更抢眼？产品5秒广告效果有没有？大家一目了然，还有比这更有说服力的展示吗？老逸看局势不妙，马上带人拿上自己包装，也想往货架上挤。去他二大爷的吧，老子不给丫机会！
　　“喂，哥们，瓶子怎么粘上了？取不下来啊。”广告部刚才讲PPT的同事皱着眉头问道。
　　“哦，我们设计稿昨天才赶完，货架公司怕耽误展示，也怕搬运和摆放产品麻烦，刚才送来时，瓶子底粘了胶水。嘿，谁知他们胶水用得那么猛，一个个笨死去，我才刚刚骂完他们。”贺平轻描淡写，把责任推得干干净净。
　　其实广告部作品摆不摆上去，已经不重要，因为老板发言了：“企划部工作出乎我的意料，包装设计很好，执行思路清晰，很了不起！第一，企划部有详尽市场调查，说明不是闭门造车。第二，和来自一线的销售互动频繁，捆绑在一起做事，说明作品贴近市场，不是绣花枕头；第三，通过搜集大量参考图，尽量为我所用，说明设计不是盲人摸象，知道自己作品处在一个什么样的水准上。第四，建立一套设计准则，说明作品不是天马行空。逸总的功劳是建议集团自己也能做好，这个建议好，雨经理的功劳是实现了逸总建议，你们俩部门配合不错嘛，哈哈。”说完，老板爽朗地笑了起来。

　　张总马上跟进：“企划部干活狼性十足，据厂部保卫科讲，最近一个月他们晚上巡查发现企划部天天晚上干到半夜，这股干劲很像当年老板带着大家创业那样，都有拼命精神。我认为雨经理做事扎实，部门带得好，光从他们手上的一万多份市调报告上看，就值得夸奖。”听完张总发言，我快泪奔了，能听到他公正客观地评价，有种士为知己者死，女为悦己者容的冲动……
　　人力部马总也来搭话：“据我们了解，在汤总责成企划部下市场期间，雨经理临时招了四个大学生进部门见习，他们负责市调和搜图，看来业绩不错。受企划部启发，现在已经其他部门申请要求招聘毕业生，老板，我看企划部用人思路值得推广，而且经过考核的优秀实习生可以留用。”马总既夸了我，又借机请示工作，时机抓得妙不可言。
　　老板看了眼汤总和马总，笑道：“汤总说得对，我们确实要给下面的部门负责人放权，他们都是能独当一面的，干具体事的时候，有时比我们还要优秀。你看，企划部做包装设计，我们就没下指导棋嘛，他们作品放在超市货架上多醒目，模拟现场销售实景的思路很好，大家评选起来直观明了，很好，值得以后推广。马总的提议我同意，可以看成是招聘辅助手段，你们再研究研究，制定出招聘和考核办法，但要注意两点，实习生不能与公司的人沾亲带故；招聘前要向上级主管与人力部报计划。在这里，特别提出表扬，企划部做事不拘一格，很好。雨经理，这次你招的实习生表现都不错，我建议留用……”
　　“谢谢老板表扬。”我站在宣讲台上马上答谢。这是真心感谢，老板多有智慧呀，我在背后下了多大力气，他眼睛一扫便能明白，还用我再多嘴表功吗？一万份市调报告值多少钱？十二款包装设计又值多少钱？没有十几万甭想拿下。空手套白狼想法虽好，但哪家广告肯花费大力气做义工？企划部和广告部既实现了集团制定的任务，又实打实节约了成本，老板自然高兴。嗯，从老板和主要高管发言看，企划部风头似乎盖过了广告部。MD，成败在此一举，过会儿就看投票结果了！带着既兴奋又焦急的心情，我紧盯着评审会的进展，靠，手心里全是汗。
　　来自一线的销售大佬们精明过人，对比两方设计作品，当然能区分好坏，尤其是面对熟悉的商超货架时，倍感亲切，大家纷纷发言，普遍认可企划部作品更贴近市场，更符合消费群审美，尤其是参与过企划部研讨会的那帮销售，更是带头叫好。这时，谁还再谈广告部的作品？喂，过时了。
　　正在众人热烈评点时，销售总部一把手宋总发言了：“原来以为广告部的作品很好了，没想到一山比一山高！呵呵，总的说来，企划部和广告部设计各有千秋，甚至不分伯仲，我代表销售部向逸总和雨经理表示感谢。但从整体上看包装比稿，企划部从动手开始到完稿，始终是各环节与市场紧密互动，所以他们作品更有说服力，即使马上试生产一部分产品，也未尝不可。广告部作品虽然也很好，但缺乏调研和论证……”
　　汤总转头对老板说：“今后开展工作，就要像广告部与企划部，采取双轨制竞争，有竞争工作成效才有对比，大家工作才有热情。今天比稿会开得很成功，我认为广告部和企划部做得都很好……现在就让大家投票表决，选出各品类设计终稿出来？”
　　令人窒息的时刻到了，老板看完统计表，郑重说道：“春节促销装采用广告部设计。酒店线、商超线和零批线的产品采用企划部设计，但是，企划部要注意了，有70%的一线销售代表提出了修改意见，需要你们继续修改完善……”
　　宣布的结果一直在我耳边回荡，脑子空白，激动？平静？澎湃？心酸？牛B？委屈？好像都不是，只是很久没回过味儿来，估计老逸跟我感受一样。直到小黄重重拍了拍我肩膀，我才从惊愕中苏醒过来，没，真没想到，靠，真赢了广告部？再次确认企划部赢了广告部后，我面朝大海，春暖花开……很多高管跑来和我握手，狠说了一些夸奖话，甚至连老板和汤总都走到货架前，和我一起讨论起新包装。
　　头一次近距离和老板详细谈工作，感觉他身上气场超强，简直把我彻底笼罩其中！直到现在，我仿佛仍然能感受到他身上的气场，是一种令人尊敬、具有非凡吸引力的气场，我受宠若惊了，甚至健谈的口才都变得语无伦次起来。我自认为也是个人物，从来没有被什么老板给震撼，但A集团老板的人格魅力不同凡响，一句普通的话经他说出来，感觉像在听圣经！唉，自此，我才知道真正的大老板是如何有魅力，领教了。