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我把一切告诉你 - 八、包装设计比稿大赛
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  八、包装设计比稿大赛
  一个月后,集团传达一个重要文件。原来销售总部提请老板,为了应对日益激烈的市场竞争,产品包装设计必须尽快升级换代,要求集团广告部和企划部联手设计产品新包装。老板批示同意,并特别注明俩月后由集团30位高管和销售总部代表一起参加评选会,对入选作品重奖。好呀,这是企划部第一次和广告总部正面较量,老子巴不得呢。老逸,看我这次如何完胜你!
  老逸个人能力很强,但由于他嫉贤妒能,容不下能人,所以他的广告总部只配备了2名设计师、2名媒介主管、1名文案和3名策划,他的团队虽然熟悉企业,但我和他们打过几次交道,发现也没啥高手出没,整体并不占优。
  我来公司已经4个月,企划部有业绩做支撑,部门又扩编3名策划师,总共有13人在编,现在可说兵强马壮。老逸个人再厉害,他是球场上的马拉多拉?战场上的赵子龙?赌场上的高进?情场上的徐志摩?嘿,别逗了。
  包装研讨会。我正在会上慷慨陈词:“今天产品包装升级设计的批示,你们都清楚吧。这次集团选定了商超线、酒店线和零批线,每条销售线上有两到四大系列产品,再加上春节城市促销装,一共12款大类产品包装要重新设计,至于每类别下面的100ml、180ml、300ml、500ml、1000ml的不同规格包装,自然都是跟随大类中标而中标,不必太过关注。嘿嘿,咱目标没别的,打丫老逸一个12:0……韩国总统李明博,大家都知道吧,他在现代集团工作20年,从业务员荣升至总裁,有人问他是否凭亲属关系才创造升迁奇迹。他说:“我跟老板没血缘。谁说我在现代集团只做20年?不,我做了40年!因为我每天工作16小时,相当于别人2倍。”从李明博个人成功奋斗史,我们能看到716铁血精神。好,我们向他学,现在情报、企划和设计组,都把手头上的事情放放,从今天起,忘记休息!”
  “好,明白,这回是老山羊顶恶狼——拼了!”小黄带头喊道。
  因为我有室内设计的学习经验,对借鉴模仿高手设计作品颇有心得,现在用来正是时候,“情报组三大任务,1、搜集整理竞品包装,到市场上把能买到的竞品都买回来,但不是买所有规格,同系列挑两个规格买;2、在网上搜集所有包装图,分类整理;3、搜集国外出版的包装设计图书,选性价比高的购买。小辉,你负责筹备资料,这是一条快速成为高手之路,咱们作品的参照对象都是国外大牌设计,所以我们是站在高手肩膀上做设计,综合等于创造,博采众家之长,最后做出来的设计必然也是经典。你是情报组的头,都知道怎么了做吗?”
  “好,明白!”
  安排完情报组,我又对小黄说:“哥们,把现有产品分门类打印成画册,再做一份市调表,完后带人带画册去做市调,20天内,必须拿到3000+1000份有效问卷。记住,没有奖品也要把问卷拿到手,办法自己去想。还有,上次有个调查,发现消费者购买牛奶时,60%的人是因为口感而购买,20%看价格,20%看包装。好,这次要摸清消费者喜欢啥样的包装设计元素,为比稿提供实际参考依据。”

  “3000+1000份?什么意思?”
  “A集团消费群中有75%是女性,3000份问卷是针对女性调查。”
  “老大,张总以抠门著称,不可能给我们批奖品,没奖品怎么做市调?现在的人都不傻啊!”
  “嘿,我看是你傻,被TM困难吓唬住了?算了,兄弟好人做到底,给你出五招,听好了啊。1、企划部每月能领5箱福利奶,你不会一次性先申请半年?老子不过了,把福利当奖品发下去。2、有无数广告公司找咱们要广告,你带人找他们啊,谁不配合?3、三鹿正在商超做买整箱奶送杯子的堆头促销,你看哪家商超没促销员,冒充他们员工,调查不就能搞了吗?4、到士多店去问老板娘,凡是销售我们产品不错的士多店都是调查对象;5、在厂门口举办牛奶知识讲座,再搞点免费品尝活动,底下人不就趁机做调查嘛……”说完,我伸出五根手指。
  “OK,老大,明白了,还有啥事要做。”
  这时,秘书小杨忽然递来一张传真,是广告部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表,老板批示企划部暗审单价。嗯,双轨制优势在乎互相监督。据行业内风传,脑白金广告投放量巨大,他们广告部前脚刚和媒介签订合同,后脚便有审计部门出马,俗称“小脚侦缉队”。据说有一次,广告部在河北某报投放广告,结果被小脚侦缉队查出问题。“哦,叫我做小脚侦缉队?好呀,这次老子就看看老逸屁股是否干净,数一数狼尾巴上到底有多少根狼毛!”想到这儿,我扑哧乐出声来。
  广告圈有句名言,甲方的广告总监,不是老板亲戚就是红人,这跟岗位特殊性大有关联,因为猫腻太多。随便举个例,假设A集团要在央视投5个栏目,谁是主打栏目,谁是配合栏目?只要总监心存私心,笔头一晃,有的栏目就能多分几万,甚至上百万,外人并不得而知。我看着这表,看着看着,忽然想起在报社的岁月。对呀,猫腻也许就在其中!当然,我是头次看到电视投放表,呵呵,看不大懂!不过没关系,咱有的是招数,怕什么?最后我决定自己审查,因为当前头等工作是打赢设计擂台赛!我做事喜欢抓住一件主要事情玩命干,而不管其他。老板如何记住下属业绩?对不起,他日理万机,只能记得主要事件,其他细枝末节还关注吗?只要把最重要的事彻底做透,自然就有出人头地的那一天。
  我又扫了一眼订单,然后轻轻放下,转头对小黄说:“好,我们接着说。上次有个深圳的广告公司找来,你联络一下,深圳离香港很近,请他们帮忙到香港买一批国外产品,费用控制在5000块以内。我们有图片,又有实物,相互对照效果更好。还有,最近有不少设计公司找我们接洽,你要充分利用资源,先在部门举办一个包装升级设计研讨会,请他们设计总监过来,大家畅所欲言,对我们也许有启发。借外力是企划部绝招,别把事情做砸了啊。”

  “好,马上安排。”小黄点头称是。
  “啊,马上安排?呵呵,非也非也。取经前先落实三项工作。拿到调查表、收集实物产品和图片、有了思路后再请他们。在开会前,你亲自把调查总结表、竞品包装汇总图册、A集团设计任务书等等资料送到他们手上,至少请他们先了解市场和竞品情况后,我们再谈构思,不然开会现想现说,屁也没用!还有,一次只喊两家,分几次喊,你私下再给点口头许诺,勾勒合作前景。靠,毛驴脑袋前没有胡萝卜,毛驴肯跑?”
  “明白!如果我许诺有合作,可他们现场一瞧,晕菜!一堆同行挤在一起,谁都不信有合作。而只来两家就是双轨制竞争,谁都会卖命,那才叫俏媳妇戴凤冠——好上加好呢!呵呵,老大想得够细的哦。”
  “嗯,你小子一语道破天机!说开了就是这么一回事。你任务很重,抓紧干,随时汇报进展。”分派完小黄的活计后,接着又安排设计部任务:“橙子,设计组任务可是重中之重,你有什么想法?”
  “老大啊,为什么不委托专业设计公司做呢?思路好土。哼,俩月出12款产品包装,真TM强人所难!你看美国拍《狮子王》,动画设计团队到非洲采风半年,实地学习,这才有精品问世。LV的大牌设计师,更是花半年时间到世界各地采风,剩下半年才做设计。我们呢,整天关在屋里想创意,能憋出啥玩意啊。”橙子颇为无奈,发起牢骚了。
  本来想听橙子的建议,没想到遭来一顿抱怨。我没发怒,因为理解。在国内,君不见众多装饰公司延揽业务时,大都是免费设计,不是装饰公司不想收钱,而是根本收不到钱。而在国外,设计是设计事务所的事,装修是施工队的活,楚河汉界,泾渭分明。一些从美国、德国回来的汽车设计海龟,成立汽车设计机构,心高气傲的他们跑遍国产品牌,可有几个延揽到了业务?大部分人两手空空。不奇怪,很多企业跟过去一样,不重视设计。他们的观念是如果花费几十万请外面人做设计,那是在抽风,在乱烧钱!所以国产外观总比不过国际大牌设计,总给人感觉是低档货,道理于此。
  当今大部分企业都养着设计部,自己做设计,名为节约开支。具体到A集团的设计任务,一样不可能花费十几万或几十万请专业公司做设计,这跟社会整体认识和观念有关,所以脱离实情的抱怨不值得同情。我更不能抱怨,唉,耐着性子解释吧:“橙子,能理解你的看法,但刀架脖子上,咱们怎么办?大家去学美国人的做法?MD,等大家走出非洲,部门早就被裁啦,不过,可以给你们设计组放风一周,天天站到商超和士多店里,专看奶制品货架陈列。这次设计两大要求,一是突出产品卖点,二是在货架上我们产品最醒目。”

  “老大,唉,我信心不足啊。”
  “听说老板是豪爽人,如果我们产品设计获胜,老板不会亏待大家。看,来得早不如来得巧,比稿正好赶上过年,还怕年底奖金少拿?再说,你可以把设计组看成是自己公司,现在公司外接一个重要客户的设计任务,客户要求俩月完成12款产品设计,虽然做好才有钱拿,但只有另外一家破公司竞争,难道你不想接这活?既磨砺能力,又锻炼管理水平,失败了还不用担心公司倒闭。靠,外围还有无数人免费给你打工,你丫还不满意?哼,做不好,老子叫你戒烟!”
  真应了那句话,火车不推不走,话不说不透,连夸奖带解释,橙子乐了:“老大,好说,好说,明天就带人去超市。”
  最后,我补充了一句:“当今社会,任何牛人如果想取得成就,不跟高人学习,很难想象他能取得啥成就,这是颠簸不破的真理。李小龙武功盖世,除了他的勤奋和天赋外,一个极其重要的原因是,他有9位师傅团队:父亲李海泉教太极;精通太极、形意、鹰爪功的武林高手梁子鹏是第二位;咏春掌门叶问教咏春拳;广东陈师傅教蔡李佛拳;精通罗汉、螳螂、潭腿的北派功夫邵汉生是第五位;‘美国空手道之父’帕克教空手道;武术大师严镜海教铁沙掌和肌肉训练法;‘柔术之父’拉贝尔教柔术;‘美国跆拳道之父’李峻九教跆拳道;此外他还学过洪拳、虎鹤双形拳、拳击等。他博众流派之长,内外兼修,招数精妙实用,力量迅捷,从而开创新门派——截拳道!据说有一次李小龙表演结束后,曾有日本十大空手道高手齐袭他,可结果是主角无恙,配角3人骨折。我们海量搜集国外高手设计作品,借鉴模仿,就相当于在拜师学艺,有无数高手教我们速成,咱们能不成功吗?小辉,你真明白身上的责任了吗?”
  “老大,这回彻底明白了,四个字,责任重大!”小辉忙点头。
  总算安排完部门工作,但我仍不放心,感觉事情还没做透。嗯,看来还要再动番脑子,才能打赢这场设计比稿赛。
  傍晚,我给两家电视媒介代理公司挂去电话,请教后发现了问题。其他栏目没啥问题,但有个D栏目很可疑,不仅时间段是晚上非黄金段,而且收视率不到0.2%,可气的是,D栏目所投资金无缘无故占到本次投放的15%,更可气的是,在老逸计划中的该栏目价格就是对外公开报价,一个子不变!要知道媒介无论强弱,对外报价都是含水价,0.5折到8折不等。我马上明白老逸猫腻,看来他为人精明谨慎,不是所有钱都去拿,他只拿稳妥钱。好,本着对企业负责,对老板负责,老逸,对不住,咱只能实话实说啦……但后来,没想到老板会用一种特殊方式来解决这个问题,我又学了一招,后话暂且不提。
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