第五篇：加盟乳业巨头A集团
　　一、应聘A集团
　　心理学上有一个“比马龙效应”。讲的是远古时，塞浦路斯王子比马龙恋上一尊自己雕刻的少女雕塑，每日深情观赏，他的痴情感动了爱神，后者施展魔力，将雕塑变成了真人。1968年，美国心理学家罗森塔尔结合该故事和自己的实验结果，提出了“自验预言”理论，强调强烈的心理暗示有可能自我实现。
　　我推崇“比马龙效应”。因为我不断暗示自己应该到更广阔的天地里去跟高人学习。哇，天赐良机！国内一家乳业巨头，暂且称A集团吧，他们正在招广告总监，我不禁眼前一亮。A集团走的是多元化经营道路，主营业务乳制品，副业有服装、房地产、化妆品、瓶装水、休闲食品等分公司，员工近万，工厂遍布全国，年销售突破10亿大关。老板具有传奇色彩，30多岁白手起家，10年后已是全国知名企业家。看完老板创业经历，心旌摇曳。好，集团是顶级，老板也是顶级，他就是我要找的顶级高人！跟他学必有收获！
　　再次拿出应聘绝招，简历投放一周后，得到面试机会。在长安街附近一栋写字楼见到了一位身材魁梧，相貌不凡，风度翩翩的考官，他就是集团大老板。我没穿职业装面试，土。打咱上班开始，少穿西装。不夸张说，我形象和着装颇有个性，不仅发型潮，而且还编了一缕小辫飘在脑后，衣服花花绿绿，再加上脸上有点艺术气质，眼神里不时闪烁桀骜不驯的目光，靠，一些人还以为俺是港台或文艺人士，当然是在不开口说话的前提下。
　　因为A集团招聘9大高管，估计这几天老板已经面了很多人，对西装白领装看烦了，所以奇装异服的我一露面，马上抓他目光。嗯，咱要的就是与众不同。表现还算沉着，开篇照例没讲经历和业绩，拿出事先写好的报告，把A集团存在的5个主要广告问题一一做了简要陈述，接着说自己能为集团带来什么，以及如何解决问题。其中，我先后说了两句至关重要的话：“我愿把自己最美好的时光奉献给A集团！”、“我愿把个人前途与公司前途捆绑一起，和A集团一起成长。”
　　这是我事先准备的誓言和简述，现场想不出来，所以发挥还算稳定。
　　面试期间，我发现老板说话中气十足，虽然言语不多，但朴实中透露着一股魔力，似乎字字是金，让人深信不疑。他的一双大眼，在浓眉下炯炯有神，烁烁放光，眼神好像是坚毅、大气、慈祥、智慧等目光的交合，具有极强穿透力，仿佛能把人的心思看透一般。而握手时，一双大手，红润、温暖、有力……嗯，立刻对他有fans感觉。

　　面试才进行一刻钟，但我似乎被他无形的气场罩住，随着话题深入，我大脑缺氧，开始拘谨起来，好像被人乖乖牵着走一样，嗯，他说什么就是什么吧。
　　老板所说任何一句话，听起来都是在毋庸置疑：“什么时候能到岗？”
　　“随时。”按说，咱也不是商战小雏，但不知道为何，头一次我是这么狼狈地跟着别人话题跑。
　　“好，下周我们在武汉召开集团年会，所有高管都参加，你也来看看吧。”
　　“行，听您的。”
　　“知道如何做报纸吗？”
　　“没问题！我在报社做过，有经验。”忽然发现自己紧张，楞把预备好的词给忘得干干净净，这种事过去可极少发生呀，没办法，只好简单作答。
　　“好，集团正想编辑一张企业报，要不你来试试？”
　　哟？！他们不是招广告总监吗？怎么突然变成一个小编辑岗位了？我有点迷糊，忙问：“老板，除了编企业报，还有其他啥任务？”
　　“我们最近要组建一个企划部，负责产品促销方面全案策划，你可以先任企划部部长，干好了有很多晋升机会。”
　　“好。没问题！”
　　“你薪酬方面有什么要求？”
　　“月薪2万！”本来事前想好，先不开口说待遇，让老板自己开薪酬价码，但也许是被他气场所震撼，竟然脱口而出！
　　“好，试用期先发5000，三个月试用期。转正后，根据能力，我们再谈薪酬。”旁边有位男秘书刷刷点点记录老板谈话，样子虔诚。这是我头次见到老板说话，旁边还有人记录的情形，心里不免赞叹：“牛！这老板够牛！”
　　“老板，我不需要三个月，俩月足够看出能力。”终于，我在老板面前表现了那么点小小的自信。
　　“呵呵，好，好，年轻人有干劲，很好！小罗，你负责安排雨经理到武汉的行程。”
　　出来后，我使劲擦擦额头上挂的冷汗，和这位老板说话，居然额头不住冒冷汗，开天辟地头一回啊，他身上的气场实在太过强烈，彻底罩住我了。唉，多年以后想起，我跟这位老板五年，彼此挺熟了，但我依然还在冒冷汗！当然，后来他成咱精神偶像了。
　　我仔细回忆一遍刚才面试情形，除了绝活外，还有其他什么地方打动他？哦，记起来了，我曾说：“老板，您现在已经成功，应该有些慈善举措，比如成立一个慈善基金会，为希望工程做点慈善事业。有两大好处，一是企业回报社会，二是万一咱们危机公关，咱们有目的曝光慈善基金会，起到转移、模糊大众视线的目的。”对，说这想法时，老板轻轻点点头。嗯，真庆幸自己的表现。

　　慈善基金会的想法是我预先想好的，咱干过财经杂志，自然又在财经、理财、慈善方面学到一些新东西，现在抛出来正当时。后来，老板成立慈善基金会，前前后后秘密给希望工程捐款1000多万，但一直不为人所知。我在A集团刚做广告副总时，集团遇见一次严重危机公关，三年前我的一个建议，在关键时刻起了作用。这是后话，暂且不提。
　　为什么说企业遇见危机时，曝光慈善基金会，会起到模糊大众视线的目的？道理简单，如果一位名人被负面报道或遭社会质疑时，不要正面回应，那只会越解释越麻烦，越描越黑，纠缠于细节脱身不得，而七嘴八舌的媒体更会推波助澜，将事件不断推向新高潮。
　　这方面郭德纲的表现可圈可点。别墅违章圈地以及打人事件曝光后，郭德纲力挺徒弟，又是骂记者无良，又是数落某电台不是，又是自我喊冤，结果遭到媒体集体申讨，事业遇到考验。他该如何处理危机？首先，郭德纲关停剧场演出以避风头，接着高调为舟曲泥石流灾害事件捐20万善款，再接再厉，他又高调认养东北虎崽，认捐10万。人家闭嘴不再解释打人事件，只埋头做慈善，改变形象，消费者健忘，等风波过了，郭德纲照样火。
　　再看看章子怡的公关。危机来了，她还找媒介解释捐款事件是被冤的，结果没一件事能说明白。相反，更多质疑扑面而来，我说捐了，你说没捐，谁能掰痴清？很多人看不得国际章蹿红的神奇，羡慕、妒忌她，只想看她笑话，部分人脏心烂肺地海扮演了落井下石角色。后来，章大小姐学乖了，也来高调做慈善，甚者还跑到灾区慰问，可惜晚了，所有人都明白她的用意，效果大打折扣……
　　咱的策略比郭德纲做得更透，我是提前做好善事事业，埋下一支伏兵！等危机来了再曝光，效果比他临阵磨枪管用好多。嘿嘿，有时候蛮佩服自己的机智。狡猾不？
　　第二天，我又接到一家国际知名啤酒品牌的面试通知，跟以往一样，面试很成功。人家当场要我，先是从广告部经理起步，月薪15000起。唉，我犹豫了，失眠了，纠结了，自己该去哪家？也许这次选择关乎前程，选错了，可没从头再来的机会！两天后彻底顿悟，请看我的分析：
　　首先，从行业前途分析。啤酒业是靠资金收购和兼并，行业竞争很充分，几大寡头早已垄断市场，个人能力发挥余地有限。而且啤酒业销售提升空间有限，自己薪水不能随行业发展而提升，钱途般般。
　　乳制品业在国内正蓬勃发展，牛奶热逐渐升温。网上说1998年——2000年国内市场平均每年以33%的增长率递增，全国有3000多家乳品公司在竞争，前途极光明，容易形成新闻热点。目前，世界人均年消费乳制品100公斤，而我国不足8公斤，只有世界平均值的12%，行业潜力巨大。现在A集团销量年年翻番，个人施展空间广阔，薪水也能随行业发展而水涨船高，钱途远大。

　　其次，外资企业管理严格，总监级人物多被港台和本国人把持，仕途晋升论资排辈。民营企业管理松散，虽然有些乱，但金子在人堆里容易闪光，更利于杀出一条血路。再次，民营老板有人格魅力，虽然见面不到半小时，但留在脑海里印象太深刻，咱懂点相面术，光瞧老板富贵面相，跟他干就不会有错。但啤酒公司面试我的那位副总，阴郁，像是犯贱刚被人暴打一般，没点阳光，不喜欢，他是我顶头上司，跟他能学到啥本事？没信心。
　　最后，分析半天，那自己去不去武汉？老板是答应我留在北京总部工作的，要不先试试？我决定先到企业试试看。所谓天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我还是拥有一颗奔腾的心，将来看我闯荡的本事吧。很快，我和A集团的一位采购主管，一位区域销售主管一起登上了开往武汉的火车。从上火车那刻起，自己真的开创了职场巅峰经历，正像几天前分析一样，咱如鱼得水啦。
　　大家都是年轻人，在火车上，我与采购经理小冯、销售经理小贾闲聊起来。我有意将话题往老板身上引。说起老板传奇经历，小冯好不兴奋：“当年创业时，厂子需要一批包装机，采购员告诉老板，最便宜的二手设备都要100多万！老板马上想出妙法，叫人四处去找倒闭工厂的包装机，按废钢破铁的价儿收购，不到8万便搞定。嘿，这事要没点急智，起家本钱只够搬回几台包装机的！再往深里想，如果老板当场没有良方，采购必瞎忙，办事没效率，公司还玩得下去？”
　　“还有一次，在销售研究会上，大家讨论经销商如能完成公司明年销售任务，则年底奖励1台送货汽车的政策。老板听完，要求提前到年初兑现。他认为年底兑现，没刺激力度。提前奖励能叫经销商立刻看到实惠而热血奔腾！我们政策是经销商先打款后提货，对于没完成任务的经销商，货款里扣车款，没损失。经销商当然希望提前开上车，更巴不得白搞一辆，自然玩命干活。事后证明，这批提前兑现的送货车为拉动销量做出巨大贡献。”
　　“同样是奖励，经过高手调校，实效大不同啊！”我心里有些沸腾。靠，老子赌中了！越琢磨越兴奋，心驰神往，恨不得马上组建企划部。