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我把一切告诉你 - 第五章 :一、应聘A集团
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  第五篇:加盟乳业巨头A集团
  一、应聘A集团
  心理学上有一个“比马龙效应”。讲的是远古时,塞浦路斯王子比马龙恋上一尊自己雕刻的少女雕塑,每日深情观赏,他的痴情感动了爱神,后者施展魔力,将雕塑变成了真人。1968年,美国心理学家罗森塔尔结合该故事和自己的实验结果,提出了“自验预言”理论,强调强烈的心理暗示有可能自我实现。
  我推崇“比马龙效应”。因为我不断暗示自己应该到更广阔的天地里去跟高人学习。哇,天赐良机!国内一家乳业巨头,暂且称A集团吧,他们正在招广告总监,我不禁眼前一亮。A集团走的是多元化经营道路,主营业务乳制品,副业有服装、房地产、化妆品、瓶装水、休闲食品等分公司,员工近万,工厂遍布全国,年销售突破10亿大关。老板具有传奇色彩,30多岁白手起家,10年后已是全国知名企业家。看完老板创业经历,心旌摇曳。好,集团是顶级,老板也是顶级,他就是我要找的顶级高人!跟他学必有收获!
  再次拿出应聘绝招,简历投放一周后,得到面试机会。在长安街附近一栋写字楼见到了一位身材魁梧,相貌不凡,风度翩翩的考官,他就是集团大老板。我没穿职业装面试,土。打咱上班开始,少穿西装。不夸张说,我形象和着装颇有个性,不仅发型潮,而且还编了一缕小辫飘在脑后,衣服花花绿绿,再加上脸上有点艺术气质,眼神里不时闪烁桀骜不驯的目光,靠,一些人还以为俺是港台或文艺人士,当然是在不开口说话的前提下。
  因为A集团招聘9大高管,估计这几天老板已经面了很多人,对西装白领装看烦了,所以奇装异服的我一露面,马上抓他目光。嗯,咱要的就是与众不同。表现还算沉着,开篇照例没讲经历和业绩,拿出事先写好的报告,把A集团存在的5个主要广告问题一一做了简要陈述,接着说自己能为集团带来什么,以及如何解决问题。其中,我先后说了两句至关重要的话:“我愿把自己最美好的时光奉献给A集团!”、“我愿把个人前途与公司前途捆绑一起,和A集团一起成长。”
  这是我事先准备的誓言和简述,现场想不出来,所以发挥还算稳定。
  面试期间,我发现老板说话中气十足,虽然言语不多,但朴实中透露着一股魔力,似乎字字是金,让人深信不疑。他的一双大眼,在浓眉下炯炯有神,烁烁放光,眼神好像是坚毅、大气、慈祥、智慧等目光的交合,具有极强穿透力,仿佛能把人的心思看透一般。而握手时,一双大手,红润、温暖、有力……嗯,立刻对他有fans感觉。

  面试才进行一刻钟,但我似乎被他无形的气场罩住,随着话题深入,我大脑缺氧,开始拘谨起来,好像被人乖乖牵着走一样,嗯,他说什么就是什么吧。
  老板所说任何一句话,听起来都是在毋庸置疑:“什么时候能到岗?”
  “随时。”按说,咱也不是商战小雏,但不知道为何,头一次我是这么狼狈地跟着别人话题跑。
  “好,下周我们在武汉召开集团年会,所有高管都参加,你也来看看吧。”
  “行,听您的。”
  “知道如何做报纸吗?”
  “没问题!我在报社做过,有经验。”忽然发现自己紧张,楞把预备好的词给忘得干干净净,这种事过去可极少发生呀,没办法,只好简单作答。
  “好,集团正想编辑一张企业报,要不你来试试?”
  哟?!他们不是招广告总监吗?怎么突然变成一个小编辑岗位了?我有点迷糊,忙问:“老板,除了编企业报,还有其他啥任务?”
  “我们最近要组建一个企划部,负责产品促销方面全案策划,你可以先任企划部部长,干好了有很多晋升机会。”
  “好。没问题!”
  “你薪酬方面有什么要求?”
  “月薪2万!”本来事前想好,先不开口说待遇,让老板自己开薪酬价码,但也许是被他气场所震撼,竟然脱口而出!
  “好,试用期先发5000,三个月试用期。转正后,根据能力,我们再谈薪酬。”旁边有位男秘书刷刷点点记录老板谈话,样子虔诚。这是我头次见到老板说话,旁边还有人记录的情形,心里不免赞叹:“牛!这老板够牛!”
  “老板,我不需要三个月,俩月足够看出能力。”终于,我在老板面前表现了那么点小小的自信。
  “呵呵,好,好,年轻人有干劲,很好!小罗,你负责安排雨经理到武汉的行程。”
  出来后,我使劲擦擦额头上挂的冷汗,和这位老板说话,居然额头不住冒冷汗,开天辟地头一回啊,他身上的气场实在太过强烈,彻底罩住我了。唉,多年以后想起,我跟这位老板五年,彼此挺熟了,但我依然还在冒冷汗!当然,后来他成咱精神偶像了。
  我仔细回忆一遍刚才面试情形,除了绝活外,还有其他什么地方打动他?哦,记起来了,我曾说:“老板,您现在已经成功,应该有些慈善举措,比如成立一个慈善基金会,为希望工程做点慈善事业。有两大好处,一是企业回报社会,二是万一咱们危机公关,咱们有目的曝光慈善基金会,起到转移、模糊大众视线的目的。”对,说这想法时,老板轻轻点点头。嗯,真庆幸自己的表现。

  慈善基金会的想法是我预先想好的,咱干过财经杂志,自然又在财经、理财、慈善方面学到一些新东西,现在抛出来正当时。后来,老板成立慈善基金会,前前后后秘密给希望工程捐款1000多万,但一直不为人所知。我在A集团刚做广告副总时,集团遇见一次严重危机公关,三年前我的一个建议,在关键时刻起了作用。这是后话,暂且不提。
  为什么说企业遇见危机时,曝光慈善基金会,会起到模糊大众视线的目的?道理简单,如果一位名人被负面报道或遭社会质疑时,不要正面回应,那只会越解释越麻烦,越描越黑,纠缠于细节脱身不得,而七嘴八舌的媒体更会推波助澜,将事件不断推向新高潮。
  这方面郭德纲的表现可圈可点。别墅违章圈地以及打人事件曝光后,郭德纲力挺徒弟,又是骂记者无良,又是数落某电台不是,又是自我喊冤,结果遭到媒体集体申讨,事业遇到考验。他该如何处理危机?首先,郭德纲关停剧场演出以避风头,接着高调为舟曲泥石流灾害事件捐20万善款,再接再厉,他又高调认养东北虎崽,认捐10万。人家闭嘴不再解释打人事件,只埋头做慈善,改变形象,消费者健忘,等风波过了,郭德纲照样火。
  再看看章子怡的公关。危机来了,她还找媒介解释捐款事件是被冤的,结果没一件事能说明白。相反,更多质疑扑面而来,我说捐了,你说没捐,谁能掰痴清?很多人看不得国际章蹿红的神奇,羡慕、妒忌她,只想看她笑话,部分人脏心烂肺地海扮演了落井下石角色。后来,章大小姐学乖了,也来高调做慈善,甚者还跑到灾区慰问,可惜晚了,所有人都明白她的用意,效果大打折扣……
  咱的策略比郭德纲做得更透,我是提前做好善事事业,埋下一支伏兵!等危机来了再曝光,效果比他临阵磨枪管用好多。嘿嘿,有时候蛮佩服自己的机智。狡猾不?
  第二天,我又接到一家国际知名啤酒品牌的面试通知,跟以往一样,面试很成功。人家当场要我,先是从广告部经理起步,月薪15000起。唉,我犹豫了,失眠了,纠结了,自己该去哪家?也许这次选择关乎前程,选错了,可没从头再来的机会!两天后彻底顿悟,请看我的分析:
  首先,从行业前途分析。啤酒业是靠资金收购和兼并,行业竞争很充分,几大寡头早已垄断市场,个人能力发挥余地有限。而且啤酒业销售提升空间有限,自己薪水不能随行业发展而提升,钱途般般。
  乳制品业在国内正蓬勃发展,牛奶热逐渐升温。网上说1998年——2000年国内市场平均每年以33%的增长率递增,全国有3000多家乳品公司在竞争,前途极光明,容易形成新闻热点。目前,世界人均年消费乳制品100公斤,而我国不足8公斤,只有世界平均值的12%,行业潜力巨大。现在A集团销量年年翻番,个人施展空间广阔,薪水也能随行业发展而水涨船高,钱途远大。

  其次,外资企业管理严格,总监级人物多被港台和本国人把持,仕途晋升论资排辈。民营企业管理松散,虽然有些乱,但金子在人堆里容易闪光,更利于杀出一条血路。再次,民营老板有人格魅力,虽然见面不到半小时,但留在脑海里印象太深刻,咱懂点相面术,光瞧老板富贵面相,跟他干就不会有错。但啤酒公司面试我的那位副总,阴郁,像是犯贱刚被人暴打一般,没点阳光,不喜欢,他是我顶头上司,跟他能学到啥本事?没信心。
  最后,分析半天,那自己去不去武汉?老板是答应我留在北京总部工作的,要不先试试?我决定先到企业试试看。所谓天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,我还是拥有一颗奔腾的心,将来看我闯荡的本事吧。很快,我和A集团的一位采购主管,一位区域销售主管一起登上了开往武汉的火车。从上火车那刻起,自己真的开创了职场巅峰经历,正像几天前分析一样,咱如鱼得水啦。
  大家都是年轻人,在火车上,我与采购经理小冯、销售经理小贾闲聊起来。我有意将话题往老板身上引。说起老板传奇经历,小冯好不兴奋:“当年创业时,厂子需要一批包装机,采购员告诉老板,最便宜的二手设备都要100多万!老板马上想出妙法,叫人四处去找倒闭工厂的包装机,按废钢破铁的价儿收购,不到8万便搞定。嘿,这事要没点急智,起家本钱只够搬回几台包装机的!再往深里想,如果老板当场没有良方,采购必瞎忙,办事没效率,公司还玩得下去?”
  “还有一次,在销售研究会上,大家讨论经销商如能完成公司明年销售任务,则年底奖励1台送货汽车的政策。老板听完,要求提前到年初兑现。他认为年底兑现,没刺激力度。提前奖励能叫经销商立刻看到实惠而热血奔腾!我们政策是经销商先打款后提货,对于没完成任务的经销商,货款里扣车款,没损失。经销商当然希望提前开上车,更巴不得白搞一辆,自然玩命干活。事后证明,这批提前兑现的送货车为拉动销量做出巨大贡献。”
  “同样是奖励,经过高手调校,实效大不同啊!”我心里有些沸腾。靠,老子赌中了!越琢磨越兴奋,心驰神往,恨不得马上组建企划部。
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