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输赢 - 27.周五,下午一点整
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  27.周五,下午一点整
  会议室的屏幕上显示着四个大区的销售业绩,华南区抢走了魏岩负责的华东区和北方区第一名的位置进入红框,周锐的北京区依然垫底,而且与目标差距继续扩大。由于华东地区的意外滑落和北京区域难看的数字,整个中国区的数字也与目标拉开了距离。陈明楷一声不吭、一脸阴沉,等魏岩介绍完华东的情况后立即询问:“华东怎么了?怎么突然掉下来了?”
  “有几个本来肯定下的订单延迟了,下周肯定能够进来。”魏岩并不太担心。
  陈明楷疑惑地看着魏岩:“这几个订单下周以内一定要进来,而且不能影响下周的数字。”
  魏岩点点头答应着。周锐心中明白,华东的兄弟们已经开始行动了。西区的总监在电话中介绍了情况后,周锐正要准备开始,陈明楷没等他开口就问道:“崔龙的PIP签了吗?”
  “签了,已经交给人力资源部门了。”周锐回答道。
  陈明楷点点头,将话题转移到业绩方面:“你的数字怎么越来越差了,我已经给了你一个月的时间,你什么时候才能承担起自己的责任呢?”
  “我会尽快将业绩做出来。”周锐无话可说。
  “为什么头一个月没有任何起色,你是不是将精力都放在那个大单子上了?”陈明楷接着问。
  周锐承认:“这个订单对我们意义重大,不仅是由于金额巨大,而且将使我们打进整个金融行业,带来巨大的潜在机会。此外,我也花了很多时间来带这个队伍。”
  陈明楷好奇地问:“你是怎么带的呢?”
  周锐不慌不忙地说:“他们以前业绩不好并非没有能力,而是由于心态受了打击,因此我这几周的最重要的工作就是恢复他们的士气。我同时已经确定了详细的客户拓展计划,我们下周一将举办一个研讨会,我们将最重要的客户邀请过来,希望能够打开大网找到销售机会。”
  陈明楷依然不动声色地说:“如果能够做下来那个大订单当然好,不过我建议你不要将鸡蛋放在一个篮子里,如果这个订单没有做下来,对你会有什么影响,你知道吗?”
  “知道。”周锐明确地答复。
  “你说说,有什么影响。”陈明楷不紧不慢地问着。
  “最直接的影响是这个季度不能完成目标。”
  “还有呢?”陈明楷毫不放松,追问周锐。
  “不知道。”周锐不愿意说下去。
  “想想吧,不是你说的那么简单。第四周已经结束了,你需要考虑这个问题了。”陈明楷慢悠悠地说。
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