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色眼识人 - 第五章黄色优势(1)
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  第五章黄色优势(1)
  目标导向永无止境
  一个mdrt会员的演讲
  如果上天有命,让你摊上一个黄色的子女,恐怕你的荷包皮从此非得大大出血不可了。黄色的孩子在童年时代就懂得如何在大厅广众之下,运用软磨硬泡等各种手段,以达到购买化妆品和玩具的目的。他们可不像红色那样容易放弃,就算你心狠下来,没让她此刻得逞,回到家里,她最后会将家里的阿爷阿娘搞定,反正曲线救国也是救,直线救国也是以目标和结果为导向,不达目标,誓不罢休,救。
  是黄色从来就知道的。
  在黄色朝目标前进的过程中,若是有谁敢表示丝毫的怀疑或者不信任,这不啻于对黄色的能力是莫大的侮辱和挑战。由此引发的结果是:黄色在心中埋下一颗暗暗发狠的种子,这颗种子在黄色内心不断孕育,直到目标达成的那一天。
  在保险行业的mdrt(百万圆桌会议)顶尖会员演讲中,有人提到他能做到今天的成就,全部得益于两件事情:首先是他的母亲和周围朋友的打击,当他决定加入保险行业时,他的母亲和周围的朋友都极力反对;其次,就是他曾经最爱的女友在两人苦恋数年后,投入到一个阔少的怀抱。他之所以咬牙做到现在,唯一的动力就是,有一天他要向母亲证明“我是对的,你们是错的。”让女友知道“你离开我是你一生最错误的选择。”他毫不掩饰地表示,他最大的梦想,就是让那些认为他不能成功的人对他的预言,永远都实现不了。
  黄色一旦长大成人,他们与生俱来的动物凶猛和那种执着的原始野性,自然而然就转化为对于目标近乎于疯狂的坚定,他们会为了实现目标不遗余力,不停地唱颂着“只有偏执狂才能生存”的口号前进。然而一旦目标不能实现,他们就会立即调整方向,从另外的角度对目标发起进攻,而非愚蠢地犹如堂吉珂德般地冲向大风车,也不会像茨威格或屈原先生那样只能以死铭志。塞林格在《麦田守望者》里说:“一个不成熟的男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去,一个成熟的男子的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着”。

  信念的坚持,至少也是生命延续的理由。虽然黄色和蓝色都是坚持的,但在信念的坚持上,黄色仍比蓝色要做得出色。
  吾生有涯而目标无涯
  全球收视率顶尖的《幸存者》的传奇制作人马克伯耐特,在他的自传小说《挑战---如何在生命游戏中生存和发展》的封面上,写了迈向成功的七个要素:只重结果;勇于面对失败;明智选择合作伙伴;毅力中见品格;无论对错,速决定;设置可达到的目标;努力向上,超越,再继续向前。七个要点剑锋直指黄色。按照法国前总统戴高乐的说法正是:“唯有伟大的人才能成就伟大的事,他们之所以伟大,是因为决心要做出伟大的事。”
  纵观亚历山大大帝、成吉思汗、拿破仑和希特勒,几乎无一例外全是黄色。他们决心要征服更大更广的世界,且取得了巨大的成功。在cctv版的《射雕英雄传》中有这样一个情节,成吉思汗带着郭靖在草原上策马转了几圈以后,小郭拼命感慨草原的无比广阔,及对于大汗统一草原丰功伟绩的赞颂。而与此同时,成吉思汗却遥指大宋,坦陈人生真正的梦想。
  黄色似乎很少有知足的时候,他们总是给自己定下一个又一个的目标去达成。成大事的黄色,都不能容忍平淡无奇的生活状态,渴望体验斗争的乐趣。
  这种“置之死地而后生,知其不可为而为之”的意志与气概,是很多黄色有大成就者的最大共同点。

  他们能够知难而上,以弱抗强,由弱转强,扶弱制强,创造奇迹,赢得永久的辉煌。
  在我多年的销售生涯中,每个月在公司都有巨大的压力指标等待完成。回忆当时假设红色和黄色两种性格的销售人员,都提前5天完成了当月的销售目标,他们然后分别会有什么样的反应呢?大体上,红色那位兴高采烈,邀上狐朋狗友大开庆功宴,下月来临再重新干过;却发现每次黄色已完成目标却依旧埋头苦干,如果发现同僚中有人超过他的业绩,岂肯善罢甘休,定要弄个冠军方肯罢休。
  最好的进攻就是最好的防守
  国美的黄光裕(黄色)认为:“从事商业活动,危机感无处不在,但我并不害怕。我考虑的就是积极地去工作,一刻都不能停,稍有疏忽,可能就要被对手打败。”这种感觉颇与《兄弟连》里的台词描述得类似:“我们是伞兵,生下来就被包皮围。”
  的确,和黄先生同样的黄色同仁们,经常发表此番“我每天的心情都是如履薄冰,如临深渊”的高论。如果说思危的根源正是不安全感,那我们应该如何来理解黄色怎么也会有不安全感呢?
  以安全感而言,红色每日沉醉在的快乐和幸福中。就算有时会忐忑不安,稍顷也被生命中的嬉戏击打得烟消云散;而绿色因为本身需求无多,对环境的适应能力也容易随波逐流;理论上来讲,蓝色才是最缺少安全感的人群,那是来自于他们的杞人忧天,他们总是担心有未曾预测的意外发生,即便是做好了所有的战前准备,还是难以掩饰心中莫名的担忧,因而要推动自己不停地进步。
  来看看黄色吧,为了强化竞争力,保证自己永远是独占鳌头和傲视群雄,他们会付诸于行动来继续巩固。黄色认为,最好的安全就是不断地占领和蚕食敌人的地盘,这正好应验了现代足球中精髓的一个理论“最好的进攻就是最好的防守”。而对于蓝色来讲,最好的安全就是不断地建筑防御工事。黄色为了得到他们自己定义的这种安全,有时会自己制造出来一些假想敌,正是在这样一种“居安思危,不进则退”的推动中,黄色取得的成就越来越大。

  红色:今朝有酒今朝醉,明日再担明日忧;蓝色:天下本无事,庸人自扰之;黄色:居安思危,不进则退;绿色:无论风吹雨打,我自巍然不动。
  求胜欲望战胜对方
  就是当汉奸,也必须是一把手
  如果说“以和为贵”对于所有性格来讲,只有绿色是不需要学习就可明白的;那“胜者为王,败者为寇”就是为黄色专门度身定制的。黄色似乎不需要任何指点,在天性中就具备识别强弱的能力,与此同时,他们以此为自己人生的座右铭,并乐此不疲地每日教诲自己“强者生存,弱者淘汰”。
  按照美国肯尼迪家族世代流传的信念:不能甘居第二。这种强烈的思想烙印使这个家族的成员活跃在美国上层,并产生多位政治家,包皮括第35任总统约翰·肯尼迪。有趣的是当年陈公博也曾在他的回忆录中说,当他劝汪精卫拖老蒋一道投日时,汪夫人陈璧君曾对他斥责道:“难道汪主席当汉奸也只能做第二把手吗?”
  连当汉奸也誓必要做第一把手,这黄色的魄力不由得让人吃惊不已啊。由此可知,“宁作鸡头,不作凤尾”的说法绝非空穴来风。言而总之,对于黄色来讲,若能成为第一,那确是人生的一件快事,这可不像红色,领不领头并不重要,有没有快乐才是最重要的。
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