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潜伏在办公室第二季 - 第二十三章 公司利益不是集体利益
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  第二十三章 公司利益不是集体利益
  公司利益并不代表你的利益
  在职场中,我们常常会遇到一个困境:做事情的时候,越是公事公办,就越容易得罪人;我们越是维护公司利益,就越受别人的质疑。
  反倒是那些损害公司利益,公器私用的人,能在职场中混得开。
  为什么会这样呢?
  难道在职场中,我们不是为了公司利益奋斗么?老板付给我们钱,难道不是为了要我们努力干活么?
  从理论上来说,当然是这样的,可我们不能忘记,职场是一个由人组成的群落,而在人的团队中,起主导作用的绝对不是表面的道理,而是内在的人性。
  什么是人性呢?
  每个人都是自私的,即使在一个有集体利益存在的场所,也是优先考虑自己的,所以个人利益往往高于集体利益。
  但从另一方面来看,公司利益并不等于集体利益,其实这不过是换了个名目的个人利益而已。
  1.公司利益是老板利益。
  人们一向认为,公司利益是集体利益。领导层也往往这么宣传教育,令我们以为,公司就代表所有人。
  但实际上,这是个谎言。
  什么是集体利益?集体分享所有好处的才能算。公司的利益是由职员集体分享的么?
  当然不是。
  看起来,我们好像是从公司拿薪水,但真相是,给我们发薪水的不是公司,而是老板。只有他能决定我们拿多少钱,能提升到什么职务。
  整个公司的利益,不是直接分配给职员,而是由老板一个人独占,然后再由老板分配。
  弄清楚这一点,我们就明白了,其实职员不过是老板雇来为他服务的,公司不过是老板的私器,而公司的利益是老板的个人利益。
  所谓的集体利益,不过是老板们抛出来的烟雾弹,他们用此来混淆视听,让你们以为是在为自己奋斗,实际上,每个职员都是在为老板奋斗。
  但也有另一种情况,譬如国企和机关单位,最大的管理者并不是所有者,难道我们也是在为他奋斗么?
  同样是的。因为这类职场中,大管理者虽然不是所有者,可是他个人利益却是与其挂钩的,他的未来前途,都是要看自己的业绩、政绩。
  所以,下面的人做得越好,就越能为他们的成绩增添色彩,这同样是为老板在奋斗。
  2.每个人都有自己的职场利益
  是不是我们一进职场,就只能为老板而奋斗呢?
  答案当然是否定的。
  因为每个人都有自己的利益,这个利益有可能是赚更多的钱,有可能是升职,有可能是抓到更多的资源,也有可能是学习技术和经验。
  总而言之,只要是一个独立的个人,就应该有自己的需要,而这,就是个人职场利益的重要组成部分。
  具体来分析的话,一个人的职场利益应该由三部分组成。
  最重要的当然是个人利益,因为这是工作的唯一原因,也是我们吃苦受累的动力;其次是上司利益,因为上司决定了你的前途,满足他们的利益能让你获得直接好处;最后才是公司利益,让公司获得好处得到发展,才能令你有立足之地。
  俗话说“皮之不存毛将焉附”,所以公司好个人才好这句话是有一定道理的,但把公司利益放在首位显然本末倒置。除了老板外,没有人需要和公司同生共死,只有照顾好自己的人,才能照顾好家人,才能真正对世界有好处。
  看好自己的职场利益,这是每个人能做的,最大的奉献。
  3.上司需要维护派系利益
  对小职员来说,最重要的是个人利益,其次是上司利益;对上司来说也是如此,他们首先看重的也是个人利益,其次则是派系利益。
  每一个领导者,都有整个体系的利益需要维护,因为他们有自己的上司,还有自己的亲信下属,这些人是最接近他们的,也是最能保护他们利益的,所以上司需要维护好自己派系内的利益,不让其受到损害。
  经常有人搞不懂,为什么上司对某几个人特别好,有什么好事都先想着他们。
  其实非常简单,这几个人早已划入上司的派系,他们的利益被放在第二位考虑。
  而最重要的是,非本派系内的下属利益,是上司永远都不会考虑的。
  所以,苦苦等待上司发掘自己的人,一辈子都不会有出头之日。
  4.你要维护的公司利益,往往会损害个人利益
  明白以上几点后,就可以来解决那个问题了。

  为什么我们公事公办,维护公司利益,却往往会得罪人,遭人恨?
  因为,公司利益和个人利益在绝在部分时候是对立的。
  有人会说,维护好了公司利益,等公司挣钱,大家也能多发奖金。
  这句话本来是没错的,但需要注意的是,并非公司给你发钱,而是老板给你发。所以奖金的多少,是由老板决定的,不是由你决定的。
  但是,职员们从公司中窃取个人利益,却是他们自己能做主的,两者相较,哪一个更重要呢?
  个人从公司里窃取利益,这当然不可取,但可取与否不是我们讨论的目的,它是客观存在的事物,我们只需研究怎么面对。
  如果说,你维护公司利益,但挡住了别人的财路,这就是用老板利益去伤害个人利益,这当然会遭人恨。
  譬如一个公司常年在某单位采购货物,而你为了让公司省钱,去找了另一家更便宜的供货商。表面看,你这么做无可厚非,应该得到奖励。
  可实际上,你已经得罪了很多人。因为在往年的采购中,你公司中不少人都能得到回扣等好处,而你换了一家供货商,显然断绝了别人的财路。
  反过来,那些人又会以为你在新供货商这边拿了回扣,他们会中伤诋毁你,最后就算你明明是清白的,也要承担中饱私囊的罪名。
  这就是因公废私的秘密。
  5.照顾到各方面利益的方案,才是好方案
  那在职场中做事情的准则是什么呢?
  不是每个人都喜欢损害公家利益来养肥自己的,我们虽然要照顾个人利益,但并不是鼓励做幕后操作,进行灰色收入。
  但在职场上,你过分地讲究原则,公事公办又会得罪人,有没有什么办法可以协调好呢?
  事情很复杂,但也是办法。->小说下栽+贼吧Zei8。COM电子书
  那就是,在做方案时,要照顾好各方面的利益。
  公司利益、上司利益、派系利益、即得利益者群体,各个部门,所有相关人的利益都需要照顾到,协调好。
  必须要记住,只有让各方面都接受的方案,才是可执行的。
  你只抓住其中一点就横冲直撞,那必然会遭到头破血流,要么全部考虑到;要么重点关注最能保护你的人的利益。
  而最需记得的是,公司是唯一不会保护你的,因为它只代表了老板,如果老板看不到,就没人能救你。
  总而言之,唯有不伤害人,才能不伤害自己;想要保护自己,首先就要记住,别去伤害别人利益。
  案例:
  说来也奇怪,经过上次的冲突后,鲜于反而对王小峰很不错,不仅没有报复的意思,有好事总是想着他。
  譬如这次,冯晖争夺渠道试点项目失败,小东区势力本来要全部退出的,说是让王小峰协助移交,那不过是客气话,做个门面装点的事情。
  但鲜于却当了真,不仅给王小峰安排了具体工作,还给他专门设了个职务。现在王小峰除了做小东区一部主管外,兼任渠道整理试点专员,级别在胡柏之下,但实权并不小。
  王小峰是个专门做事的人,见着有事情做,当然最高兴,全然忘记了冯晖当初的警告,一门心思地投入到工作里去。
  事情上,渠道整理这块的确有做头,王小峰对市场进行了一轮调查,发觉渠道整理的新方案非常合适本地,如果做得好,完全可以实现多方共赢,而且这块业务和黄陵华已经在做的人人药房连锁渠道毫无冲突,因为人人药房在药店终端独占鳌头,而新渠道整理可以进入超市连销和家庭连锁,拓展新的商务空间。
  王小峰苦思冥想多日,最后琢磨出一个在本地试行渠道的新方案。这个方案试图在整个华东大区的药房、超市连锁和渠道连锁设立由A公司控制的专属柜台,并且实行同价同质,将这个下游销售都控制起来。
  王小峰初步估算,如果按照这个方案做,到年底时,整个终端销量可以提高三成以上,明年全年可以提高五成左右。
  更有利的是,这个方案将不会损及和人人药房的合作,价格相同货物相同,能有效规避公司内耗,也令其他竞争对手难以插手,A公司很可能正式成为华东区的独一份,变作规则制定者。
  但这份方案一送到渠道整理负责人胡柏手里,就立刻被打了回票。王小峰去问原因,胡柏却摇头不谈,只是说方案无法实施,不需要空谈。

  王小峰也是在职场呆了几年的人物,深知其中厉害关系,稍微一分析,便觉得胡柏是怕自己抢了他的功劳,毕竟现在胡柏是直接负责人,如果用王小峰的方案,那么主导权很可能被王小峰拿去。
  但王小峰是个身正不怕影子斜的人,他自我感觉方案非常好,对公司有明显帮助,就不会再去想谁主导谁有功的事情。
  左思右想之下,王小峰决定冒险越级上报,他心中所想也很简单,只要鲜于肯采用这个报告,就说是和胡柏一起做的,功劳全是归他,那就没事了。
  于是,王小峰便找了个机会,趁着胡柏下班而鲜于还在办公室的时候,将方案悄悄地送了上去。
  这一次,鲜于亲手拿到了计划书,也趁着加班仔细地看了。
  第三天开会,果然如王小峰所料,一开场讨论的就是他的方案,鲜于将复印件发给项目组里人看,众人议论纷纷,但都摸不清诸位老大的意思,谁也不敢开腔说话。
  胡柏见王小峰居然敢超级报告,顿时怒火中烧,当然就拍案而起,把整个方案批驳得一无是处。
  王小峰原不想和人争斗,可说到做事的原则性问题,这个好坏却是一定要争个明白的,他激动得火冒三丈,和胡柏争起方案细节。
  双方你一句我一句,根本不肯相让,最后还是鲜于命令暂时休会,这才平息了吵闹。
  王小峰悻悻地离开小西区办公室时,并没有想到,这是他最后一次来这边开会。
  几天后,猝不及防的消息传来,渠道重整试点的方案已经落实,各种举动将在规定时间内全面展开。
  令王小峰吃惊的是,透露出来的最终方案,是他闻所未闻的,鲜于连一次都没有和王小峰讨论过。
  方案的重点,是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动,最高幅度竟然打到了七折。鲜于将这一整套方案称之为“半年战役”,显示出这绝对不是他随便折脑门决定的,而是一个长期战略。
  王小峰见到这个决定,简直不敢相信,首先这个所谓的“半年战役”根本就没人通知他;其次,只要做过销售的人都明白,这个计划完全行不通。
  A公司在华东区的销售渠道非常复杂,首先小东区和小西区长期做直接客户销售,也做经销和代销,手中有一大批二级、三级分销商,黄陵华的手中,捏着人人药房的合作,可谓医院连锁的强势渠道,加上鲜于目前做的,是超市连锁和家电连锁的渠道。这三者层级不同,合作方式不同,价格也各有差别。
  王小峰的方案,是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来,形成一个整体,以后不管华东大区的哪个渠道里出货,都是一致的价格一致的品牌。这能够有效地保障分销商和所有终端渠道的利润,这也是目前最紧要的事情。
  但鲜于的“半年战役”完全是反其道而行之,他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折,弄得自己没多少利润可言,并且这个举动还会带来一系列连锁反应,分销商首先会造反,因为“半年战役”抛出来的折扣价,远远低于分销商的售价,他们不跟进的话肯定没生意,货全砸在手里;如果跟进的话压根没利润,甚至可能亏本。这简单就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶。
  这个在公司内部也会产生巨大影响。黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作,前景正看好,不只销量攀升,价格还很坚挺。如果鲜于的“半年战役”推行,黄陵华和人人药房的合作将会受到重大打击。鲜于打折后的价格,远远低于和人人药房的销售价,甚至低于黄陵华给予的代销价,也就是说,人人药房的进货价都比这个贵,那后果可想而知,药房无利可图,自然不会跟进,之前所有谈好的合作计划,也将烟消云散。
  王小峰看“半年战役”的方案,是越看越心惊,他觉得这压根儿不是什么促销计划,而是捣毁公司的核武器,谁制定了这个方案,谁就是恐怖分子。
  想到公司利益将受到巨大损失,王小峰再也按捺不住,通宵奋笔疾书,给胡柏、张宇、黄陵华、鲜于以及大中国区销售总监们群发了一封邮件,痛陈其中利弊,力主取消“半年计划”。
  这封信,是王小峰当夜在家里发出的,公司上下没人知道。可第二天他才进公司,却发现已经闹得沸沸扬扬,不只是分公司的人全都有所耳闻,就连大中国区销售副总监李荣也亲自赶到华东。

  李荣当然是收到王小峰信后赶过来的,他一直掌握着黄陵华系统,看到王小峰信上所说,发现这果然是对公司损害巨大,便急忽忽地飞过亲,主持召开分公司高层会议。在会上,李荣怒斥鲜于这是胡作非为,拿着鸡毛当令箭,如此损害公司利益,简直是可忍孰不可忍。
  在黄陵华等人的睽睽瞩目下,李荣命令鲜于不许实施“半年战役”计划,并且立刻整改,对新渠道的事情要步步为营,不许急进。
  李荣这次突然发飙,让黄陵华人大为得意。很显然,李荣专程来这一趟,就是替黄陵华出头的。要不然,等鲜于的计划推出,哪里还有他们的饭吃。
  王小峰没想到事情闹得这么大,心中有些忐,他哪里晓得,这事情压根儿就没完,送走李荣的后一天,周晓华便风风火火地赶到华东分公司,再度召开高层大会。
  周晓华和李荣是彻底相反的论调,周晓华摆明车马,新渠道终端的整理,新方案的推出,完全是周晓华的管辖范围,李荣前来干预根本是越权。
  所以周晓华直接下令,“半年战役”提前实施,从第二天动员,不给对手以任何喘息的机会。
  在高层会议上,周晓华甚至直接保底,宣称此次战役的成败责任都由他负责到底,下面的人只需冲锋就行了。
  这两天里一个冰冻九尺,一个热火朝天,把华东分公司的人给忽悠得找不到方向。上面是神仙打架,下面的人摸不着头脑,也不晓得该怎么办。
  而鲜于自然是带着小西区的人大模大样地开始了“半年战役”。有周晓华撑腰,而且在业务划分上有天然合理性,他们是没有什么可担心的,只管张天手脚大干一场。
  黄陵华他们只有眼睁睁地看着,连李荣出马都没压住鲜于,看来这场大仗是再也躲不过了。
  然而,除了他们几位外,还有一个人也遭到了沉重打击。
  王小峰因为发送了那封闯祸的邮件,所以被勒令停职,鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位,而后又不允许他参加公司中层干部会议,也不允许他插手任何业务工作,几乎就把王小峰给架空了。
  王小峰对自己得罪鲜于是心知肚明,只是他怎么也想不通,鲜于为什么非要把“半年战役”力撑到底。
  最后还是冯晖的一番话,彻底解开王小峰的疑惑,令他明白,其实自己受的这点罪过,一点都不委屈。
  冯晖说:“王小峰你的方案固然好,质同价等,渠道整合,对公司是有很大好处的。可是你想想,对公司好的事情,谁会来赞扬你?公司本身会夸你给你好处么?永远只有人来给你好处。可是你的方案,对哪个人有好处?对你?对我?对黄陵华?对鲜于?对李荣?对周晓华?你的方案对谁都没好处,那只是纯粹的利于公司的方案,而这种项目,往往是要个人先得利,才能让公司得利。”
  王小峰听得郁闷无比:“那鲜于为什么要推‘半年战役’?”
  冯晖说:“‘半年战役’对公司当然没好处,简直是个破坏力很大的炸弹,可对鲜于本身有好处啊,你想想,‘半年战役’中,损失最大的人是谁?”
  王小峰也不傻:“是黄陵华,他的人人药房合作算是完蛋了。”
  冯晖说:“没错啊,鲜于最大的工作任务就是扳倒黄陵华。黄陵华倒了,李荣也会完蛋,对周晓华是重大利好。所以他们宁可损失公司利益,也要推动‘半年战役’。因为这是对他们自己有利的。”
  王小峰这虎是明白了:“公司利益不代表个人利益,而我只考虑公司,没考虑到其他高层,最后被损害的,只能是我自己的利益。”
  冯晖大笑:“这时明白,也为时未晚也。”
  王小峰除了苦笑,还能有什么表情呢?
  疑问:为什么在几番斗争后,鲜于反而对王小峰越来越好。
  陆琪解答:在任何公司中,上司都是需要人来做事。鲜于自己的手下是没有能力的,而华东公司中有能力的三个人,林丛在黄陵华手下,冯晖是张宇的死党,只有王小峰是可以控制的。所以鲜于对王小峰是打一打拉一拉,能用的时候用,不能用的时候打。
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