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潜伏在办公室第二季 - 第十八章 天下没有免费的午餐
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  第十八章 天下没有免费的午餐
  职场上没有平白无故的好人。
  自古以来,犹太人是很聪明的。有一次,犹太国王想要把有史以来犹太智慧聚集在一起,就召来大臣,命他们编一部书。
  犹太长老们费尽心机,终于编出一部集智慧大成的书,有整整一屋子。
  犹太国王不满意,说这些书太多了,人一辈子都看不完,必须要浓缩。于是犹太长老们重新编纂,最后浓缩成了十本书。
  犹太国王还是不满意,他觉得十本书不好随身带,就问能不能继续简略缩编。
  于是长老们又把十部书改编成一部书。而这部书集中了数千年来犹太民族所有智慧结晶,可谓字字珠玑。
  国王看后,虽然很满意,可还是试探着问长老,能不能把这本书再精炼,最好能浓缩成一句话。
  长老沉默不语,隔了几个月,他为国王递上一张纸条。
  而数千年犹太文化,这个浴火重生几乎不死的民族的所有智慧,都写在了纸条中。
  上面只有一句话:
  “天下没有免费的午餐。”
  这句话,在职场上尤为实用,因为这是个纯粹由利益组成的场所,它不包含任何奉献型的关系,所以没有好处会平白放在你面前,也没有什么好人会平白出现。
  经常有人问,怎么才能避免被人坑?究竟怎样才能避开职场陷阱?
  其实做人做事都一样,你中别人的计,决不能怪这个世界太黑暗,只是因为你贪心。
  这个世界上,绝大部分的陷阱,都是围绕着人的贪欲而开的,你不起贪念,就不会上当。而职场中更是如此,所有你应得的好处都不一定能拿到,意外掉下来的好处当然有问题,你觉着天上能掉馅饼,那么跌入陷阱的必然是你。
  1、该你的不一定能拿到,不该你的一定不是你。
  职场是一个交换利益的地方,这个本质决定了老板对员工也像做生意一样,尽量少给予,尽量多索取。老板给你的钱是越少越好,让你干的活是越多越好。
  所以在职场中,员工通常会遇到这种情况。
  当一个好处应该属于你时,你不一定能拿到。因为这里面还可能有别的利益牵涉,也有可能老板故意压下,有可能有人从中作祟截留了。
  总而言之,该你的你不一定能拿到。
  而另一方面,不该是你的,你一定拿不到。有些人心中存有幻想,觉得自己运气好的话,能捡到便宜。
  可实际上,职场中任何一份利益都有人盯着,别人抢还抢不过来,怎么会无缘无故的落到你头上。更何况老板是不见兔子不撒鹰的,他是个商人,怎么可能平白给你利益呢?
  所以你要明白,该是你的拿不到,这属于正常范畴。而不该是你的就别痴心妄想去拿,否则得罪人还不晓得为什么。
  2、任何好处背后都有付出。
  没有无缘无故的爱,没有无缘无故的恨,更没有无缘无故的利益。
  职场中任何利益的流动,都意味着某些付出。
  你拿到薪水,是因为你付出劳力和智慧。你能升职,是因为你能和上司搞好关系。你拿期权,是因为替老板创造更大的价值。
  有些人看到别人获得好处,就立刻犯红眼病,仿佛人家的利益都是从天上掉下来的。殊不知所有的好处,背后都有努力付出。
  不一定是努力工作,也可以能是努力走关系,努力使用自己的背景势力,努力打击别人,努力使坏。总而言之,一定是付出了什么东西,才能有所收获。
  而这种付出,往往还有另一层含义。那就是需要放弃自己坚持的东西。
  人初入职场的时候,总会坚持很多原则,但随着时间越长,底线便慢慢推后,你的原则在一点点的放弃。
  职场就是这样的地方,每当你放弃一个原则,就会给你一点甜头。然后勾引着你继续放弃别的,等到有一天你什么原则都没了,自然也无需甜头。
  这是最好的地方,也是最坏的地方。想要成功自然需要放弃和妥协,可究竟放弃多少,坚守多少,却是个非常大的学问。
  当你拿到好处时,就得问问自己,付出了什么,是否值得。
  3、平白出现的好处一定是陷阱。
  如上所说,职场中的一切利益都是事出有因,就算你付出努力也不一定能得到,而你什么都没干,平白落下来的是什么呢?
  自然是陷阱,而且还不是普通陷阱,是裹着漂亮包装纸的糖衣炮弹。
  这些好处通常是得来全不费工夫,仿佛赶着往你手上撞,而且内容非常诱惑人,是你最希望得到,几乎没法拒绝的。
  在这种情况下,还要把好处往外推的岂不是傻瓜?绝大部分人不傻,就以为人不知鬼不觉的将好处捞进了。
  可千万别忘记利益原则。职场是利益交换的地方,你得到什么,必然会付出其他。当你什么都不知道乱拿一气时,背后肯定有更大的陷阱等着你。
  你捞进一成好处,将来要付出的会是十倍百倍那么多。
  原因很简单,一个利益,必定是别人放出来的。而这个人为什么要放出来送给你呢?他怎么会没有目的?难不成职场是学雷锋做好事的场所?

  自然不是,他放给你的,又怎会是好处,那完全是一枚鱼钩。当你彻底的吞下去后,他就会瞬时提线,让你生不如死。
  职场中绝大部分的陷阱,都是这种模式。先拿食喂养人,等把人喂肥了后,再慢慢的杀。
  杀猪如此,杀人也一样。
  4、无故出现的好人一定有阴谋
  同样道理的是,无故出现的好人,也一定有阴谋。
  职场中的同事,和你之间都有日常关系存在。你的朋友帮你忙,这是友情在,不算无故出现。你上司帮你忙,这是责任所在,也不算无故出现。
  但那些和你没有什么交际,甚至是有竞争对手关系的人,突然做起了好人,那么就可以认定,这背后是有阴谋的。
  其实所有人都是趋利的,只不过我们通常认为的利益只局限于钱而已,可扩大来说,很多事情都是有原因的。
  父母疼你,这是因为他们爱你。在路上给乞丐钱,是要满足自己的同情心。所有的事情都是有原因的。
  而无缘无故出现的好人,你就要小心了。在你看来是莫名出现的,在对方来说,却必然有其缘由。这个原因不能让你知道,当然是对你不利的,他对你不利,这就是阴谋。
  非常简单的逻辑,很多人却不明白。他们在遇到对手帮忙时,还以为天下真有好人存在。可职场是纯粹的利益场,他没必要在这地方满足自己的正面欲望,只需要打击你,捞到更多利益就好了。
  所以,你要明白,职场中无缘无故出现的东西都是很危险的。无故的好处是陷阱,无故的好人是阴谋。
  你不贪,则害不到你,你一贪心,事情就难以挽回。
  5、只有交换才是安全的。
  那么,在职场里,什么才是最安全的。
  其实也简单,任何利益场中,危险往往来自于你想占便宜,而安全则来自于公平交易。
  既然大家都是付出劳力换取利益,那么秩序就来自于公平交换。而你一旦破坏这种秩序,希望不劳而获,希望能从别人手上抢来好处,那么就必然会导致被人害的下场。
  而只有老老实实的交换,才能够让人们得到应该有的利益。
  你付出劳动力和智慧,换到相应的薪水。你付出额外的精力,则获得额外的升职。你付出人格和尊严,则得到老板的关照。
  先不说你付出是否值得,但至少这种交换是符合秩序的,有合理存在的可能。
  当然,我们不能就此认为正常利益交换就不会有阴谋和陷阱。但至少,它的比例会少很多,对你而言,也要安全很多。
  在职场也好,生活中也好,其实公平是最重要的。因为任何掠夺和欺骗,都是具有攻击性的,是敌人之间干的事情。
  而只有公平交易是对双方都有利,是一种双赢。
  所以当你想要什么好处时,首先想一想自己能付出什么,能令别人得到什么,千万别老是想着自己能拿到什么。
  照顾好人家的利益,才是照顾好你自己的利益,这是相辅相成的。
  案例:
  王小峰虽然远在北京,却成为华东业务大区最炙手可热的人物。
  鲜于每天都给王小峰挂长途,态度谦卑恭敬的不像上司,每次挂断电话,王小峰都得感叹好几回,人家这才是做大事情的样子,能屈能伸,强横的时候取人性命不眨眼睛,落魄的时候趴在地上都不带脸红的。
  而黄陵华那边开始还强撑着摆架子,后来也撑不住,派林丛来做工作。林丛自然不会像鲜于那么卑躬屈膝,他一方面是晓以利害,让王小峰知道哪方目前最强势,投靠谁是最明智的事情。而另一方面则加以利诱,答应介绍老客户给王小峰,承诺保障小东区一组的业绩量。
  匹夫无罪怀璧其罪,王小峰本来只想做好本分,可谁料到却成为利益争夺的焦点,他的选择,能够动摇华东大区的根本,使得胜负天枰逆转。
  可就是因为牵涉的利益太多,王小峰也不晓得应该怎么办,他当然是想给自己多拿好处,可一想到会害的另一方被赶出公司,心中就忐忑不安。
  正在举棋不定的时候,一直旁观的冯晖却打来电话。
  冯晖说话毫不客气,一副老友模样:“小峰,这次恭喜你啊,升官发财指日可待。”
  王小峰:“瞎扯什么呢,我哪有这好事。”
  冯晖:“你在北京是没看见,华东公司这边可都被你整乱套了,鲜于急得像热锅上的蚂蚁,整天到你办公室打转。黄陵华那边也是,天天催着林丛给你电话。我说小峰,你还真是傻人有傻福,怎么就捞到这个优差。”
  王小峰不开心反而郁闷:“你就别提了,我正发愁呢,你说一个是总经理,一个是总监。我不过小主管,到底听谁的好啊。”
  冯晖嗤笑:“现在可不是你听谁的问题,而是得罪谁的问题。”

  王小峰顿足:“可不是么,别人觉着我风光,可都快愁死了,这不是要命得罪人的事情么。所以我想了下,还不如一边发一半,两头不开罪。”
  冯晖:“你要真这么干,那就死定了,我估摸着不等你从北京回来,就要被整死。”
  王小峰大惊失色:“为什么?”
  冯晖:“上司对付下属最好就是搞平衡,而下属对付上司最忌讳的也是搞平衡。搞下属的平衡,能让下属欲仙欲死,搞上司的平衡,会让你求生不能求死不得。”
  王小峰:“你是说,我这种搞平衡,反而会得罪两边的人?”
  冯晖:“那当然,你给一家一半,谁的客户都没喂饱。黄陵华会因为赶不走鲜于而怪你,鲜于会因为客户跑掉而怪你。原本只需要得罪一个人,你这么做两边都讨不到好,他们帮人不会一起,可害人却能力往一起使,你说可以逃掉么?”
  这番话,说的王小峰汗都下来了,要是黄陵华和鲜于一起出手,那王小峰就不用回华东,直接在北京下岗得了。
  王小峰只好不耻下问:“你说该怎么办?”
  冯晖:“为今之计,只有开罪一方,讨好另一方。但关键是你要把利益拿到手,不然白白得罪人,还没什么好处,太冤了。”
  王小峰苦笑:“你也知道我的,面子最薄,不知道怎么开口,别说要好处,就连拒绝人也不会啊。”
  冯晖爽朗一笑:“这好办啊,我帮你忙。反正我在华东也方便,就两边帮你询价,看谁给的好处多,到时候,咱们再权衡着办。”
  王小峰也没多想:“那好啊,我也省事了,我还真怕跟黄总、鲜总直接联系,他们那样子,太瘆人了。”
  冯晖又漫谈几句,便挂了电话。王小峰挂完电话后,感觉一身轻松,他是个闲散的人,很怕陷入漩涡里,如今有个人肯帮忙,那真是再好不过了。
  又隔了两天,冯晖再打电话过来:“小峰啊,事情我都帮你问过了。”
  王小峰:“怎么样?这几天他们都没给我电话。”
  冯晖:“是我让他们别打的,先报价,比较了之后再决定么。”
  王小峰脸上微红,他还没做过这种赤裸裸的交易呢。
  冯晖却是老马识途,直截了当说:“两边我都打听过了,鲜总说,只要你把货发到他客户那边,你就原位加薪三成。”
  王小峰嘴巴成O型了:“这么多啊。”
  业务系统里,大家主要拿的都是奖金,薪水加的幅度都很低。更何况王小峰刚刚升主管,薪水也是刚提上一个层级,如果再加三成,那和冯晖也接近了。
  冯晖却嗤笑:“你还真是不开眼,这算什么多啊。黄陵华那边的开价是,把你调进新的项目组,加薪三成,并且提升为经理级别。”
  王小峰彻底傻眼了:“不是吧,升我当经理,那不是爬到林丛头上了?”
  冯晖:“黄总才是做大事的人,你看他这种开价,是鲜于能比得了的么?再说了,要说业务水平和人际关系,你早就超过林丛了,要不是他老人家有背景靠山,能在A公司混这么久?”
  王小峰确实没想到,自己刚刚提升了主管,这一眨眼功夫,却又能升经理了。要知道,林丛为了这经理位置可费了不少功夫,不仅和鲜于翻脸,还动用董事局高层关系。
  王小峰:“你说,这条件开出来,我心里都惴惴。”
  冯晖:“有什么好怕的,你只要跟紧一个人,另外一方就不能拿你怎么样,现在华东就是楚汉争雄的格局。”
  王小峰:“那你说这货该给谁?”
  冯晖:“还用问么,当然是给黄陵华啦。你琢磨啊,如今的华东区,鲜于已经势弱,他早就自顾不暇,又有多少实力来关照你?在小东区和小西区,又哪里有经理的位置给你?只有黄陵华那边,既需要你,又可以保护你。”
  王小峰默然不语。
  冯晖更劝:“人的一生,能有几次这样的机会?你费了多少事才能做上主管?林丛花了多少精力也没弄上经理。现在你能有这个良机,不立刻抓牢,恐怕后悔都没处说去。”
  王小峰一拍桌子:“没错,大丈夫就是要建功立业,这都是我自己挣的,又不是玩阴谋诡计。”
  冯晖:“那就这么决定,答应黄陵华的条件,我让黄总亲自给你打电话。”
  王小峰感激涕零:“冯晖,这次可多亏了你,让我怎么谢你才好呢?”
  冯晖一笑:“客气什么,都是朋友,以后你升官发财别忘了我就成。”
  王小峰:“不会不会,我们是兄弟,苟富贵勿相忘。”
  这个电话一挂掉,王小峰心中大石彻底落下。这天晚上,黄陵华果然给王小峰打了电话,亲口确认冯晖转达的好处是真的,并许诺王小峰回到公司后立刻办转职,今后便是渠道新部门的经理,和老拉同级,可以管林丛等人。

  王小峰得到这承诺,也不敢怠慢,几天之内就办完了所有手续,将货直接发到华东大区下的各个连锁渠道仓库。
  这事办完,他也撤了,休整后回华东公司上班。这次王小峰回来,可与走时大不相同,算是衣锦荣归,就等着尽快办理转职,走马上任经理了。
  说来也怪,王小峰回到公司,预想中受欢迎的场面并没有出现,同事们都用很异样的眼神看王小峰。而鲜于那边更是夸张,对王小峰闭门不见,连一点场面话都懒得应付。
  这还罢了,反正王小峰是得罪鲜于,早有心理准备。但他去渠道新部门里串门时,那些过往的同事都冷冰冰的,尤其是林丛,看着王小峰眼睛里都冒出火来了。
  这下子,王小峰感觉到不对了。如果说鲜于将他当做敌人的话,那么渠道新部门应该把他当自己人,怎么现在又两头得罪了?
  王小峰百思不得其解,他也不敢乱问人,临下班的时候,把林丛给拦下了。
  林丛怒火滔天,差点没直接动手。
  王小峰还莫名其妙呢:“到底怎么回事啊?我哪得罪你们了?”
  林丛:“你还没得罪我们?你还装好人呐?”
  王小峰更冤枉了:“我都把货发给你们部门了,怎么还是坏人啊?我这可是帮了你们的忙。”
  林丛突然不生气了,斜着眼睛看王小峰:“以你的智慧,应该做不出这事情啊,说说,到底是谁给你出的馊点子。”
  王小峰便一五一十的把他和冯晖之间的事情说出来。
  林丛仰天大笑:“你个大蠢蛋,又被冯晖给玩了?”
  王小峰:“什么意思?冯晖可没从这件事情里拿到任何好处。”
  林丛:“你懂什么啊,冯晖把你当成对手,只要能伤害你,他就是有好处。”
  王小峰不解:“他怎么又伤害我了,这次他是在帮我忙啊,要不是他,事情怎么可能办的这么干脆漂亮?”
  林丛:“这个世界上有无缘无故的好人么?没有!无缘无故的好处就是陷阱,无缘无故的好人就是阴谋,连这都不懂,真不明白,你是怎么混到今天的。”
  王小峰闭嘴不言。
  林丛:“冯晖是看你成为公司红人,两边都在拉你,所以怕你会爬到他的头上,这才暗中给你使绊,就你这笨蛋,又把他当成好人了,真是跌跟头没够啊。”
  王小峰沉着脸,淡淡问:“他究竟怎么使绊了?为什么我会两面得罪人。”
  林丛:“这本来是一个得罪一方,讨好另一方的局面,可冯晖多聪明啊,他审时度势,先让你彻底得罪鲜于。鲜于是个可以随便得罪的人么?捧着他都有可能害你,要得罪了他非整死你不可。”
  王小峰点点头:“没错,这次我把鲜于给得罪惨了,他一定不会放过我,可在你们部门呢?我怎么会得罪人?”
  林丛冷笑:“这就更简单了,你发货过来,帮的人是谁?是黄陵华。他自然会喜欢你,可是新部门里其他人呢?大家拼死拼活的干,还不就是为了升职加薪,这倒好,你什么功劳都没建,就发了趟货,居然爬到我们头上去了,又做经理又有提薪,你凭什么?你说这不是得罪人是什么?小子,我要是你这种层次的人,非和你动手不可。”
  王小峰一拍额头,终于明白了过来。冯晖玩的这一招是明修栈道暗渡陈仓啊。表面上看,是帮王小峰忙,完全做好人。而且也帮王小峰办成了事情。
  可实际上,王小峰的货虽然发了出去,也讨好了黄陵华,但真正付出的代价远比收获要高得多。鲜于是一个很厉害的敌人,而林丛他们更是凶险。王小峰本来是远离是非圈的,可眼睛一眨,却已经成为是非圈的中心,成为了几方面的敌人。
  冯晖这一招,实在是厉害无比。
  王小峰怔怔的看着林丛扬长而去,知道自己与林丛之间,也是有难以弥补的怨恨了。他不禁悔恨起来,当初怎么会真的相信冯晖是帮自己忙。
  像冯晖这样的人,从来不会为别人牺牲自己的利益,又怎么会做这种老好人呢?
  他成功了,他已经让王小峰深深地得罪了人。鲜于没有拿到货物,而黄陵华虽然拿到货,但答应王小峰经理之位,得罪了林丛。
  天上掉不下馅饼,自然也掉不下好人。
  王小峰此时知道,悔之晚矣。
  疑问:黄陵华为什么会答应让王小峰做经理?
  陆琪解答:在华东公司中,鲜于是一个守江山的角色,而黄陵华是一个打江山的角色,对于黄陵华而言,他根本不顾及公司内部的稳定,只需要把水搅浑,让鲜于面对一个烂摊子就可以了。而承诺让王小峰做经理,一方面能拿到货源,把鲜于逼到死角,一方面能把小东区销售主将拉到自己手中,而且还能让冯晖和林丛对王小峰产生巨大敌意,使得公司斗争再上一个台阶。华东区的水就彻底搅浑了。
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