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  第9节:赞成还是反对:他喜欢还是不喜欢(4)
  笔迹学(字体分析)主要是根据人称代词“我”出现的频率来判断作家的真实感情。如果“我”出现的频率小于其他词,那么,我们基本可以猜测这位作家是下意识地把自己跟这些语言分开。此外,如果在作品中很少出现人称代词,那就有一种可能,作家自身就很矛盾,他对于自己的写作不是很肯定。
  技术2一个人就是一面镜子
  我们通常说,一个人就是世界的一个缩影。如果在他眼里整个世界是堕落腐败的,那么,即使是无意识的,他在某种程度上会以为自己也是堕落的。如果他觉得劳动人民是诚实的,那他可能觉得自己也是如此。用我们平时说的一个词“彼此彼此”就能得到很好的诠释。在没有任何证据的情况下,如果某个人无来由地认为你在做某种事情,这时请自问一下:“他为什么会这么多疑呢?”
  在心理学上,我们把它称之为“投射效应”。这就能解释为什么骗子高手总是率先跳出来指责别人是骗子。如果有人不断地质问你的动机和行为,那你就要对这个人提高警惕了。
  我们经常会听到这样的故事,某个人非常多疑,总是指责他的女朋友在某些事情上欺骗了他,而结果却是他对这些事情有所隐瞒而感到心虚。让我们来看下面的例子:
  如果你问一个人是否诚实,他可能会说谎。然而,如果你问他是不是大多数人都是诚实的,这种对他没有利害关系的问题,他总是能坦诚地表达自己的见解。
  这样我们就可以窥探一个人的心灵动机吗?不完全正确吧。
  透明度是我们最关心的问题——你要确定他并不知晓你真正想知道的东西。因此,我们要用间接的方法,让他在没有任何察觉的情况下,来诱导他说出自己的真实感受。在数学里,这种可递性是这样描述的:如果a=b ,b=c,那么a=c。
  如果你想知道一个人的婚姻生活是否幸福,直接询问是不明智的,而且这样你也无法确定答案的准确性。
  因此,我们可以用下面的方法来捕捉他的真实感受,而不用担心他有所隐瞒或是不按常规出牌。如果你想问一个问题,你就跟他提及这个问题的衍生问题,这时,你就可以在他无意识的状态下知道他真正的想法。如果你真正想问的问题是:“你们的婚姻生活幸福吗?”第1个跟它相关的问题就是:婚姻幸福的人通常对自己的配偶怀有感激之心。由此衍生的第2个问题就是:一个对他妻子有所感激的人一般不会利用他的妻子。然后你就可以这样问:“你觉得利用自己的配偶是婚姻中的一部分吗?
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