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我把一切告诉你 - 第三篇:三年装修经历还掉百万外债 二、15天速成室内设计
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  二、15天速成室内设计
  虽然沉寂了几天,但家装协会那哥们的话一直萦绕在脑海里,最后我出人意料做出决定,老子投身装饰行业中去!哇,疯了?!没,关键时刻,我脑子不糊涂。通过上网查阅,资料显示:
  1、北京装饰市场容量极大,商业营业面积高达25万平米以上,交付住宅面积200多万平米,这些房子统统要装修。这就好比捕渔船再多,但鱼群数量更为庞大,大船捕鲸鱼,小船捞虾米嘛,各有各的活法。2、未来两三年还将维持暴利。我问过业内和协会里的人,目前工程毛利都在30%以上,高的甚至逼近50%,当前装饰业因房地产兴起而受益匪浅,每年有无数装饰公司从地平线上涌出,万马奔腾,整个行业风起云涌,异常繁荣。以东易日盛、元洲、龙发和阔达为首的装饰公司号称京城装饰界“四大家族”,但原来也不过是施工队起家,他们的快速发展再次证明装饰行业大有可为。一句话,市场切入时机很好。
  3、喜欢装饰业。从办《家居专刊》开始,便喜欢上室内设计,自己没事也常琢磨这档事,也不是没一点设计基础。而且喜欢一件事,干活动力更足。
  4、项目投入少,见效快。这不比开店,需要打本,也不比代理产品,需要打款压货建渠道,咱只要接到活,业主先付35%开工费,有了这笔钱完全可以买材料进场开干,根本不用垫资,而且做一单收一单的钱,没欠款一说,现金流有保证,符合创业要求。
  5、行业约束少。装饰行业不比传媒,国家和行业协会相关约束少,自己只要摆平业主,谁还能管到这块来?嗯,梦寐以求的事。
  6、准入门槛低。谈客户四要点,设计、价格、工艺和服务,我虽不懂室内设计,但当初我不是也不会广告业务嘛,不照样鲜花怒马?这难不住咱。门槛低说明我只需要投入最短时间即可杀进行业赚钱,符合创业要求。
  7、目前装饰业鱼龙混杂,除了“四大家族”名声在外,剩下的装饰公司没跑到我前面多少,群雄并起正好大师拳脚,可以忽略公司品牌效应,利于咱创业。
  8、从创办《家居周刊》起,我就在家俱、装饰圈和行业协会里混,人脉广泛,即便有了为难之处也有朋友照应,而且消息灵通,这比进入一个完全陌生的行业要强得多,而且对这行不能说熟门熟路,但至少也是了解个一知半解9、运营一家装饰公司所需人手很少,我管拉客户和设计,小王负责买建材和盯工地,不用再请帮手,符合创业要求。10、编辑完《美×家居》,看到国外室内设计,再翻回头来看国内设计,基本惨不忍睹,这不是机会又是什么?
  越琢磨装饰行业,越觉得方案可行,脑子似乎有些兴奋。好,接着分析进入装饰行业后我的优势和劣势。
  优势:1、感觉有设计天赋,脑子活,扎实素描功底,手里有大把设计图片,完全可以借鉴模仿,而且在报社早已学会photoshop绘图软件,完全能冒充设计师,等入门后再边干边学边提高。2、三年商业磨砺,咱沟通能力强,而室内设计师大都没经历过商业沟通和谈判,也许要受业主的砍价欺负。我嘛,谈价只谈5分钟,剩下55分钟专门谈别的。即使碰到想玩命砍价的家伙,我也能时不时从价格谈判中把他拽出来,一句话,就是不许碰我的价格!这里是军事禁区!嗯,都是在报社工作时,琢磨出来的道道。
  劣势:1、不懂室内设计,不会画CAD施工图,3D效果图完,不擅长画室设计内手绘图,全外行白丁;2、没施工队伍;3、没公司和营业执照;4、没任何施工现场可参观,也没有任何成功作品;5、不懂施工工艺和建材的质量、性能、规格、品牌、价格、厂家等信息,没任施工及现场管理经验;6、没办公场地;7、不懂预算;8、没现成客户资源;9、没时间在市场耗精力,必须当月学会设计,下个月开单,两个月后开始有利润;10、每个月还债4万,但装饰市场分淡旺季,到了淡季不易按时还债。

  等想到有十大劣势,心又渐凉。这,这,这可如何是好?当心情糟糕时,我有俩调节手段,一是在大街上看名车,幻想自己尽快拥有,另一个是跑到奢侈品商店赏名品,刺激肾上腺激素的分泌,最后得到结论:别在这儿无病呻吟啦,赶紧去玩命挣钱吧,汽车、美女、洋房、面包啥都有!有理想就有干劲,有幻想就有动力。等到大街上接受完刺激,我心态平静了。
  沧海横流方显英雄本色,去他大爷的,干什么项目没几条劣势?也许有20条也未可知呢,前怕狼后怕虎保证一事无成,现在只凭借十条好处和两大优势,就值得玩命拼一回。当然,小王是全力支持我的想法。还犹豫选项目?靠,没准明天债主就会杀个回马枪,杀咱个干干净净!思前想后,我觉得十条劣势中攻克设计关最为关键,是主要矛盾,学不出来一切白搭,而其他劣势都属于车到山前必有路,船到桥头自然直的事情。怕?这时候我啥也不怕!
  由于要尽快还债,没时间磨洋工,所以规定自己必须在15天内,完成学习室内设计的任务,然后尽快出去找活挣钱去。可能吗?人家学室内设计,大学上了4年!我呢,突击学15天就能行?还是那句话,办法总比困难多。靠,压力下人的潜力真是无穷!也许真是那样,办法总比困难多。忽然想起“目标细分法”,嗯,是个突击学习的好方法。
  上个世纪50年代,英国有个有天赋的短跑选手,他想破200米世界记录,在和教练商量后,决定采用“目标细分法”实现目标。原200米世界记录保持者,他跑到头50米时,有个奔跑记录,跑到100米时又有个记录,跑到第150米时也有个记录,跑完最后50米便是世界记录。
  英国选手参照原世界纪录中的各位置时间,制定对应的“小目标”。比如原记录中,0——50米的奔跑时间记录是6秒,他决定先打破6秒记录。这是第一个小目标,等首个小目标制定好后,这哥们开始天天练,就练起跑到50米这段距离,直到奔跑速度打破6秒为止。好,实现首个小目标。接着,原记录对应跑到100米时的记录是11秒,他们又开始练习百米速度,从0——100米,天天玩命跑,直到打破11秒原记录为止,OK,第二个小目标照样拿下。以此类推,后来,这个有干劲,懂方法的家伙还真打破了世界记录!
  这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿,不能一口吞下,咱不是鳄鱼,也不是蟒蛇。怎么办?一口吞不下,扔了?舍不得。生活常识告之,吃肉为什么要鲸吞?而一口一口吃,可以理解成把总目标分解成若干小目标,吃一口就相当于完成一个小目标,最后,当所有小目标都搞定,那总目标呢?嘿,吃进肚子里了啊。这方法我经常实践,管用,至少在做一件事情时,不盲目瞎干,能规划实现目标的路径和思路。
  我没有时间系统学习室内知识,怎么办?干脆,水贼过河甭使狗刨,直接看国外设计作品,从大师级作品领悟出设计灵感和设计方法。设计项目太多怎么办?客厅、主卧、客卧、餐厅、厨房、书房、卫生间、过厅、走廊、阳台、更衣间、健身房、保姆房……还没数完一遍,头晕脑涨,况且每个空间都有大量知识需要学习,如何尽快学会?

  好,制定第1个目标:明确主攻方向。主席有句名言:“先解决主要矛盾,主要矛盾解决后,次要矛盾上升为主要矛盾,然后再依次解决。”好,按主席的说法办。业主最关心啥空间?一客厅,二卧室。好,我在15天时间只看客厅和卧室,而且主要学吊顶、墙壁、地面、门、窗套的设计,余下有空再看。首次和业主见面,只要能在客厅和卧室的设计方面,把业主“喷“晕,后面还不是水到渠成?
  第2个目标:看懂设计。如何最快速度入门?请教高手是捷径。我马上电话联络,记得那天晚上,我和小王见到一位装饰公司设计主任,我拿出客厅卧室设计图,请他一张张讲解设计思路,没听懂,再讲一遍,还没听懂?再讲,直到听懂为止。那次好像是讲到后半夜,连我脸上都挂不住了。听个明白,回来自己对着镜子脱稿再讲两遍,接着做归纳总结写心得。学会第一批图片,再请教第二批,等走完几百张图后,终于开始出现大同小异的设计思路,现象不错。
  第3个目标:理论结合实践,实践出真知。室内设计很难?成为高手难,但做个普通设计师,容易。我很快有了设计心得。可没亲身实践怎么办?于是再央求人,请他们带我现场参观。另外一位朋友,也是设计高手,他边带我走现场边讲解,思路对应效果图,效果图对应实景,实景再对应思路,看完三套房后,感觉咱水平又有精进,对一些设计原理有了切实体会,好有成就感。
  第4个目标:背诵记忆大师海量作品。和设计师们聊天,我发现设计诀窍是多看大师作品,多动脑,多总结。如何记下几千张大师作品?这时,咱又玩命动脑,重压之下绝招出笼。我的观点是笨办法往往是最好办法!很多人总想走捷径,但世界上如果真存在发财捷径,那还不早就被人走成了高速公路?彩票是发财捷径,结果呢?赌博也是一条发财捷径,结果又如何?除了散户捐钱给庄家,没其他新闻。好,咱的笨办法就是玩命背图片,下苦功夫。光理解图片有啥实用价值?能立刻冲出去挣钱?只有彻底背诵大师方案后,到现场灵活运用,才能将所学知识化为强大战斗力。
  但如何在几天之内背下5000张图?尤其是到了施工现场还能马上想起相关设计方案?我又开动脑筋,决定再次使用“目标细分法”,把总目标分解成几个小目标,逐一完成各个小目标任务。首先,我把一张经典室内设计图摆好,首先把吊顶用纸遮盖,然后开始动脑思考:“如果是我,该如何设计这款吊顶?”接着就在那张遮盖纸上画设计稿,不好看,接着画,还不好看,那就继续画呗,想破头,画破纸,再对比原稿看。哦,恍然大悟,人家确实是大师!构思精妙,寓意深远,自己笨,作品臭不可闻。好,彻底掌握一款设计套路,下次再看再画,加深印象。
  看完吊顶再看墙壁,看完墙壁再看地面,看完地面再看家具,看完家具再看软饰,总之,我把一间房的设计稿拆分成若干了小目标,逐一加以学习,什么图片经得起咱的“肢解学习法”啊,不把图片看透看扎实,不真正学到家,誓不罢手!曾经,我每天只睡四个小时,喝浓茶,玩倒立,打嘴巴,冬天洗冷水,招数用遍,就差头悬梁锥刺股,简直看得头撞墙,脚跺地,想呕,哇哇直叫,恨不得撕个粉碎……

  1张图如此学习,10张图如此,100张图仍然如此,1000张图还是如此,等到学了2000张图片后,我开始点评原稿,等学到5000张图后,开始对某些原稿有点异议。靠,一套普宅只有几个功能房,而我却有5000位国际大师教我做室内设计,一人就算教我一招,那也学到5000招,再举一反三,5000招变成15000招!好嘛,凭借一万多款设计套路,还不能罩住个普宅?
  除了遮盖法,我还想到临摹法。把一张设计稿摆好,简单临摹,主要是勾勒粗线条,不管细节。勾线条就是勾房间装饰轮廓,那是代表一种设计思路,有了正确骨架设计,还怕长不出好肉?至少不会驼背吧。体验大师作品,首要是搞清骨架设计精髓,要是骨架长歪,添肉就是添错误。我看图片先从大处着眼,然后再逐渐过度到细节。
  当然,我还经常采用回忆法。躺在床上,想电视背景墙的设计方案,脑海里马上浮现出上百款设计作品,然后一张张想设计优缺点,造价,效果,适合什么样的客户……然后就在回忆中昏昏睡去。对,我还是实践法爱好者。已经走火入魔,只要走进房间,首先就是打量原设计,学习、借鉴、挑毛病,三板斧劈完,就开始想:“要是我来做设计,应该怎么做的更出彩?吊顶该如何?墙壁?地面?配什么样的家具?软饰呢?一间房如此,10间房如此,100间房还是如此,谁经得起这么玩命YY?
  从大规模学习、借鉴和再创造的过程中,深感这套思路带来太多好处。比如,装修一间房,我从一张图借鉴一个吊顶,从第二张图借鉴背景墙,从第三张图借鉴窗套,从第四张图借鉴……所有设计都是大师作品,我只不过我把这些经典设计整合一起,达到风格统一,层次有序的目的。而一般设计师能在一间房里想出多款经典设计?嗯,也许想破头也达不到大师水准,呵呵,也许正因为咱不走寻常路,才让我短时间内有所突破。
  现在回想起来,学习室内设计说来轻松,但过程却异常艰辛。重压之下,脑子溜号?心情烦躁?浑身坐立不安?谁还能安心学习?我琢磨一般人没有一颗坚强的心脏,不一定能挺住。就像一个人平常乒乓球打得神乎其神,但走上奥运会赛场被大阵仗给拍住了……平时多威武,没用,比的就是关键时刻的本事。还好,我桀骜不驯,跟小强一般无二,踩不着,赶不走,撵不死,生命力旺盛着呢!不就是赔掉100多万嘛,至于难受个没完没了?
  学习期间,我强迫自己不想任何债务问题,一旦思绪溜号,马上自己给自己掌嘴,然后强行换成单纯想法:“学会设计就能接项目,接到项目就能赚钱,赚到钱就能还债,还完债就能重新创业……学会设计就能接项目,接到项目就能赚钱,……”好像打得牙齿有些松动后,嗯,效果出来了。好,现在拿出当初在报社速成广告的闯劲,玩命干吧!一句话,要成功先发疯,头脑简单往前冲!
  20天后我已半入行,5000张图认真筛过一遍,脑海里初建设计概念,能磕磕巴巴讲点设计原理出来。俩月后我接到第一单,5000张图重温两遍,温故而知新,设计上迈出一大步。几年以后,我在装修业学有所成,不是咱有多聪明,多有设计艺术底蕴,而是悄悄站在大师肩膀上而已。我始终认为自己智商普通,只不过更爱动脑,更爱掌握事倍功半的做事方法而已。
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