攻破借口（8）转介绍一个意气消沉的年轻推销员拖着沉重的步子来到销售主管的办公室，向他诉苦。他说他搞电脑推销已经一年半了，刚开始进展比较顺利，但后来就不行了，感觉到没有市场了。销售主管向他提了几个问题，结果从年轻人的回答中发现他对许多准客户都浅尝辄止，浪费了许多“资源”。销售主管告诉他说：“你并没有做完整件事情，而只是做了一半，回去找你卖过电脑的客户，由每个客户那里至少得到两个介绍的名单。千万要记住，在你卖给一个人商品之后，再没有比你请求他介绍几个人的名字更重要的事了。此外，不管你和准客户面谈的结果如何，你都可以请他们替你介绍几个朋友或亲戚。”年轻人高兴地告辞了。6个月后，他又来到销售主管的办公室，兴奋地说道：“这段时间里，我都遵循着一个原则：不论面谈的结果如何，我一定从每个拜访对象那里至少得到两个介绍名单。现在，我已得到500个人以上的名单，这些人都是可供开发的对象。”“你的业绩怎么样？”“我已经卖出了几百台电脑，这个成绩是我从事推销员以来取得的最好成绩。转介绍无限倍增的魔力，改变了我的营销模式。”蒙混过关琼尼是美籍犹太商人，经商已经30多年了，他对经商中的避税逃税技巧很有研究，对美国海关的各项规章制度都很清楚。有一个时期，从法国进口女式皮手套的关税是很高的。琼尼为了赚大钱，到法国买了1万副最高级的女式羊皮手套。怎样能逃避进口税，把这批手套运到美国呢，经过仔细地思考，他终于想出了一个计策。他首先将这1万副手套分开，将左手的1万只打包发往美国，把另1万只存放起来。1995年9月，美国海关提货厅里堆满了箱包，人来人往，在墙角放着1只大木箱，一直无人过问。这一箱货物看上去很普通，是从法国寄来的，但奇怪的是，已经超过提货期限，仍不见货主来提货。根据美国海关的有关规定，海关有权将超过提货期限的货物作为无主货物拍卖处理。有一天，海关人员将货箱打开，发现里面是精美的羊皮手套，令他们感到奇怪的是，这1万只手套竟都是左手的。他们按照惯例，把这1万只左手套全部送到拍卖行。琼尼立即以低价全部买下。1万只左手手套被拍卖出去之后，海关当局觉得很蹊跷。因此，海关警方秘密下达了指令：从现在开始要严加防范，可能会有一批右手手套运到港口，如果发现单只手套或其他可疑情况，要马上报告。这次绝不能让那个狡猾的进口商得逞。自警方下达密令后，海关对每批货物都进行了严格盘查，以防漏网。一个多月过去了，尽管在此期间也曾遇到几批手套货物，但都与那1万只左手手套没有丝毫联系。由于没有发现任何可疑迹象，也没有再看到那个曾经在拍卖行露过面的中标人。因此，海关也放松了警惕。琼尼自从第一批货发出之后，已料到定会引起海关警方的怀疑，因此迟迟不发货，使他们产生错觉，以待时机蒙混过关。为了使第二批货顺利通过海关，琼尼采取了和第一批货不同的包装形式，每两只装一小盒，里面再用透明塑料纸包上，外包装清楚标明生产厂家、注册商标、出厂日期、统一号码、使用说明等，看上去没有什么问题。第二批货到了美国海关后，海关人员一看，一个盒里装两只手套，肯定是一副，再加上包装精美，一切手续完备，所以一路绿灯放行。琼尼顺利过关了，他取出货物，只交了5000副手套的关税。