第十五章 你还在与上司磨合吗
　　没有哪个上司，会带着你一辈子。进入职场后，你总会遇到上司更迭的事情。而这种事情，往往发生在你刚习惯了某个上司之后，于是当新上司出现，重新进入磨合期的人便苦不堪言。
　　还有一些人，在自己的职场氛围里呆久了，自以为非常专业，换了新上司后，发觉上司与职场习惯格格不入，便职责上司不够专业。
　　如此种种的例子，在职场中屡见不鲜。
　　通常我们与上司互相不适应的时候，总是怪上司这个不对，那个不对。不是说上司性格乖僻，就是说上司不专业，或者干脆说与自己犯冲。
　　但事实上，真的是这样么？
　　其实，职场中互相不适应的事情是正常的，没有谁在一起可以迅速合拍，都要有一段磨合期。
　　但问题是，当一个新上司进入早就磨合好的团体时，这个上司就变成了外来者，显得很突兀。所以，不少人觉得，上司应该做出改变，来适应原来的团队。
　　现实往往相反，上司是不会改变的，他唯一能做的，就是用自己的方法高压管理，把从前磨合好的一切都打乱，重新洗牌来过。
　　为什么会这样呢？
　　有些人觉得很郁闷，自己从前是上司的得力下属，工作能力有目共睹，可为什么换了一个人就不重视自己呢？难道工作能力变了么？
　　其实关于你的一切都没有改变，但关于上司的一切都改变了，站在你的角度来看，似乎上司是外来者，可站在上司角度考虑问题，你才会明白其中的缘由。
　　1、新上司必须废弃旧的模式，整顿自己的班底。
　　新的上司，通常意味着改变。因为新上司的出现，是代表旧上司的离开，这其中可能有权力斗争，可能有新老更迭。总而言之，只要是空降新上司，那就代表着巨大的地震。
　　因为对上司而言，空降兵不是那么好当的。在一个新部门里，没有自己的班底，没有亲信，也没有熟悉的职场文化。
　　新上司最担心的事情，就是管不好下属，没有办法开展工作，甚至是被下属彻底架空。所以有权术的上司，到达新部门后的第一件事情就是改变和整顿。
　　如果从前稳定的部门是一缸纹丝不动的水，那么新上司来了，就是要把这缸水搅乱，彻底的搅浑。让所有的下属都人人自危，感到恐惧。
　　只有在混乱中，才需要管理。也只有人们感到恐惧，才会巴结讨好上司。
　　所以当你看到一个新上司到来，立刻引发职场骚动，甚至是人人自危，千万别以为上司不适应职场，恰恰相反，这是上司的权术。
　　2、所有新上司都喜欢小人。
　　而另一个特点是，所有的新上司，都喜欢小人。
　　当他初来乍到后，最先提拔，或者最亲近的，往往是那些喜欢打小报告，动不动就拍上司马屁的人。
　　这又是为什么？
　　原因其实是相同的，只要站在上司的角度去考虑，就能看清楚一切。
　　一个刚上任的领导，最需要的是什么？
　　不是做好工作，也不是能干的下属，而是听话的自己人。
　　在一个部门里，没有自己人的话，上司是没办法掌控全局的，所以他们只有先找到自己人，通过这些人摸清情况，站稳脚跟，这才可能开始工作。
　　而什么样的人算自己人呢？
　　上司是全新的，他对环境一摸黑，所有人在他的眼里，都是陌生人。要找自己人，当然不可能随便揪一个出来。
　　这个时候，如果有人专程凑上来，给上司讲讲单位的情况，职员的问题，说一点私下里发生的事情，也就是大家所谓的“打小报告”。那么这个人就会被上司信任，并迅速的引为自己人。
　　事实就这么简单。上司需要一个自己人，而打小报告的人凑了上去，两面一拍即合，一个紧密的联系就这么形成了。
　　所以，当你们看到小人容易上位时，很可能实情并非小人有多坏，而在于上司有多需要。新上司出现的时候，往往是小人能钻空子，迅速上位，而从前能干的人却被排挤了。
　　因为能干是需要时间证明的，而要成为上司的自己人，却只要几个小时就可以。
　　3、上司是不会适应你的
　　很多人不适应新上司，这是很正常的。
　　因为在旧上司的管理下，很多事情都磨合的很好，下属们能发挥出自己最大的工作能力，一切都成了习惯。
　　而新上司来后，习惯被打破，人事关系重组，以前深受信任的会做事的人被排挤，而不会做事的小人反而上位。
　　于是人们就说：“新上司为什么会这样？”
　　这个问句的意思是，新上司不应该这样，而应该如从前那样做，应该适应以前的职场模式，不该搞自己的一套。
　　但只有庸人才会这么问，因为这是个无解且无聊的问题。

　　新上司当然要这么做，只有这种做法才能保障他的利益，而且他也有足够的权力这样做。
　　上司是不会去适应职场的，他只会用权力改变。而上司是更加不会来适应你，因为他有权力，你却没有。
　　任何当权者都是既得利益者，他们的权力是用来享受的，而享受的一部分内容就是自己无需改变，却可以令别人改变。
　　他可以奖励你，也可以惩罚你。如果你为上司改变，他就奖励。如果你不改变，他就惩罚。拥有这种权柄，又为什么要来迎合你呢？
　　其实，这种错误新人往往不会犯，倒是老职员们倚老卖老，容易得罪新上司。
　　所以新上司的出现，对新人是喜讯，对老人是灾难。
　　4、只有你去适应上司。
　　做为一个老职员，该怎么去应对新局面呢？
　　这并不复杂，关键在于定位的改变。
　　当一个新的领导出现时，千万别把对方当作新人，而要当自己是进入一个新部门，需要迅速的去适应上司。
　　因为上司是拥有权力的，他是主导者，简单暴力的来说，上司就代表了部门，就代表部门的行事风格和文化。
　　上司更迭，自然是文化更迭，相当于你进入了新部门、新职场。
　　而一旦你把自己当做新人，那么所有事情都迎刃而解了，你不会再倚老卖老，不会再拘泥于旧的流程旧的模式，也不会再琢磨上司有多不专业。
　　这是唯一的方法。当上司不会改变时，你能做的就是改变自己，去适应上司，甚至是迎合上司。
　　新上司宠信小人，不是小人有多能干，而是其他人没抓住这个机会。如果你们赶在小人之前去迎合上司，配合他的一切需求，那就不会有小人什么事情了。
　　新上司到来会搅乱一切规则，那是因为你们拘泥于规则，如果可以趁早放弃陈规，都按照新上司说的办，那也不会有任何的不适应。
　　总而言之，一切与新上司的冲突，都是由于你们守着旧有的东西，而不肯改变。而拥有不改变资格的人，只有上司而已。你不拥有权力，就只有去适应他。
　　5、不要做守旧之臣，要做辅佐之臣。
　　为什么有的人不管换到哪个部门都能迅速适应？为什么有的人稍有改变就生不如死？
　　这和职场的变化没有关系，和上司的做事风格更没有关系。唯一的原因都存在于自身。
　　冷静分析一下，你是属于哪一类人。
　　在职场中，有一类叫守旧之臣。他们是遵守规则的，按照制度和约定俗成办事。长期用同种模式来处理人际关系，不会因为外部环境的改变而改变，他们被习惯俘虏，觉得自己做的事情是最专业的，是正确的，而正确的事情就无需改变。
　　而另一类人则非常滑头，他们也有自己的办事准则，可当外部环境变化时，这些人会像变色龙那样改变。所以，无论来了新上司，还是去了新部门，他们都是最早适应的。
　　这两类人有什么区别呢？
　　第一类守旧之臣，是坚持自我的，他们以自我为中心，站在自己的角度考虑问题，所以觉着职场应该是围着自己转的。而这类人，如果遇到强势的上司，必然会撞的头破血流。因为上司才是职场里的中心，有足够的权力，才能够指使别人。守旧之臣没有权力，还想要别人为自己改变，怎么可能在职场中混得好？
　　而第二类叫辅佐之臣，他们在表面上是很滑头的，总是站在上司的角度想问题。遇见新上司后，他们会从辅佐的角度出发，替新上司筹谋，帮新上司管理。这些人起到辅佐的作用，任何上司都会喜欢这类人。
　　守旧之臣是为自己活的人，辅佐之臣是为上司活的人。
　　在生活里，辅佐之臣是悲哀的，但在职场中，守旧之臣是失败的。这再一次证明了，职场不是生活。
　　生活是为自己，而职场中，你永远在为别人而活。
　　案例：
　　林丛是个非常能干的人。
　　他出身极好，属于高干世家，如果想要依靠家里的话，随时都能进入某公司做董事，不用干活也衣食无忧。
　　可林丛却是有大志的，他并没有走家人安排好的路，而是自己投简历，进了A公司华东大区做小小的业务员。
　　在工作里，他也很少动用家庭关系，反而以公司为家，拼命干活，这才挣下了如今的地位。
　　一个公子哥儿能从底层做起就很厉害了，可林丛不仅做，还靠自己做的很好，这是令他的敌人也不得不称赞有加的。
　　林丛够努力，有能力，有势力，按说该完美无缺才是，可他还是有不足之处，那就是人际关系上处理的不够好。
　　同事之间的关系，王小峰处理的最好，他是亲和力强，和谁都是朋友，别人害他一下，王小峰也傻兮兮的不以为然。冯晖则是笑面佛，对人和善，可时间久了能感觉出假来。

　　而林丛则根本不理人，他看同事都不是正眼瞧，而是用眼角的余光，冷冷瞟你一眼就算过去了。所以在公司里，大家早就把林丛孤立，无论吃饭聚会都不带他。
　　对上司的态度，林丛稍微和缓一点，却也没有冯晖的甜言蜜语，更没有王小峰的贴心。但从前，鲜于知道林丛有董事会的靠山，所以对他极其照顾，完全当亲信这么用着，林丛无需迎合上司，也照样有人罩。
　　但现在却不同了，自林丛换了部门，叛离鲜于后，很多事情都改变了。
　　黄陵华这个人，林丛以前也相处过，这个心机重而外露的人，喜欢玩些小手段，计谋不比鲜于差，但战略眼光略逊一筹。
　　不过这一次黄陵华衣锦荣归，却让人感觉截然不同。在大西北磨砺一年后，黄陵华身上充满着杀伐之气，在人身边走过都带着一股子厉风。
　　林丛进入黄陵华的新部门后，顿时感觉不舒服。首先这里是不正规，因为连锁合作部门是新成立的，不像以前的业务部早有成规，做什么都有表格填，一套套的制度限制着你。而这边所有的制度都要现成拍脑门制定，人也是来自分公司天南海北，除了主管级的干部外，就没几个像样的兵，人手都没配齐。
　　而老拉和黄陵华这两个高层也不像个老板样。
　　老拉是林丛的老上司，之前在华东分公司的斗争中跟随黄陵华一起失败，最后引咎辞职。如今回来，他似乎并不想多牵涉入公司斗争，也没有申请恢复经理职务，反而做总监助理做的起劲，天天跟着黄陵华忙进忙出。
　　而黄陵华则是神龙见首不见尾，来了一个礼拜也没开次例会，几乎不发什么指令，搞得下面人不晓得做什么好。
　　林丛是做事的人，没有事情做他会很郁闷，干脆几次三番的跑去找黄陵华，问有没有什么任务可以跑的，或者干脆带他去各个渠道熟悉关系。
　　黄陵华怎么会吃这套，三言两语就把林丛给打发回来了。
　　林丛这下子感觉到不成了，他背叛鲜于，跑到新部门是来建功立业的，如果整天无所事事，那岂不是没有功劳可立，到时候，会被王小峰和冯晖拉开距离的。
　　危机感让林丛忐忑不安，他终于下定决心，拨通了董事局陈董的电话，希望能通过高层给黄陵华一点压力。
　　第二天，陈董如约和黄陵华通了个电话。之后，黄陵华便把林丛叫进办公室。
　　林丛还以为黄陵华和鲜于一样，受到上司压力，马上就会对自己改观。于是林丛一进去，就高谈阔论，把自己手中的资源都罗列一遍，告诉黄陵华，如果自己来做连锁渠道，那么完全可以利用官方力量，将终端做的非常漂亮。
　　如果林丛面对的是鲜于，那么他肯定会将林丛捧到天上去，然后再托付重任，并且交代他，一定要在陈董面前美言几句。这就是鲜于的性格，欺软怕硬，永远不和人正面冲突。
　　但林丛面对的，却是黄陵华。
　　听林丛说完，黄陵华立刻拉下了脸，随便找了个借口将林丛狠狠痛斥一顿，简直把他骂的一无是处，最后要林丛放下所有的工作，回家反省。
　　林丛哪里受过这个，一摔门就出来了，他也不上班，直接就回了家。
　　回家后，林丛的父亲见儿子难得下班这么早，脸色又很难看，就知道出事了，逮住问清楚后，林丛父亲叹了口气，把儿子摁在沙发上：“这件事，明明是你做错了。”
　　林丛委屈不已：“我哪里错了？明明是黄陵华有问题，他不知道怎么管理部门，做事情不专业，不懂得知人善用。”
　　林丛父亲点起烟：“还是你的问题。”
　　林丛：“为什么？难道要我承担上司的错误么？”
　　林丛父亲：“上司是不会为你改变的，只有你去为上司改变。昨天的鲜于有鲜于做事方法，今天黄陵华也有自己的做事方法。你不去改变自己，适应上司，反而责怪上司，怎么不是你的问题。”
　　林丛沉默不语了，他知道，自己的父亲在官场打滚一辈子，对这种事情很有经验。林丛细细一想，的确是这个道理。上司他有权有势，为什么要适应你，而自己不过是个小职员，当然得为上司做改变。
　　林丛父亲又说：“你不适应上司也就算了，今天还做了件蠢事，居然让陈董给黄陵华压力。你自己想想，黄陵华初来乍到，本来就是要立威的时候，他能被你吓倒么？如果他被你这一下子给镇住了，以后又怎么管理部门，又怎么立威？”
　　林丛一拍大腿，这才明白过来。
　　其实这是个浅显的道理，只是林丛过于着急，才下了一个昏招。

　　林丛点头：“爸，那我现在该怎么办，都已经得罪黄陵华了，难不成在他部门里一直庸庸碌碌？”
　　林丛父亲摇头：“那也不一定，新上司刚到，有坏处也有好处。坏处是你不能用以前征服上司的方法去对待，可好处是，只要你肯尽心尽力的去辅佐他，就一定有获得信任的机会。而只要他信任你，再加上你有背景有资源，想再做出一番事业来，并不是难事。”
　　林丛心中若有所悟，迅速提起包，又回公司去了。
　　其实，林丛是个非常有能力的人，平时也不会过分利用自己的背景资源。只是在新环境新上司的压力中，有些乱了分寸。
　　但经过父亲一点拨，林丛很快就清醒过来，他真正的优势，绝对不是背景资源，而是智慧和能力。可是仅靠能力，却也不可能取信于黄陵华，所以林丛现在最需要做的，是替黄陵华考虑，看如何才能帮他在A公司站稳脚跟，并且有效的遏制住鲜于。
　　只要林丛能够帮黄陵华打仗，那他有没有背景都不重要了。
　　现在黄陵华的困境是什么呢？
　　林丛身处其中，对局势判断也很准确。鲜于和黄陵华必定要斗个你死我活，现在正是双方力量胶着的时候，鲜于的策略是卡住人才，让黄陵华部门里没人可用，这样连锁渠道部无法开展工作，就也没业绩可言。
　　林丛分析到这里，心中如灵光一闪，想到了一个取信于黄陵华的好办法，于是在公司里通宵赶工，连夜做出一份方案。
　　第二天，这份方案就摆在了黄陵华的桌面上，说来也奇怪，当林丛交上这份见面礼后，黄陵华对他的态度彻底改观，不仅时常把林丛叫入办公室面谈，还带他出去见各个渠道的大佬，甚至在公司里都勾肩搭背，完全一副亲信体己人的模样。
　　正在大家伙感觉怪异时，新部门很快炮制出一个计划，名曰“人才引进策略”，这个计划是面对公司业务部的，在方案里写明，只要在本行业的业务系统中干满三年，就可以直接转入新部门做同职务工作，薪水提高40%，奖金提高5%，年底双薪。
　　人才引进策略一出，顿时引发公司业务系统大地震。在华东大区中，骨干型的业务员，通常都有三年以上的经验，这些人升职无望，收入完全是靠自己拼出来的，说低不低，说高不高。现在突然有40个百分点的提薪，简直是天上掉下个大馅饼。
　　一时之间，东西两区的业务员纷纷异动，简直呼朋唤友一起向新部门丢简历，林丛他们收简历收的手软。
　　这下子，鲜于那边可急了，本来是他琢磨出用卡住人才的方式打击黄陵华，怎么突然间被人反戈一击，倒是将他手下的精兵强将都拉走了。而更麻烦的是，新部门建立拥有很高的自由度，包括人员配额和定薪自由。鲜于自己这边却没有这个优势。所以他只能眼睁睁看着手下业务员跳槽，却没办法挽留。
　　这个人才引进计划实施了一个月，果然大获全胜。小东区和小西区的业务骨干，几乎被新部门挖掘一空。鲜于手下，除了刚刚进入行业没多久的新人外，再没有可用之才。
　　黄陵华那边则日日庆功，尤其是林丛，更是受重用的无以复加，他虽然是主管级别，却已经在做经理级别的事情，大部分的业务员都划归他手下干活。
　　尘埃落定，公司里的人议论纷纷，觉得这次的人才争夺战是黄陵华和鲜于的首次交锋，而以黄陵华大获全胜告终。
　　但这些人却不晓得，其实此事的真正赢家，不是黄陵华，而是林丛。他通过一个小小的方案，就获得上司信任，并且将公司里真正的人才都拉入自己帐中。
　　林丛所用的也不是魔法，他只是分析透了黄陵华的需求，知道上司最想做的事情就是打击鲜于。所以林丛就做了争夺人才的方案，用釜底抽薪的招数，既能把业务精英都拉过来，又可以沉重打击鲜于。
　　如今鲜于的业务系统内没有了骨干人才，他的业绩必然一落千丈，而评核业务系统成绩的唯一标准就是业绩，如果鲜于完不成定额的话，恐怕无法再在公司混下去了。
　　黄陵华对林丛的信任，绝不是因为他替部门招满了人，而是因为林丛替他打仗，为他打击了鲜于。
　　为自己做事的人不是自己人，但为自己打仗的人却一定是自己人。
　　其实上司的逻辑，就是这么简单。
　　疑问：黄陵华为什么不任命经理？
　　陆琪解答：作为一个空降而来的上司，首要关注的不是做什么事情，而是要能控制住下属。黄陵华在短期内是不可能让下属完全忠诚的，所以他只能留出经理的位子，以此为诱饵让下属们去争夺，借此可以收拢人心，鞭打不听话的人。