第35章 男人的“面子”，女人的虚荣(2)
　　“哪里……我可没有那份能耐（装出很谦逊的样子）……不过，托您之福……”然后一件一件说出自己的得意事。
　　“您那样夸奖我，我实在感到惭愧……”
　　既然是感到惭愧，那又何必说出来呢？
　　女人虚荣心为何那么强烈
　　例如在婚宴上，头一次碰面的两个女人，经第三者的介绍而认识。
　　“你好！以后请多指教！”
　　“不敢当……”
　　就在打招呼的瞬间，她俩已经彼此从头顶打量到足尖，以确定对方的“价值”。像对方的服装、饰品、身边物都是估计的对象。如果指上有钻戒的话，那就会更为认真地“研究”，确定一下它是真品，或者是假品，价钱多少等等。
　　如果是男性的话就不会如此了。他们甚至不记得对方领带的颜色呢！
　　以一瞬间的观察力来说，女性比男性强得多了……不过，女性在“估计”了对方的“价值”以后，她的态度以及口气也会跟着改变，这到底是为什么呢？
　　其实，不管手指上是否戴着钻戒，或者钻戒有几克拉重，跟一个人的人格、内涵的价值完全没有关系。然而，手上戴着钻戒的女人，一下子就会显露出“看扁人”的眼光，手上没有钻戒的女人，一双眼睛也会立刻带上“三角”，这又是什么道理呢？
　　由这个例子就不难知道，虚荣心本身即带有攻击性，而且又残酷，心眼儿也坏。
　　“你看，这个如何？你喜欢吗？”
　　故意拿价钱很高的东西给对方瞧瞧，以便引起对方的不快、羡慕以及嫉妒的念头，再看看对方的反应沾沾自喜。这样的虚荣心，也可以说是缺乏人性的心理。而且，女人偏偏把它发挥在跟本来人格无关的方面，因此，更显示出这种女人的愚痴。
　　“且慢！你们男人的虚荣心也蛮强呀！”
　　或许，有女人要提出抗议。不错，男人也有虚荣心。但是，虚荣心的内容跟女人稍有不同。例如——有人央求他说：“拜托，现在只有您能助我一臂之力……”时，他就会挺起胸膛说：“好吧！一切都交给我办！”“前辈，您实在是值得依靠的大好人！”只要部下如此赞扬，他就会慷慨万分地说：“你们就尽量地喝个够吧！”总而言之，这些正是所谓的男人虚荣心。

　　男人的虚荣心，多数包皮含赢得对方好感的要素，很少有去毒害对方的心……女性则极少会做损及荷包皮的傻事，这一点就跟男人的虚荣心有着天壤之别。
　　不过，我们不能因此就说——“女人的性本恶”。比起男性来，女性只不过是“自我显示欲”比较强烈而已。正因为如此，方才喜欢别人去注意她。
　　至于女性如何地意识到周围的视线，如何喜欢注目——只要看看化妆品广告的小丑，以及身穿奇服的人就不难明白。那种人很滑稽地发挥出了“注意获得欲”，可说是招引众人注目的典型。在这种场合里，她所以会感觉到那么得意，乃是没有察觉到四周的众人对她表示惊讶，反而误以为众人在称赞以及羡慕她。
　　女性喜欢透过别人的眼睛，对自己展开评价。正因为如此，有时会使自己迷失。
　　说得更明白一些，这些都起因于对自己缺乏真正的自信。
　　有些症状严重的女人，将以“虚荣”两字度过一生。例如，到处吹嘘自己的容貌、才能，对于“未来”的丈夫，宁可放弃爱情，而以“体面”做为选择的标准。结婚后到处吹嘘老公的地位。生了孩子以后，不管孩子喜不喜欢，都要他们学钢琴……由此看来，未婚的小姐，必须趁早培育自己的自主性以及主导性。
　　女人为何期待来自他人的赞赏
　　懂得赞美的上司，在女性职员中的人缘一定很好，不仅能与女性下属相处甚好，还可以赢得她们的尊敬。由此可见，在人际关系技巧中，“赞美”算是最“物美价廉”的了。
　　“赞美”不仅限于用语言来表现，有时以礼物和态度来表达，效果更佳。以结婚戒指与订婚作比喻吧！结婚戒指多半都是黄金制品，意义上偏向于仪式性与形式性；相对地，象征结婚前奏的订婚戒指，反而较能给予女性心理上的喜悦。
　　一般来说，女性比男性更喜欢被别人赞美和奉承，这不只是心情愉快的问题，主要是女性能从别人的赞美和奉承中，确认自己的价值和存在感，从而满足自己的自尊。
　　而男性的自尊完全由自己来决定，即使没有别人的赞美，只要自己认为“做得好”，便觉得心满意足。然而，女性多半缺乏自信，惯于依赖别人来证明自己，没有别人具体的赞赏，总是无法心安。管理女性部属，千万要记住时时给予赞美。

　　认为“没有可以赞美的题材”的人，必然不懂“赞美”的本质。赞美并非就现成的题材去发挥，赞美的前提行为是“找寻可赞美的题材”，即使不是十分相关的事物，有时候也可以找出可赞美之处。
　　“被选中的您……”会被这类广告词所吸引的人以女性居多，只因为女性通常无法拒绝“只有你……”这类言词，因为女性随时都在想“如何保住自己的自尊”，而这种搔着痒处的言辞正好可以满足她们有别于他人的优越感。即使只是些微弱的优越性，也可以满足，由此，“我很少向别人推荐这种商品，但是，您跟一般人不同……”有时候光凭这一番说辞，便可以打动女人的心。
　　有些推销员相当明白女性的弱点。“对您特别打个折扣，千万不可以跟别人说哦。”“这最适合像您这样的人。”“只有您才有这个价钱。”这些话尽管他对每个人都这么说，但是，每一位女性还是认为：“他只对我这么说。”
　　在芥川龙之介的某篇小说中，曾经提及类似的情节：“刚到旅馆时，侍应生热情地招呼着我，心里实在很高兴。但是，不久，又有其他的客人陆续来到，看到侍应生也以同样热情招呼着对方，心里竟没来由地觉得不高兴起来。”
　　这种心理，男性也有，只不过女性更强烈罢了。赞美女性的第一步便是，让她感受到别人无法比拟的优越性。
　　赞美女性的第二种方法便是满足她的“虚荣心”。例如，对于工作能力不强的女职员，若直截了当地说：“这种小事不会做不好吧！”说不定会惹得对方当场痛哭起来。
　　“本来这种小事不应该让你来做……”这种说法不仅表明了自己对对方评价极高，同时也道出希望对方有所表现的心态，当然会让对方窃喜不已。
　　“奇怪！你的美就是与众不同！”像这种笼统的赞美方式，效果也不错。在女性的潜意识里隐藏着希望被诱惑，想听甜言蜜语的渴望，若能触及这一块经过层层伪装的“密地”，即使作风再强悍的女性也会变得柔情似水。“你真美”，这句话最能满足女性的虚荣心，但是，也有很难“伺候”的女性，这个时候该怎么办呢？

　　有人曾说：“赞美美女与丑女时，应该赞美她的智慧。”因为，真正的美女早已习惯别人对自己容貌的赞美，而非常丑的女性对于言不由衷的阿谀奉承，反而会以为是对方有意讽刺，倒不如赞美对方的智慧，不管是美女还是丑女都会有良好的反应。
　　赞美对方的智慧，与其直截了当表白，倒不如用点迂回的方式，即使对方早已心里有数也不受影响。“你的脑筋真好！”“你真有教养！”这种说法太普通了，也太过直接。
　　“别为难我了！没有你怎么办得到？”“若没有你的协助一定做不成！”这种迂回的说法预留给对方任意发挥想象及解释的空间，反而可以获得意想不到的效果。
　　有些女性随时在等待别人的赞赏。什么样的说法才算得体呢？唯一可以肯定的是，不要使用否定的语气。以肯定的口吻来说话，不论内容如何，结果总会和赞赏对方牵扯上关系。
　　很多时候，男人们发现自己尽力赞赏对方却收不到预期的效果，不免觉得有些奇怪。实际上，这是使用赞美的方式不当所致。女人都期待别人的赞美，但如果方式不当，她则会感到难堪和恼怒。适当的赞美会成为融洽人际关系的润滑剂，但如果说得过火，也易被对方认作虚伪和别有用心，而受到对方的轻视。
　　那么，在初见时，应该用什么赞美，赞美什么才有效果呢？重要的是，我们无须赞美对方的人品和性格，而要对其过去的成绩、行为或者是身上的装饰品等已经成型的具体事物做适当的赞美，这会收到极好的效果。
　　因为这种既成事实的评价，与彼此交情的深浅毫无关系，对方也较能接受。换句话说，不必正面夸奖对方，只须做些有关的间接夸奖就能收到较好的效果，如果对方是位女性，那么她身上的衣物或者饰品便是间接夸奖的最好材料。
　　当我们了解这种间接的效果后，与其毫无准备地应付一位初次见面的女人，倒不如在事前找出间接夸奖的材料，有了这种准备后，女人往往会因为你的赞美而毫不保留地敞开心扉。