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习惯决定一切 - 第20章 善于与他人合作的习惯决定成功(1)
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  第20章 善于与他人合作的习惯决定成功(1)
  正确认识合作价值
  俗话说,一个篱笆三个桩,一好汉三个帮。
  在我们今天的社会里,由于现代社会的激烈竞争,一些能够赚钱的行业早已人满为患,竞争的对手很多。所以,单靠一个人去单枪匹马闯天下其难度不小。即使你深通经营之道,你也需要有人在关键的时候来拉你一把。因此,你需要一个创业伙伴与你一起打天下。
  现代社会里许多成功的实例告诉我们,创业首先需要信任与合作来完成整个过程。有的时候,即使这件事情能够一个人完成,但你也许在某一方面有特长,在另一方面却很弱,而创业需要你具有各方面的素质与能力,如果你有一个创业伙伴的话就可以互相弥补你们彼此的不足,比如微软公司的盖茨和艾伦,就在创业的过程中起到了一个优势互补的作用,使两个人的优点都发挥到了极致,可以说是相得益彰。
  或许有人说,不是有许多“创业经”上说做生意赚钱的上策是独立经营吗?
  这种想法也许是对的。你想,小本生意刚刚开始,免不了整天要和钱打交道,而和钱打交道容易产生矛盾,天长日久,难免会出现这样那样的矛盾和纠纷,如果真是这样,生意肯定会受到负面影响,甚至到最后关门了事。所以,中国古代经商有这样一句话,买卖容易,伙计难搭。这应该说也是经验或教训之谈。
  但是,我们要看到,社会毕竟发生了很大的变化,创业时所需要的资金、技术、人力、物力、市场等一系列东西都发生了变化,社会也把社会成员通过这样那样的关系“套”得越来越紧,再靠一个人去单枪匹马闯天下的难度在加大,成功的机率却在减小。
  其次,现在创业做生意、办公司,所需要的资金也越来越多,即使是规模很小的公司,没有几万元、十几万元根本就拿不下来,这还只是起步资金,如果公司进入到运营阶段,所需要的资金会更多。尽管我们创业有时候的确需要一种破釜沉舟、甚至是置之死地而后生的精神,但是,你如果将你的全部家当都押上去,万一失败你和你的家人连基本的生活都成问题,这未必就是一个好的方法,因为你的公司上系着你、你的家人所有的希望,你在经营的时候的心态也就难免会发生变化,影响你的经营效果。但你如果有一个合作伙伴则大不一样了,起码你们可以分担风险。
  这并不是要将祸水转嫁于别人,与人合作创业,风险共担,利益分享,这不是什么令人不齿的事情。
  再次,在你和你的创业伙伴合作的时候,你可以积累许多与人打交道的经验,这也是创业给你带来的一份财富。做生意、办公司,说起来是跟钱打交道,实际上是在与人打交道。在市场风云变幻的今天,如果你只是想着自己赚钱发财,而不想与人合作,一个人独往独来,往往会失去很多赚钱的机会。不跟别人搞合作,过分强调自己独立经营,结果是自己在市场上遇到困难却得不到别人的帮助,身陷迷途却听不到理性的呼唤。
  可见,你如果要创业,而对自己的资金、能力、技术等等方面有所担心的话,找的一个理想的合作伙伴是一件很好的事情,这有助于成功创业。
  那么,接下来的问题是,你如何选择创业的伙伴?选择怎样的合作伙伴?
  合作是一种契约,契约也就是合同。它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如说,合伙人彼此之间出资的比例,利润的分配方法,不同的合伙人应该承担的债务份额,合伙人各自在企业中的地位等等。这样,根据契约人的关系,合伙人也可以分为好几种形式:普通的合伙人,名义的合伙人,有限的合伙人,秘密的合伙人,匿名的合伙人,不参加管理的合伙人,参加管理的合伙人等等。

  在创业的时候选择合伙人,绝不能只凭着自己的感觉来办事,也不能只是抱着试试看的态度,你一定要谨慎从事。要有端正的态度,必须从多方面来考虑自己,考虑自己的真正需要,同时,也必须充分考虑到你创业的环境和你自己的切身利益。
  团结就是力量
  哈特瑞尔·威尔森是一位很有煽动力的演说家,他说在他小的时候,在德克萨斯州住,有一次,他和另外两个小朋友在一个废弃的铁道上玩。其中两个孩子身材普通,而另外一个则有点胖,孩子们互相比赛谁能在铁轨上走得更远,哈特瑞尔和那个身材一般的小孩只走了几步就掉了下来,而那个有点胖的小孩却走得很稳。
  后来,哈特瑞尔当然对其中的奥秘很好奇,在他的追问下,那个孩子告诉他,他和他的另外一个朋友在走的时候只是看着自己的脚下,所以他们会掉下来。而他因为太胖根本看不到自己的脚,所以只好一直往前看,看着远处一个固定的目标,朝着目标前进。在接近这个目标的时候,他又选定了下一个目标,然后又继续向新的目标前进。
  这个男孩子说明的道理很简单,如果你只顾盯着自己的脚看,那么你除了看到铁轨和一些发出异味的草之外,什么也看不到。但是,如果你看的是远处的一个目标,那么你走到那里的时候,你的目标也就完成了。
  而且,还有另外一个方法,如果哈特瑞尔能和他的朋友手拉手一起在铁轨上走的话,他们也不会摔倒,这就是合作团结的可贵。正如乔治马修·阿丹说过的:“帮别人往上爬的人,会爬得更高。”如果你愿意帮助别人获得他们想要的东西,那么你也能得到你自己想要的东西,而且你付出的越多,你得到的也就越多。可是,现在很多的年轻人都不明白这个道理,他们被灌输了一种垃圾思想,那就是你必须践踏别人,必须踩着别人的肩膀往上爬,这样才能到达最高峰,其实,这是完全错误的。
  大雁一生下来就知道合作的重要性,它们呈v字形飞的时候,一边总是比另一边长些,这是因为大雁太多的缘故。这些大雁定期更换领导者,因为为首的在前面开路,能为后面的大雁造成一种局部的真空状态,科学家在试验中发现,成群的大雁排成v字飞行,要比单只的大雁多飞出12%的距离。人类也是一样,如果大家合力,而不是互相勾心斗角的话,那么能创造出比今天更多的财富。
  合作有双重的奖励
  挪威的海岸上有一个很有名的大漩涡,世界上还没有一个国家的哪艘船能躲过它的吞噬。这个不停旋转的大漩涡十分可怕,只要船只被卷进去,就再也不能逃脱出来了。
  同样,那些不懂得合作原理的人,也在朝着生命的大漩涡前进,他们最终的命运也同样是被卷人生命的洪流不能自主。在我们生存的这个世界上,到处都是适者生存的痕迹。我们现在所说的适者是那些有无穷力量的人,而这种力量就是指合作的力量。
  很不幸的是,很多人认为自己很有能力,认为凭自己的力量,驾驶着生命的小船进入大海也能达到成功的彼岸。这种人将来就知道了,有些漩涡比波涛汹涌的大海还危险。
  当人们处于不友好的战斗状态的时候,无论是在什么地方,也无论是在什么时候,我们都会发现,战场附近有这样的漩涡正虎视眈眈地等待着那些战斗的人们。
  只有通过和谐的努力,才能获得生命中的成就。
  单独一个人,是绝对无法取得成就的。就算一个人离群索居,远离各种文明,他仍然需要一些自然力量之外的力量才能生存下去。他越是依赖文明,就越是需要合作。
  经过合作才取得的财富,是不会在主人的身上留下伤疤的,如果经过冲突甚至是流血牺牲才得到的财富,拥有它的人一定会受到某种意义上的伤害。

  不管是为了生存,还是为了赢得豪华的生活而拼命经营得来的许多财富,我们都为之耗费了大量的时间和精力。如果我们还是没有办法改变为了物质而不断挣扎的这种价值取向,那么我们至少可以改变自己获得或追求财富的方法,那就是把合作变成一种追求物质财富的基础。
  合作给人双重的奖励,它一方面给你生存下去的各种资料,另一方面给你心灵上的真正的平静,这是那些贪婪者永远无法得到的。贪心的人可能会得到暂时的庞大的财富,但是他却可能因为一些物质上的利益,永远失去了心灵上的平和。
  奇迹是团结协作创造出来的
  一个篱笆三个桩,一条好汉三个帮。我们是生活在以人为本的社会里,一个人是不可能做什么大事的。无论什么事,只有团结起来,才是明智之举。不但中国近代历史给了我们这种启示,就是千百年来民间最淳朴的教育方式也无不体现着这种道理:一双筷子很容易被折断,十双筷子,就会牢牢抱成一团。只有团结,才更有力量。
  人际关系对于个人,无论在事业上、生活上亦或学业上皆起着决定性的影响。假如你拥有众多的朋友,与朋友之间有着良好的人际关系,那么,你便可以通过这些朋友的力量来协助你解决难题。人,是不可能拒绝朋友而独自过着闭门自守的生活的。假如是这样,生活实在无乐趣可言,而且很多需要帮助的困难就无法解决。毕竟,这是一个合作的社会,个人的学识与力量是有限的,必须依助他人的学识及力量方能完成任务。在这世上,有不少人并非很有才华,但他们却有一个无形的资产——良好的人际关系,就因为这无形的资产,使他在各方面各领域都能平步青云。
  中关村在中国乃至整个世界,都是一个非常响亮的名字。为什么这么说?因为“中关村是一个象征,她象征着中国的信息产业,象征着高科技、先进的管理、激烈的国际竞争以及迅速积累的财富;中关村是一个传奇,从1984年到1998年,中国最杰出的知识分子在中关村闯天下,创下了一年销售逾千亿的经济奇迹;在与ibm、微软等超级巨头的对抗中,中关村越来越强大”。的确,在当今这样一个神奇的知识经济时代,知识所创造的正是一个个神话!而且这些神话的书写者,正是那些人们称为“知识英雄”的人:他们来自北大,或来自清华,或来自社会,也有归国学子;他们不仅拥有知识,而且非常善于动用知识去创造神奇。
  他们的成功秘诀是什么?他们每一个人都有自己的个性,都有自己的人格魅力和传奇故事。但他们又都有一个共同点,就是他们在创业之初都非常渴望把自己所学的知识转化为能力。今天,面对辉煌,他们有一个共同的感受,那就是:团结协作,围绕一个目标去做事。
  我们可以看一看他们是怎样说和做的:
  王选(北大方正技术研究院院长、方正香港有限公司董事局主席):
  “软件是一个集体性的劳动,人才必须组织起来,围绕一个目标,才有价值。”
  “中国不缺少有才华的年轻人,而是缺少团结合作的精神。”
  “现在的情形是,中国人只有到了国外,到了硅谷,受外国老板指挥才能把才华发挥出来。中国人难道只能由外国人指挥?中国人难道不能指挥中国人?
  王荣之(同创公司总裁):
  “同创在做一个木盆。我们不会有更多的条件,有更多的长板,我们都很笨,但我们勤劳,很团结。我们在一起做一个大木盆,虽然每块木板都很短,但合起来直径很大,盛水自然比木桶多。”
  “木盆难做,难在所需的木板多,难在形成合力,精诚团结;过去大家把同创认为是一个名词,现在大家都意识到了,同创的意思就是一帮短板子共同合在一起,盛更多的水。”

  许志平(师腾公司总经理):
  “我们总以为聪明人凑在一起,肯定会更聪明。其实,一群聪明人凑在一起,还不如一个傻子加一个聪明人凑在一起。因为,聪明人都坚持人人平等,坚持都是革命同志,我凭什么听你的,这样一来不但没有形成合力,反而会造成很大的内耗。”
  张旋龙(方正香港上市公司总裁兼执行董事):
  “我认为与他人合作主要有两个要领:一是不要等到人家成功了,再去和人家谈合作;二是自己不懂,要相信别人。我完全相信王选的技术。自己不懂又不相信人家,那还能做什么?很多领导不懂,又不愿意相信别人,肯定不行。”
  “还有一种情形更糟,就是不懂还要装懂。”
  也许有人会说,科学的高度分化和交叉是需要科学家密切协作的,而社会领域则不需要。其实这是错误的想法。无数企业家的成功谋略都证明合作精神、善于用人、团结人是至关重要的。这里对大亚湾健风集团及美国、日本、东南亚、中国台湾、香港等国家和地区大企业家共82人调查表明,他们当中,没有一个是寡头企业家。他们的财富是由人创造的,他们十分重视合作,重视对人才的培养和任用,尽管用人的原则、方式差异很大。他们今日的成功,已经充分地证明了团结协作的重要性。
  某大学的一位教授曾指出:成功者的道路有千千万万,但总有一些内同之处。能够较清晰地认识自我和他人的关系,了解个人在集体中的地位和角色,并善于从他人的角度考虑问题,所以受到人们的欢迎。他们不仅与同伴合作密切,与他的父母和老师也愉快相处。对于老师的不同意见,他们有较强的独立性,附和老师意见的只占8.?8%,能以相对温和的态度接受老师意见的只占72.30%。由此可见,团结协作是许多成功人士的共同特性。
  但社会上却存在着这样一种情形,一些家长已经适应了这个竞争的社会,因此,许多年轻人小的时候接受的是这样的教育:要竞争,要取胜,要比同龄人强。“去幼儿园,可别叫小朋友欺负了,不用怕他们。”“老师发水果,要挑大个的。”等上学了,又被家长告知:“要有竞争意识,别的同学问你题目,不要告诉他,他会了就比你强了。”“合唱比赛有什么意思?得了第一名也不是你自己的荣誉,还是省点时间看看书吧!”这些年轻人就这样逐渐成为自私者,极端个人主义者。
  我们中的每一个人都不可能孤立地生活在这个世界上,我们需要生活在人群中,需要生活在人与人之间。这就需要与人交往,而谁又愿意与自私的人交往呢?
  历史已跨人21世纪,随着人类的不断发展,人们越来越需要精诚团结,在共同的大目标下努力把事情做好。虽然我们生活在一个靠竞争取胜的社会,但社会需要的不是你死我活的争斗。竞争,但不是相互残杀,而是共同发展。只有这样,我们的社会才能进步,我们的国家才能有希望,我们中的每一个人才能得到更好的发展,北大的一位教授说:“企业需要发展,不能单靠某个人,只有依靠集体,个人才能创造出成绩。”不仅企业如此,我们生活中的绝大多数事情都离不开合作,像足球赛、篮球赛、排球赛等各种比赛项目,都要求队员们保持彼此之间的良好协作。音乐伴奏也是如此,只有配合默契,方能奏出优美的乐曲。
  作为21世纪的年轻人,一定要积极参加集体活动,通过群体性的活动培养自己的协作意识。如果希望自己成为一个受人欢迎的人,一个快乐的人、一个成功的人,就放弃自私自利的狭隘思想,培养合作精神,增强团体意识。
  协作是最高级的活动
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