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习惯决定一切 - 第8章 善于把握机遇的习惯决定成功(2)
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  第8章 善于把握机遇的习惯决定成功(2)
  “机不可失,失不再来。”人人都会说这句话,但有很多人只有等到机会从身边溜走之后,才恍然大悟,如梦初醒,急得上蹦下跳。机遇对任何人都是公平的,关键要看你是否是一个有心人。那些成功人士自然是捕捉机遇、创造机遇的高手,而且他们惯于在风险中猎获机遇!
  机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍,再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前,瞻前顾后,最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险,但任何机会都有一定的风险性,结果因为怕风险就连机会也不要了,无异于因噎废食。
  大凡成功人士,无不慧眼辨机,他们在机会中看到风险,更在风险中逮住机遇。
  美国金融大亨摩根就是一个关于在风险中投机的人。
  j·p·摩根诞生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初,摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆,积累了一定资金后,又开了一家大旅馆,既炒股票,又参与保险业。可以说,约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次,纽约发生大火,损失惨重。保险投资者惊慌失措,纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份,然后,他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金,信誉倍增,尽管他增加了投保手续费,投保者还是纷至沓来。这次火灾,反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱,奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·s·摩根则以开菜店起家,后来他与银行家皮鲍狄合伙,专门经营债券和股票生意。
  生活在传统的商人家族,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,摩根年轻时便敢想敢做,颇富商业冒险和投机精神。1857年,摩根从德哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途径新奥尔良码头时,他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”
  “半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。
  陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”
  摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。一想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”
  摩根勃然大怒,不过他又觉得自己太冒险了,邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。
  摩根无奈之下,只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。
  摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。
  从咖啡交易中,吉诺斯认识到自己的儿子是个人才,便出了大部分资金为儿子办起摩根商行,供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里,这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

  这时已经是1862年,美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”,实行了全军总动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。
  一天,克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子,摩根新结识的朋友,来与摩根闲聊。
  “我父亲最近在华盛顿打听到,北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友,“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大嫌一笔。”
  对经商极其敏感的摩根立时心动,提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试,他把自己的计划告诉摩根:“我们先同皮鲍狄先生打个招呼,通过他的公司和你的商行共同付款的方式,购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行;然后,将买到的黄金一半汇到伦敦,交给皮鲍狄,剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去,而政府军又战败时,黄金价格肯定会暴涨;到那时,我们就堂而皇之地抛售手中的黄金,肯定会大赚一笔!”
  摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度,爽快地答应了克查姆。一切按计划行事,正如他们所料,秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声,社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息,“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是,很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购,金价飞涨,摩根一瞅火候已到,迅速抛售了手中所有的黄金,趁混乱之机又狠赚了一笔。
  这时的摩根虽然年仅26岁,但他那闪烁着蓝色光芒的大眼睛,看上去令人觉得深不可测;再加上短粗的浓眉、胡须,会让人感觉到他是一个深思熟虑、老谋深算的人。
  此后的一百多年间,摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传,不断地冒险,不断地投机,不断地暴敛财富,终于打造了一个实力强大的摩根帝国。
  机会常常有,结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住机遇的成功机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,没有任何一个成功人士会不经过风险的考验。因为,不经历风雨,怎能见彩虹,不去冒风险,又怎能把握住人生的关键呢?
  机会稍纵即逝,犹如白驹过隙,当机会来临,善于发现并立即抓住它,要比貌似谨慎的犹豫好得多,犹豫的结果只能错过机遇,果断出击是改变命运的最好办法。
  敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。
  机会不会从天而降
  被动等待,根本就是在浪费时间,就是在错失良机,就是无异于把自己的命运交付给未可知的外力来决定。有许多人终其一生,都在等待一个足以仅他成功的机会。而事实上,机会无所不在,重要在干,当机会出现时,你是否已准备好了。
  有人坐等机会,希望好运气从天而降。成功人士积极准备,一旦机会降临,便能牢牢地把握。
  一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗,于是他上前打招呼说:“您好,您在这儿干什么呢?”
  这位老农回答:“有一次我正要砍树,但就在这时风雨大作,刮倒了许多参天大树,这省了我不少力气。”
  “您真幸运!”
  “您可说对了,还有一次,暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”
  “真是奇迹!现在您准备做什么?”
  “我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”
  如果你失业,不要希望差事会自动上门,不要期待政府、工会打电话请你去上班,或期待把你解聘的公司会请你吃回头草,天下没有这么好的事情。
  有位年轻人,想发财想得发疯。一天,他听说附近深山里有位白发老人,若有缘与他相见,则有求必应,肯定不会空手而归。
  于是,那年轻人便连夜收拾行李,赶上山去。

  他在那儿苦等了5天,终于见到了那位传说中的老人,他向老者恳求恩赐于他。
  老人便告诉他说:“每天清晨,太阳未东升时,你到海边的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的,而那颗‘心愿石’却与众不同,握在手里,你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后,你所祈愿的东西就可以实现了!”
  每天清晨,那青年人便在海滩上捡石头,发觉不温暖又不发光的,他便丢下海去。日复一日,月复一月,那青年在沙滩上寻找了大半年,却始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
  有一天,他如往常一样,在沙滩上开始捡石头。一发觉不是“心愿石”便丢下海去。一粒、二粒、三粒……
  突然,“哇……”
  青年人大哭起来,因为他突然意识到:刚才他习惯性地扔出去的那块石头是“温暖”的——
  当机会到来时,如果你麻木不仁就会和它失之交臂。
  一位老教授退休后,拜访偏远山区的学校,传授教学与当地老师分享。由于老老板的爱心及和蔼可亲,使得他到处受到老师及学生的欢迎。
  有次当他结束在山区某学校的拜访过程,而欲赶赴他处时,许多学生依依不舍,老教授也不免为之所动。当下答应学生,下次再来时,只要他们能将自己的课桌椅收拾整洁,老教授将送给每名学生一份神秘礼物。
  在老教授离去后,每到星期三早上,所有学生一定会将自己的桌面收拾干净,因为星期三是每个月教授例行会前来拜访的日子,只是不确定教授会在哪一个星期三来到。
  其中有一个学生想法和其他学生不一样,他一心想得到教授的礼物留作纪念,生怕教授会临时在星期三以外的日子突然带着神秘礼物来到,于是他每天早上都将自己的桌椅收拾整齐。
  但往往上午收拾好的桌面,到了下午又是一片凌乱,这个学生又担心教授会在下午来到,于是在下午又收拾了一次。想想又觉得不安,如果教授在一个小时后出现在教室,仍会看到他的桌面凌乱不堪,便决定每个小时收拾一次。
  到最后,他想到,若是教授随时到来,仍有可能看到他的桌面不整洁,终于他想清楚了,他必须时刻保持自己桌面的整洁,随时欢迎教授的光临。
  老教授虽然尚未带着神秘礼物出现,但这个学生已经得到了另一份奇特的礼物。
  被动等待或守株待兔,根本是浪费时间、错失良机的举动,而这无异于把自己的命运交付给未可知的外力来决定。
  有许多人终其一生,都在等待一个足以令他成功的机会。而事实上,机会无所不在,重要在于,当机会出现时,你是否已准备好了。
  如故事中学生给我们的启示,自己准备妥善,得以迎接机会的到来,是可以循序渐进而学习的。
  在过去的岁月中,或许我们一直在等待成功的机会,而耗去了过多的时光,却等不到机会的出现,从今天起,在等候的同时,我们可以开始做好准备,让自己保持最佳状态,以便机会出现时,你可以紧紧抓住,不让它溜走。
  我们可以提前开始做好准备,让自己随时保持最佳状态,以便敏捷地抓住周边的每一个机遇。
  抓住机遇别轻易放弃
  每当面临一个新的机会,在斟酌得失之间,恐惧便会在你的内心里悄然出现,阻扰你制胜的决心。机会的得失往往在反复考虑之间,所以,机会来时,你便应打开大门迎接,以免稍有迟疑而使你丧失即将到手的机会。有机会而不去把握,你便永远不知道在前面等待你的是什么样的好运。成功人士眼光敏锐,能够及时发现机会,把握时机,发挥优势,进退自如,在竞争中立于不败之地。
  只要提到bp机和大哥大,人们就会不约而同地想到摩托罗拉,保罗。高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文,常有人向他讨教成功的秘诀,每当这时,高尔文就总会讲起自己小时卖爆米花的故事。高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭。10岁那年,高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。

  哈佛镇当时是个铁路交叉点,火车一般都要停留在这儿加煤加水,于是,许多孩子便趁机到火车上卖爆米花,一个个获利颇丰。
  高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖,于是,上课之余,他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客,孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时,他总是能很快与对方和解,他常常告诫对方:“我们这样搞下去,谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖,高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床,用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐,使其味道更加可口。
  1910年,哈佛镇下了场大雪,几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好,但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后,高尔文一算账,惊喜地发现,公平的获利仍让他发了一笔小财。
  夏天到来后,高尔文又创意搞了一种新产品,他设计了一个半月形的箱子,用吊带挎在肩上,在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋,箱边上刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎,生意非常火爆。
  在火车上做买卖很快成了一个大热门,不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列,而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久,便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料,不久之后,车站就贴出通告,禁止一切人进入车站和在火车上做买卖。
  卖爆米花的经历,培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力,也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中,每当某些产品或销售进行不下去时,高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。
  每当面临一个新的机会,在斟酌得失之间,恐惧便会在你的内心里悄然出现,阻扰你制胜的决心。有时候,机会来得太突然,反而使人心生犹豫,不知该不该接受。因此,任何人平时即应养成主动接受挑战的习惯。若有在众人面前表演或发表意见的机会,应尽量把握,一方面克服心理障碍,一方面训练自己的胆识。
  机会的得失往往在反复考虑之间。
  别说没机会
  亚历山大在某一次战斗胜利后,有人问他,是否等待机会来临,再去进攻另一个城市,亚历山大听了这话,竟大发雷霆,他说:“机会?机会是要靠我们自己创造出来的。”创造柳会,便是亚历山大之所以伟大的原因。因此,惟有去创造机会的人,才能建立轰轰烈烈的丰功伟绩。
  成功人士常说:“我总有机会!”失败者的借口是:“我没有机会!”失败者常常说,他们之所以失败是因为缺少机会,是因为没有成功者垂青,好位置就只好让别人捷足先登,等不到他去竞争。
  可是有意志的人决不会找这样的借口,他们不等待机会,也不向亲友们哀求,而是靠自己的努力去创造机会。他们深知,惟有自己才能给自己创造机会。
  亚历山大在某一次战斗胜利后,有人问他,是否等待机会来临,再去进攻另一个城市,亚历山大听了这话,竟大发雷霆,他说:“机会?机会是要靠我们自己创造出来的。”创造机会,便是亚历山大之所以伟大的原因。因此,惟有去创造机
  会的人,才能建立轰轰烈烈的丰功伟绩。
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