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我把一切告诉你 - 十三、论功行赏会
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  十三、论功行赏会
  几天后,我从另外渠道获知,其实企划部真打了广告部一个12:0!席卷了所有奖项,把老逸打得灰头土脸,狼狈不堪!老板是故意把春节促销装让给广告部中标,我猜测老板用意,估计是为了不叫企划部骄傲,同时给广告部留面子,好让俩部门今后更好相互制衡。但不管怎么说,企划部大获全胜,不仅让部门在全集团高管面前抖了一回,而且所以人都开始重视起这支新生力量!
  事后,我召集部门开会:“老逸是个厉害角色,据说他写的公关文章和报纸广告,老板可以一字不改原文刊发,张总也曾评价我的文笔,说比老逸差个层次。靠,老子可是在报社编辑部受过熏陶,怎么比不过一个野路子出身的家伙?可见,老逸这厮既是全才,又是大才,但他为什么这次大败而归?来,大家说说看。”
  众人开始畅所欲言:“老逸是单枪匹马跟企划部斗,好汉敌不过四拳,恶虎还怕群狼,何况是他?咱们策划师和设计师比他们整整多出10个人呢!光是人海这一条,就奠定了胜利基础!”、“我认为还是我们老大的策划好,那是巴掌上摊煎饼——好手!连老板都说企划部思路清晰,一环扣一环。老板评价企划部有三个优势,有数据做设计依据;有各方代表参与研讨会;有海量设计图做参考,依我看,老板评价切中要害。”、“我认为是借力有方。大家想,即使咱们手里有图,数据,标准,但没有8家广告公司加班加点工作,照样没戏。他们就是画龙点睛!”
  “我认为注重细节才是获胜根本。别的不说,老大讲完PPT讲完思路篇后,我们马上展示新品打印稿,等高管们刚对设计稿有初步印象,贺平带人又抬着货架冲进来,立刻引爆会场气氛!货架前后挤满人头,很多人被企划部的展示流程给撼住了。老大对细节把握得好,如果货架先进会场,被高管看个溜够,还有后面好评如潮吗?”
  “我也补充个细节。老大干过装修,深谙灯光作用。大家都看到货架摆放处的吊顶新装有一排射灯,这是老大请工程部特意安上去的,为的是货架上亮如白昼!大家想想,要是我们忽略这个细节,即使货架摆进去,黑不溜秋的环境,不至于引起那么大的轰动吧。”……
  听着众人发言,我颇有感触。作为部门领头人,不能自夸,而是要抓住机会,把心里话说出来:“感谢大家,这次部门扬眉吐气,完全有赖于精诚团结,枪口一致对外,这是获胜根本。其他获胜理由都是细枝末节,不足挂齿。我年底还要给老板打报告,请求企划部扩编10名策划和设计师。明年开春后,先在H市和F市分公司分别成立企划部,正副部长从C市企划部抽调……”
  “老大,我想去H市!听说姑娘个个漂亮哟,我要是到了那里,哈,准是包子咧嘴——美出馅了。”小黄嬉皮笑脸地插了一嘴。
  对于小黄插科打诨,我早已习惯,装作没听见,继续讲:“老逸本名马逸彭,而人力资源总部老总也姓马,都叫马总不易区分,所以很多人改称逸总。这场论剑算是和广告总部结下梁子,这厮能善罢甘休?我不稀罕和他单打独斗,因为咱们有虎狼之师!A集团搞双轨制竞争,那是在跑马拉松,今后老子就是要累死丫挺的,所以企划部必须快速发展,壮大实力,以求自保。”
  “怎么个自保法?老大,能说细致点不?”贺平问道。
  “我目标是到明年年底,在A集团所有分公司都建立企划部。大家跟着我受了那么多委屈,吃了那么多苦,自然要给晋升机会。C市企划部就是培训孵化基地,培训成才一个,我就负责推荐一个,只要是合格人才都能当部长。大家发挥想象吧,至少还有十多个正副部长的岗位空闲着呢,只要上位成功,工资待遇马上翻倍!独当一面的干将,前途自然是一片光明。”

  一番前景勾勒,把大伙说得群情亢奋。看着大家兴奋的面孔,咱也有些陶醉。其实,我心里算过一笔账:“明年年底,企划总部将是近百人的编制,不仅能深度耕耘一线市场,而且还能贴身服务所有分公司老总,但更重要的是,所有部长都是从这间宿舍里走出去的好兄弟,他们都是拼命三郎,在今后战斗中,完全能相互帮助支援。到时候,哈,企划部百人团队大战广告部十人团队,哼,别说农村包围城市,也别讲大人欺负小孩……”
  春节前,集团在××大饭店召开先进集体和优秀个人表彰大会。来自一线的销售代表足足400多人,黑压压坐满会议大厅,那排场印象深刻。代表们在春节前再次聚会,征尘洗尽,分享着成功的喜悦,无不欢心。人人脸上都是阳光灿烂,三一群,五一伙,凑在一起有说不完的话。我也游刃其中,体会着在大集团工作的独有魅力。一些跟企划部有过合作的销售代表见到我们时,更是热情有加,拉着手欢笑不断,曾经大家在一线市场并肩作战,那份在战斗中结下的友谊在年终表彰会上得到了延续,感情很淳朴,很真挚。
  会议流程包括每个省级销售代表上台发言,每人8分钟讲述如何开拓市场,说白了就是销售经验交流大会。但由于会议比较隆重,大部分人讲话都是官样文章和数据罗列,收获不大。但老板发言却振聋发聩:“中央现在的政策是保护重点企业,而其他国有企业则被推向市场,几千万就能控制十倍以上的固定资产,在全国各地这样企业有很多。所以外电评论这是中国企业最后一次暴富机会。我们集团一定要继续发扬奋斗精神,齐心协力壮大企业实力,争取加入到这次收购浪潮……等我们有实力收购一些有前途的公司,在座诸位老总,就有可能要分赴各公司一线担任重要职务……”
  A集团有没有收购成功并不重要,重要的是老板拥有的敏锐商业思路、商战信息,他的高瞻远瞩、雄心壮志值得称道。听君一席话,真是感慨当初选择是何等正确!要是没加入A集团,根本不了解生意场上的风云变幻。咱要不及时从工地上抽身,也许现在还蹲着检查业主家里下水道为什么堵住了呢?“MD,会不会是瓦工干活时,不小心把地上的水泥给冲进去了?”我暗自庆信跟对老板了。
  等到第二天会议后半程,当总裁宣布团队和个人获奖名单时,人人神情趋于严肃,都期盼跃上光荣榜。嗯,咱不例外。据说会上张总提议奖励我个人10万,团队奖3万。嚯,可捅了超级马蜂窝,反对之声骤起。反对派理由是虽然我业绩突出,带队有方,但加入A集团时间太短,很多五年、十年级元老还没得过10万重奖,凭什么后来人有这等资格获此殊荣?一句话,不服气!风言风语传来,对10万不动心?假话。虽然对10万奖金咱没抱希望,但对拿下5万奖金还是充满期待之情。对,这叫坐5望10!
  老逸拿走三等奖20万,而我出头等奖重奖百万,销售总经理宋总获奖,获奖理由是圆满完成公司年度销售任务。二等奖重奖50万,两人获奖:生产总监阚总因大力进行技术改造,挖潜生产潜能,满足了销量需求,为集团节约近600万的生产成本而获殊荣;研发总监许总因开发出两款颇受市场欢迎的新品,为销售额翻倍作出突出贡献而拿到大奖。台下人羡慕不?我就知道自己使劲咽了口吐沫,啥时咱也能冲到……?
  现在四等10万的奖名单中。个人获奖名单不长,包括张总在内只有十五人。另外,企划部获团队三等奖。作为A集团新人,我获奖金最高且评价最好。嗯,足矣。会后小道消息传来,据说是老板力排众议,破格提拔我拿重奖。看来老板并没忘记咱,也许他真是故意把我扔到分公司小部门去做事,故意考验咱耐心,只要努力坚持,受到重用那是迟早的事儿。

  奖金超想象,但我是拿什么换回来的?在结束打工生涯后,我心态20岁,模样30岁,年龄近40岁,阅历50岁,头发60岁。这就是成长的代价,凭半头白发换回来的。当然,老逸得三等奖,那也是凭硬邦邦业绩换来的,人家统管集团全年6000多万广告费,央视的VIP……好吧,明年我再打你丫一个12:0!哼,庆功宴上,叫你给老子敬酒!嗯,心里下了200遍决心。
  表彰大会期间,我递交上去的《关于C市分公司企划部申请扩编的报告》老板批示下来:“1、同意企划部新聘10人,请人力部协助,由雨经理统管。2、春节后立刻在H和F市组建企划部,正副部长从C市企划部抽调,其余人员当地招聘,业务由雨经理负全责。”
  很好,一变3,开年好兆头!马上喊小黄和贺平过来:“恭喜你们二位,老板同意再成立俩部门。我推荐你们去做H和F市企划部部长,可别给我丢脸啊。副部长先空下,等我这边有人选再调岗。你们复制咱们运作模式,首期招3名策划、2名设计、1名文员兼情报,以后再凭业绩扩大队伍……刚才我跟H和F市公司老大打过招呼了,他们表示会协助你们……遇事多商量,MD,别出门就鸟无音讯了。还有,升任部长不是你们职业道路上的终点,是起点,身上责任……”
  黄、贺二人听完喜悦之色跃然脸上。之所以副部长要从C市企划部调,实话说俺有私心。所有分公司企划部我必须全面掌控,即使是副部长,也得出自我门下。一则防止个别部长野心膨胀拉山头,二则防止部长升迁调任后,部门悬空于外,不好掌控。我又跟贺平与小黄推心置腹一番,建议他们多跟销售系统勾搭,今后借分公司部长职位打入销售总部,谋一个销售大区总监的岗位干干。二人欣然向往。
  “老大,我想去H市!那里的姑娘,哈哈。”出门前,小黄还是那套词。
  “滚!”我也还是这回答。
  同事们兴高采烈拿到5万奖金,我又从自己奖金中拍出3万,凑齐8万,按功劳大小论功行赏。可刚发完奖金,没过两天,张总喊我进他办公室,一顿劈头盖脸臭骂:“雨经理,谁叫你私自发部门奖金的?嗯?谁给你这个权利?集团给你奖励,是肯定你工作,给部门奖励也是一种肯定。用你再费心思额外奖励吗?哦,显你大方?笼络人心?屁!”
  从张总办公室出来,很委屈。咱做错了什么?我可没想什么笼络人心的事儿,只想更好调动大家积极性,同时也叫手下人别太眼红我,多朴素的想法啊,怎么到了张总那块就成恩笼部下的韬略?后来想明白了,站在集团经营角度考虑问题,张总批评也对,头儿可以走,但人得给公司留下,集团也怕部门一把手将手下一锅端,带大家出走到竞品企业,防微杜渐嘛。唉,在大集团做事,果然与众不同。领教了。
  走之前,我抓紧时间又跟大家开了一个小会。小辉负责情报组,在他带领下, A集团企业报办得不错。当初老板招我进来,首先是叫我办一份企业报。嗯,手到擒来。常规企业报的内容由四大部分组成,1、集团新闻;2、报道先进人物;3、竞品情报;4、行业动态。第3和4项都是从网上扒下来的公开消息,实用价值不高。但我不打算炒冷饭。在竞品情报栏目中,新加入全国竞品报价动态表。我和销售总部合作,初步在全国建起竞品价格采集系统,分布各地的销售代表负责采集竞品的商超和零批价格,以及促销活动等各类信息,通过传真或邮件每周汇总到企划部,小辉整理编辑成一份具有实战价值的情报表,为各区域一线销售提供重要参考依据。很快,这张表就为企业报收获掌声,没说的,使用价值高。

  光这样就够了?靠,够了就不是咱做事风格啦。情报组还要负责定期做某个竞品的专题报告,不是堆积网络文章,而是重新编练,做成一张超级图表,通过理清营销发展脉络,划分各种层次架构,利用图表箭头、照片和文字说明等工具,直观表现竞品最新动作和策略,一目了然。为什么张总能给我转正打满分?没捧出真家伙,谁会捧咱的场?
  当然,企业报也问题多多,我开会就是要解决问题,“企划部人头不熟,只能央求销售部帮忙,遇见他们工作不到位时,重话还不能讲,再加上产品是全国销售,采集渠道时好时坏,严重影响情报动态表质量。现在情报组放到C市公司,仍归小辉管。小黄、贺平,你们要和当地销售部处成兄弟,把信息采集工作抓好。”
  “老大,放心吧,我保证开春就建起50个采集渠道!”贺平胸脯一拔,大声回道。
  “小黄,H市公司明年开春后,二期工程即将完工,产能跃居集团首位。老板在年底表彰大会上宣布把生产总部设在H市,而H公司一把手廖总,他可不是一般人,据说跟老板关系莫逆,在公司说一不二,能力强脾气暴,你在他手下做事可要多加小心,低调,少耍小心眼,知道不?”
  “呵呵,老大,你是我们的米饭班主,有事会跟你商量。我过去上班,那是老太太吃豆腐——不必担心!”小黄也是胸脯一拔。
  “对了,不许泡公司的妞,想泡到外面去!千万别利用职务之便随意泡客户,小心睡出事,自毁前程。到时收不了场就得滚蛋,咱救不了你!听见没?”
  “知道了!”小黄没敢正视我,心怀鬼胎随敷衍一句。
  反感公司内部谈情交友,工作生活应分开,便于管理。我招聘的女孩那是一个赛一个丑,连张总到部门视察后都直摇头:“雨经理,怎么不招几个好看点的姑娘来呀,公司有接待任务时,还能从你部门抽调点人手顶上去。唉,现在看起来,没人能摆上台面!”
  谁不想招美眉?看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但凡有三分姿色的姑娘,又在大集团做事,一般是心高气高,再加上外面诱惑大,要是她们不服管,部门工作还怎么干?我希望招的都是跑不死的驴子,而不是招蜂引蝶的花瓶。再说,美眉放进部门,准能勾出这帮家伙的花花肠子,再整些争风吃醋的事儿,纯属添乱。小黄这家伙可有主意了,天高皇帝远,嘱托等于白说。后来他利用工作关系,泡上H公司的财务部副部长。呵呵,多好的女孩啊,竟被这家伙花言巧语掳走了,现在胖小子都快4岁啦。
  分别前,吃顿庆功宴,席间大家抒怀壮志,憧憬着在集团的未来、说了许多肝胆相照的话,不知不觉中喝的 酩酊大醉。依依惜别,我坐在回北京的火车上,半醉中望着窗外飞驰而过的大山和田野,耳畔忽然传来了一段轻柔的音乐,正是我非常喜欢的齐豫的回家。不禁思绪纷杂,感慨万千。一年前对A集团认识如同雾里看花,加盟半年后已打开局面,本事、见识提高不说,还被各级领导赏识,最重要的是美妙前程已经触手可及,对,还有,集团里能人辈出,众横捭阖,让我好不欢喜。哇,真是赚个盆满钵满。青春好像是奔流的江河,我要让这条江河奔腾更波澜壮阔些,因为我有一颗奔腾的心。
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