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我把一切告诉你 - 二、初露锋芒
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  二、初露锋芒
  武汉,×××饭店会议室,A集团正在召开上半年总结年会。会议室黑压压坐满了40多位高管。我夹杂其中,努力适应着企业氛围。首次跨入一家超大集团,一切感到新奇,果然新鲜事情来了。老板开会迟到,马上从包里随手抽出1万,甩在桌上,“开会迟到,自罚1万。立个规矩,以后谁开会迟到,都要自罚。人事部负责执行。马总,你负责把钱给大家平分。”
  靠,生活中还真有“守株待兔”发生,老板是不是开会常迟到?上班第一天就开始额外创收,哇,生活够美好……生活真的很美好?屁!长达5年任职期,俺不仅只收到这一次区区200多块,而且以后还是咱往外掏钱。
  之所以集团会议安排在武汉,是老板的想法。每年两次集团会议,都会安排在不同城市举行,一则为开会,二则为工作之余方便旅游,放松高管心情,算福利政策。我仿佛来到另外一个世界,好叫人开眼。当然,光我开眼不够,人家也要对我另眼相看才公平,于是,会议进行中,该到我表现时间了。
  出发前,我用四天时间整理A集团广告,按照主席所提出的“提出问题——分析问题——解决问题”的方法,认真分析A集团广告当前存在的问题,找到需要整改的12个子项目,以及解决问题的方法。汇总后准备向老板详细汇报。会议开到下午,马总站起来说道:“下面介绍几位新到的老总……”新人们纷纷简单自我介绍。轮到我时,老板忽然开口说:“这位是我请来的雨经理,第一次见面时,他提出集团当前广告存在的几个问题,大家可以听听。广告部逸总,你要记录。”顺着老板视线,我看到了广告部老大,逸总。
  靠,管谁是逸总,谁是广告部老大,老子初生牛犊不怕虎!我掏出策划方案,大声“朗读”起来。会议室里极安静,大家认真听着,从余光中我发现,很多人从头到脚不住地打量自己。整整过了一个小时,没有人打断我说话,老板靠在大班椅上,微微闭眼,似乎也在思考,老逸更是在本上记得飞快,而我,勇气可嘉,在那里嘚啵嘚啵说着呢。
  但我撰写的A集团广告整改方案,水平到底如何?嗯,颇为自信。我曾侵婬北京4A广告圈,和很多高手在一起谈天说地,除了聊趣闻乐事,个人爱好外,剩下的就是我有目的地跟他们学广告策划。我不断主动问他们最近都在做什么案子呀,进展如何呀,怎么解决困难呀,总之,今天明白点道理,明天学点知识,后天掌握点方法,策划能力月月看涨。

  当然,能力是要通过实践来检验。一位好友接了统一冰红茶河北省路演活动的策划和执行,方案大意是组织青少年打统一冰红茶冠名的篮球赛,但方案被客户毙掉了。我帮忙出招:“哥们,篮球赛创意不错,打完球口渴,痛饮冰红茶,爽,切合产品特性。但康师傅冰红茶也能打球赛,消费群还是无法区隔二者不同,也不知道统一冰红茶更好喝。所以举办篮球赛与竞品无法形成有效差异化。”
  理论说完,我给他策划了一个选秀路演方案。第一,举办“情侣饮冰红茶形象统一赛”。邀请5对情侣在台上一字排开,要求他们喝冰红茶动作整齐划一,速度一致,获胜者重奖。观众爱看,情侣乐意表演,至少可以说情侣心有灵犀一线通啦,动作和速度统一,暗合品牌名。
  第二,举办“饮统一冰红茶速度赛”。只有好喝的冰红茶,才能一口气喝完,该活动暗含口味好的概念!等观众看到选手们一个个争先恐后抢着喝统一,也许自己感觉都馋了,比赛完主持人再问:‘统一冰红茶好喝不?’为了得奖,谁敢说难喝二字?无形中通过口碑宣传,突出产品好口感。
  第三,邀请MM参与“饮冰红茶姿势最佳赛”。经常有人在街上喝冰红茶,但姿势不同,美感也不同。该活动暗含产品品质好。品质不好,谁会用优雅姿势去享受饮品?这是一个带有心理暗示的活动。现场播放摇滚音乐,大家站台助威,欣赏美女,模仿动作,台上台下互动性更强。”
  我告诉朋友,活动是从三方面宣传统一冰红茶特性,但最后都汇总到核心卖点——最好喝的冰红茶!在每个商业区都可举办选秀赛,从日冠军到周冠军再到月冠军,传媒再配套宣传,于是,这股统一选秀赛的热潮就此推广开来,差异化形成了,品牌树立了,销量自然上升。
  后来,我把这套路演改吧改吧,又用在A集团产品促销上,一样是路演典范。直到现在,除了蒙牛《超级女生》的路演活动外,我没看见过其他路演佳作,他们无非是请人唱首歌,跳支舞,搞点游戏,大同小异。由此,我对自己策划能力有信心。
  我整整阐述了一个半小时,当说完方案后,印象极深刻,会场上第一次响起热烈掌声,而且是老板带头鼓掌,足足持续了20秒!看得出,很多人是发自肺腑的。没办法,我的绝活总是不能叫我低调进公司。会后,马总搂着肩膀笑道:“雨总,今天的会议你可是个高光人物哦!说得好,写得更好。”

  老板似乎被我策划方案所吸引,他有意将我调进北京广告总部,和老逸做搭档,但遭到老逸坚决抵制:“老板,北京人能侃能聊,雨经理策划虽然听起来蛮好,但不知道他是不是一个只会夸夸其谈的人。集团广告都是您亲自和我一起制定的,真要有那么多毛病,底下的销售和经销商早就骂街了,销售还能年年翻番?他的报告我看有些危言耸听。不如请他先去C市分公司企划部工作一段时间,等熟悉企业文化,产品销售,积攒一定经验后,再调进广告部。老板,您忘了王欣然了吗?”
  也难怪老逸反应激烈,我评论集团广告存在若干问题,肯定涉及到制定广告策略的老逸。广告批得越凶,就是批老逸越凶,谁能咽下这口鸟气?一个半小时的批斗,老板带头鼓掌,众人跟风叫好,这不是叫老逸难看吗?很快,我为自己社会经验不足付出了整整半年的代价,甚至是很多黑发变白发的代价。高光人物虽然风光,但却提前暴露实力,引起老逸重视,为后来他打击报复我留下祸根。
  当然,事物都有两面性,集团很多高管也是从报告开始了解我,认识我。在我艰难开展工作之际,给了顶力支持。后来我才知道,那个叫王欣然的人,据说也有一身本事,但在和老逸争权夺利时,被老逸暗算中伤,最后落得个辞职走人结局。显然,老板听了老逸建议,第二天,人事部一纸调令,不到北京广告总部报到,直接去C市分公司企划部上班。这事是我一年后从老板秘书那里听来的。这小子居然能说出广告是老板和他一起制订的,什么意思?我一上岗就开始批老板不懂广告?靠,这家伙好坏!
  老逸可谓我一生之敌,假设我们一直在A集团的话。老逸工民建毕业,广告半路出家。他为人极为机敏,聪明异常,聪明到什么程度?一句话,我甘拜下风。靠,就没见过同龄人中有聪明过他的人!老逸在集团被老板倚为心腹,其安身立命有三大独门绝招,首先,才智高人一筹,什么一点就通,举一反三根本不在话下,对于公司内能力出众的广告同仁,他是赶尽杀绝,确保自己高枕无忧;其次,善于察言观色,尤其善于揣摩老板心思,公司无出其右;最后,脸皮厚,韧性足,他可以做到一分钟前被老板痛骂着呢,一分钟后他还能笑着说:“老板,我又想到一个策划,您看成不?”靠,对这类又有能力,又能拍马屁的人,还不怕挨骂的家伙,哪位老板不喜欢?

  老板使他极为顺手,简直到了大小会表扬不断的程度。客观评价,老逸也是工作狂,忠于老板,为企业广告做了很多有益工作,建树不凡,其能力毋庸置疑。但我也是个事业心旺盛之人,于是从入职第一天开始,我们两人便从企划部斗到广告部,再从工程部拼到设计部,广告、企划、工程和设计四大总部的总监位置我们简直是轮流做。我是横跨广告与室内设计的高手,他是集广告与建筑设计的能手,靠,冤家路窄,二人能不玩命掐架吗?
  集团文化是在重要岗位上实施双轨制,两人互相牵制督促,帝王御人之术可以理解。所以当老逸在工程部做老大,而我在广告部当老总时,老逸时刻都能顶替我,反之,我也能随时赶走他。好嘛,总有个狠角色在后面虎视眈眈,大家能不为老板玩命吗?我原来以为到企业上班,不辛苦呢,谁知更累!
  总之,他有优势,我有强项,综合起来不分伯仲。老逸没过一天轻松日子,而我更不轻松。五年职场争斗,互有胜败,只是结局不同。我为了爱情,忍痛割舍高管职务和顶薪,而他被调到销售总部当老大,因业绩不佳,被迫下岗,最后黯然离职。
  我被扔进乳业分公司的一个破企划部里去了,没失落感?假话!工资不过5000,整天见不到老板,在分公司当个小头目,孤单单一人远离朋友,远离北京,远离梦想……唉,这就是我要的职场待遇?靠,老子想撤了。
  分公司老大是张总,办事干练,为人和善,是业务实干派。他对我倒是挺感兴趣,看到我的失落情绪,什么大道理都没讲,只说了一件事:“雨经理,三年前逸总也是我招进来的,刚开始也是在这厂子里做点企划业务,没过三年就是老板红人了,职位跟我一样,都是总监级。他行你就不行?他刚进来时,连老板的面还没见过呢,工资才两千多块,只是个副部级干部。你至少是老板亲自面试进来的高管吧,至少正部级起点就比他高……”
  话是敲门砖,心理疙瘩解开了,还说啥,玩命干吧!“哼,老逸有本事,行!不过长江后浪推前浪,老子不用三年,两年就要坐到总监位置!”我暗自下定决心,从基层做起,一定要奋斗出来一个壮阔前程。当然,我和张总成了朋友,从他身上学到很多本事。
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