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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 有理也要让步(6)
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  有理也要让步(6)运用善攻善守的攻心谋略时,守要善于掌握防守的时间、地点、方法。攻要善于选择进攻方向、进攻时机、进攻策略。当然,不管是守还是攻,总要有一定的实力做后盾。没有一定的实力后盾,攻守就很难有方了。巧用“名人效应”赚钱犹太人认为,在商品经济的大潮中,市场上的竞争非常激烈,众多的信息和产品使人们眼花缭乱、无所适从。因而,很多消费者主要通过形象思维和感性认识来作决策,经常凭印象来判断一个企业,也就是我们常说的“感觉”。国际上的许多生意都是靠形象、名气、牌子成交的,因而,能借助名人的形象宣传自己的商品是个经商妙法。一位犹太出版商有一批书,一直卖不出去。但是他并没有放弃,思考了好几天后,终于想出了一个主意:给总统送一本,并三番五次去征求意见。忙于国事的总统根本就没有时间与他纠缠,便随口而出:“这本书不错。”出版商听了后如获至宝,到处宣传:“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。过了一段时间,这个出版商又有一批书卖不出去,他又拿一本新书给总统看。总统鉴于上次经验,看也没看,就说:“这本书太糟糕了。”出版商闻之,灵机一动,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”很多人出于好奇争相购买,书又销售一空。又过了一些时日,出版商将书送给总统,总统为了不让出版商钻空子,便沉默不语,将书放在一边,出版商却大做广告:“有总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人大发其财。这位出版商利用总统的名气进行促销活动,其手段可谓巧妙之极,既达到了卖书的目的,又让总统无话可说。当然,商家或者企业在没有良好的声誉和形象之前,要想取得良好的经营成绩是十分困难的。而要使自己的产品形成品牌,则往往需要花费很长一段时间。所以,巧借名人来提高自己的声誉为上策,这便是“名人效应”。少年时代的格芬家里很穷,靠母亲开小加工厂定做胸围为生。因为环境的缘故,格芬从小就对生意场上的事情产生了浓厚的兴趣。而且他下了决心,一定要依靠自己的智慧与冒险精神,干出一番事业来。经过多年的奔波之后,格芬将目光瞄准了唱片业,他认为这个行业大有利益可图,决心在这方面努力。但他没有本钱,怎么办呢?于是他终日在娱乐圈中穿梭,寻找突破口。一个偶然的机会,他认识了民歌手罗拉尼洛。在此之前,虽然罗拉尼洛的歌喉已受到了很多人的认同,但因某些原因,并不出众,上不了台面,因此,她的歌唱事业并不如意。格芬以她为突破口,决定加以利用。于是,格芬便主动邀请罗拉尼洛合作,共创金枪鱼音乐公司,他的条件是这样的:公司负责为罗拉尼洛包装和推销;罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。合作协议签好以后,格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛歌曲夹在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中,制作后四处推销,这样,罗拉尼洛的身价大大提高。格芬也从中赚取了不少钱。1969年,格芬决定卖掉金枪鱼音乐公司,得到现金450万美元,他给了罗拉尼洛225万美元。有了本钱,格芬便着手开创他的事业。一年后,格芬自立门户,成立了庇护所唱片公司,再次从事唱片业,在他的刻意包装下,一批默默无闻的歌手成为红星。
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