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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 火灾赔偿
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  火灾赔偿犹太人迈克斯是美国金融巨头,他最初经营咖啡馆,后来有了一定的实力后,转营旅馆业,买了运河的股票,成为汽船业和地方铁路的股东。后来,迈克斯投资参加了一家叫“火灾有保障”的小型保险公司。当时,保险业刚刚发祥,规模不是很大。所以,也不要现金,只要将名字签在股东名册上就可以了。投资者在期票上署名后,就能收到投保者交纳的手续费。只要没有发生火灾的话,这就是一桩稳赚不赔的无本生意,出资者投资的只是一种“信用”。然而“天有不测风云”。在纽约突发了一场特大火灾。投资者得知这个消息后,急得团团转,他们从来没有遇到过这样的事情,惊慌之余,纷纷表示愿自动放弃他们的股份。迈克斯经过再三考虑,决定冒一次险,成败在此一举,即使将旅馆卖了也在所不惜。于是,他凑了10万美元来处理赔偿事务。迈克斯从纽约归来,收获的是胜利,他不仅处理了赔偿,而且还带回了大笔现款,那是新投保者交纳的保险金。“火灾有保障”保险以其可靠的信誉赢得了人们的信任,新的投保手续提高了一倍以上。迈克斯从这次火灾中净赚了15万美元。在那个时代,15万美元可不是个小数目。从这件事上,迈克斯深深地体会到:在经商中,以信誉为筹码,产品或服务就会充满无可估量的潜力,就会大有可为,生意也就能长久。建立信誉1960年,28岁的犹太人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁,阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸,他想着要改变这种境况。有什么好办法呢?经过一段时间的认真思考,他终于想出了一个好办法。阿克森一大早来到律师事务所,将几件法律事务处理完以后,关上大门到邻街的一家银行去。阿克森找到这家银行的借贷部经理之后,向他说明了来意:要借1万美元来修缮律师事务所。在美国,律师有很高的地位,他们社会交际面广,人头熟,是惹不得的。因此,借贷部经理很快就答应了他的要求,借给了他1万美元。走出这家银行,阿克森又来到了另一家银行,将刚刚拿到的l万美元存了进去。完成这一切,前后总共不到1个小时。之后,阿克森又走了两家银行,做了同样的事情。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息相抵,大体上也差不了多少。几个月后,阿克森就把存款取了出来,还了债。这样一出一进,阿克森的初步信誉就在这几家银行建立了起来。此后,阿克森便在更多的银行里施行这种把戏,而且数额一次比一次大。不到一年光景,阿克森就已经建立了十分可靠的银行信用。凭着他的一纸签条,就能一次借出10万美元了。信誉就这样出来了。有了可靠的信誉,还会有什么事情办不成呢?不久,阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家面临倒闭的公司。20世纪60年代的美国,正是做生意的好时光。只要你用心经营,就不用担心赚不了钱。经过8年的不懈奋斗,阿克森终于成了一个拥有资产1.5亿美元的大老板。
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