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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 有人缘就有财源(2)
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  有人缘就有财源(2)吉田因此成了年轻的百万富翁。可见,懂得编织社会关系网的人,会不断地发展和建立新的关系网,把自己的影响力扩大。在人际交往中,好人缘能让人少去很多忧愁。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网,用这张网你可以使你的生活更加轻松,财富也会随之而来。犹太人本身就是一个巨大的网络,他们之间不分彼此是哪国人,他们的关系是牢不可破的同胞关系。即使是居住在不同的国家里,他们之间仍然能够保持紧密的联系。他们每个人都是一个射点,随时把生意的信息射向世界的四面八方,纽约、伦敦、莫斯科……一个人的交际范围广阔,成功机会便会相应增加。如果你希望早日获得商业上的成功,就必须有良好的人际关系网。实际上,所谓的“走运”多半是由良好的人际关系网展开的。能认同你的做法、想法与你的才华的人,一定会在将来的某一天为你带来好运。好脾气能带来财富对商人来说,没有什么比陷入突如其来的怒气中更能造成灾难的了,而习惯性的自我克制能带来平静和财富并免除激烈的争执。《塔木德》上说:“纯洁简朴的生活、良好的道德和快乐的天性,要胜过医生或药品所能为我们提供的一切。”因而,犹太人认为,一个人应当从小就养成忍耐、平和而安宁的性情,对自己的一切都能乐天知命,使自己的身体始终处于和谐的状态,免受疾病的侵害。忍耐需要有好脾气,这对一个商人来说是非常重要的。一则笑话说,有位在政党里崭露头角的候选人,去一位政界要人那里学习他政治上取得成功的经验,以及如何获得选票。这位政界要人向他提出了一个条件,他说:“你打断我一次说话,就得付5美元。”“好的,我答应你。”候选人说。政客看了看他,问道:“那什么时候开始?”“现在,马上可以开始。”“很好。第一条是,当你听到诋毁或者污蔑自己的话时,一定不要生气,时时刻刻都得注意这一点。”“噢,我相信我能做到。无论别人怎样说我,我都不会生气。我不会在意别人说的话。”“很好,这就是我经验的第一条。但是,说句实话,我是不愿意你这样一个不道德的流氓当选……”“先生,你怎么能……”“你打断了我说的话,付5美元。”“哦!啊!这只是一个教训,对吗?”“哦,是的,这是一个教训。但是,事实上我也是这么认为的……”“你怎么能这么说……”“付5美元。”“哦!啊!这又是一个教训。你的10美元赚得也太轻松了。”他气急败坏地说。“没错,10美元。你得先把钱付给我,然后我们才能够接着谈。因为,谁都知道,你有不讲信用和赖账的‘美名’……”“你真是太可恶了!”“再付5美元。”“啊!又一个教训。噢,我最好试着控制自己的脾气。”“好,我把前面说过的话收回,当然,我的意思并不是这样。我认为你是一个值得尊敬的人物,因为考虑到你出身在一个低贱的家庭,又有那样一个声名狼藉的父亲……”“你这个恶棍!”“请付5美元。”为了学会自我克制的第一课,这个年轻人为此付出了高昂的学费。然后,那个政界要人说:“这个问题远不止5美元那么简单。你一定不要忘记,你每一次发火或者你为自己所受的侮辱而生气时,至少会因此而失去一张选票。对你来说,选票可比银行的钞票值钱得多。”这则故事对商人处世很有借鉴意义。对商人来说,怒气会使他失去财源,陷入困境;而习惯性的自我克制则能带来平静和财富,并免除激烈的争执。在洛克菲勒的轶事中,曾有一位不速之客突然闯入他的办公室,直奔他的写字台,并用拳头击打桌面,愤怒地喊道:“洛克菲勒,你是个浑蛋!我非常恨你!”接着那个人站在那儿恣意谩骂他达几分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤,以为洛克菲勒一定会拿起一本书向他砸去,或是吩咐保安把他轰走。然而,出乎意料的是,洛克菲勒并未那样做。他把手中的活儿停了下来,和善地注视着这位攻击者,那人越暴躁,他就显得越和善!那人对此感到不可理解,他渐渐平息下来。因为一个人发怒时,若得不到回击,他是坚持不了多久的。于是,他咽了一口气。他来之前作好了与洛克菲勒争斗的准备,并想好了洛克菲勒要怎样回击他,他再用想好的话去反驳。但是,洛克菲勒呢,就像根本没发生任何事一样,继续他的工作。洛克菲勒就是不开口,所以他也不知道该怎么办了。最后,他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下,依然没有什么回应,他只得索然无味地离去。
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