51(y)(7)
用你喜欢的方式阅读你喜欢的小说
塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 有人缘就有财源(1)
繁体
恢复默认
返回目录【键盘操作】左右光标键:上下章节;回车键:目录;双击鼠标:停止/启动自动滚动;滚动时上下光标键调节滚动速度。
  有人缘就有财源(1)一个人事业的成败及工作的好坏在很大程度上受人际关系网的影响,所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的影响力,与所有合适的人建立稳固关系网对此至关重要。犹太商人认为,那些事业有成的成功者,除了他们本身优越的条件外,还有一点,就是在他周围有很多好朋友。这些朋友不断给他出主意,对他提出高的要求,不让他有丝毫的松懈和半点的放弃。为了自己的事业,你也需要一些能够给你带来帮助的朋友,需要有这样一张良好的人缘网络。要想获得好的人缘,你应该时刻想着“我能为别人做什么”,而不应该总是抱着“别人能为我做什么”的想法。在回答对方的问题时,不妨补上一句:“我能为你做些什么?”日本保险推销员、犹太人吉田就是靠赢得好的人缘而取得事业成功的。犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天,吉田正要去车站搭车,可当他赶到车站的时候,电车正好开走,而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到月台对面有一块医院招牌,于是吉田快速地向这家医院走去,才到门口,便碰上了穿着白大褂的医生。吉田一时没有回过神来,便直切话题:“我是保险公司的吉田,请你投保!”遇上这么一位冒失的推销员,医生一时不知道该怎么回答他。然而很快,这位医生对吉田的单刀直入产生了兴趣。“你向我推销保险的方式真是有意思啊,速度也太快了吧。不过我想和你聊聊,进来坐坐吧。”进了医院,吉田将平时学会的保险知识全盘托出,最后还加了一句:“今天我拜访了很多人,现在到了你这里。”结果医生说:“哇,我看再不快卷铺盖逃命,我的老命也不保了,哈哈哈哈……”虽然医生幽默地开玩笑说要逃命,其实在这之前,他已经买了保险,也知道吉田对推销保险不是很熟。可是看在吉田态度认真的份上,便将心里话说了出来:“保险实在高深莫测,不瞒你说,我已买了好几份保险,每次都被保险推销员说得天花乱坠,可事后心里还是有一种不踏实的感觉,这里有我两张保单,就当是学习,你拿回去,给我评估一下。”吉田拿着这两张保单,充当医生的家人,分别拜访了医生投保的公司,在了解了相关的内容后,他制作了一本图文并茂的解说笔记,重要的地方就在下面画上记号,好让医生容易了解。当医生把解说笔记交给他的会计师看时,会计师对它给予了极高的评价,而且还当面建议医生向吉田买保险,结果,医生就正式要求吉田为他重新组合、设计他现有的那六张保单。于是吉田根据医生的需求,将原本着重身后保障的死亡保险,转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。这次推销活动使他有了一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会,同时,他也从医生那里赢得了一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩。后来,这位医生又将吉田介绍给几位要好的医生朋友。这几位医生,也都请求吉田为他们评估现有的保单。而吉田也会耐心地为他们制作解说笔记,详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等等。就这样,在他业绩上升的同时,也认识了很多的朋友。随后,吉田不断运用由一个朋友到一批朋友的方法扩大现有的市场,同时努力建立良好的关系。因为他和别人的关系处理得很好,有些客户就会以“回馈一张保单”的方式,向吉田表达谢意,并且会为他介绍更多的客户,使他的业绩一直保持着最高记录。
或许您还会喜欢:
少年,你懂的!
作者:佚名
章节:13 人气:2
摘要:序做正版的自己文>桃李情深这本书是我结束2011年高考的夏天开始动手准备的。当时我以超过专业分数线一百多分的成绩被北京电影学院数字电影技术专业录取,成为亲友眼中的另类。似乎在一部分人眼中,高招完成的并不是按自己“真实志愿”录取。清华招办主任于涵老师告诉我,在实行考后报志愿的省份中,考生根据往年各大学各专业分数线来填报专业的现象尤其突出。感觉这些人像在商场里用返券一样把分数用到极致。 [点击阅读]
影响力
作者:佚名
章节:7 人气:2
摘要:一切都应该尽可能地简单,但不要太简单。——阿尔伯特·爱因斯坦有一天,我接到一位朋友打来的电话。这位朋友最近开了一间出售印度珠宝的商店。她那儿刚发生一件不可思议的事情。她想,作为一名心理学家,我可能能够对这件事做出合理解释。这是故事是关于那些难以卖掉的绿松石珠宝的。那时正值旅游旺季,商店里顾客盈门。那些绿松石珠宝物超所值,但却怎么也卖不出去。为了把他们卖掉,她想了各种招。 [点击阅读]
怪诞心理学
作者:佚名
章节:62 人气:2
摘要:有人曾经问我:你从事的这项研究到底能有什么用呢?但我从没有因诸如此类的怀疑或非议而动摇过。我始终坚守着这样一个信念:只要能够满足人们的好奇心、能够给人以些许的启迪、能够让我们从一个新的角度去解读我们置身其中的这个社会, [点击阅读]
我把一切告诉你
作者:佚名
章节:33 人气:2
摘要:第一篇:徒手打市场,两年成百万新贵一、撞进报社1994年开春,北京城。我从化工大学即将毕业,满怀希望冲进人才市场,放眼一望,嚯,茫茫然,学子们挤满了招聘现场,却发现满场只招化工专业一人!班里还有百八十人嗷嗷待哺呢,咱专业学问和心气都拼不过他们,得,赶紧转行吧。主意拿定,我踏上了曲折的应聘之路。虽然专业差,没经验等客观条件让咱屡战屡败,但我不胆怯,依旧猛打猛冲。碰巧,一家市场类报社招编辑。 [点击阅读]
我用一生去寻找
作者:佚名
章节:84 人气:2
摘要:有一句话叫做“真理不是说出来的,而是干出来的”。一个年轻人大学毕业,走入社会,就进入了复杂的人际关系中。社会是很多人际关系的总和,你必须了解他人,与人谋事,而不是无目的地拉人闲谈,这样才能不虚度光阴,完成“社会实践”。你一定会与某些人达成关系,人类是社会性的动物,与他人必有关系是你无法回避的命运。 [点击阅读]
最后的守护者
作者:佚名
章节:16 人气:2
摘要:艾泽拉斯双月中较大的那一个,今晚首先升起,现在,她正圆圆地挂在夜空,用那银白色的月光照亮着群星。在这片柔和的月光之下,装点着赤脊山脉的群峰。白天,日光给这些山峰抹上粉红的光晕,而到了晚上,他们又变成高大、孤傲的幽灵。山脉的西边山脚下,便是那艾尔文森林,被橡树和缎木所覆盖,从丘陵地带一直延伸到海边。东边,则是广阔的黑色沼泽。一片布满溪流和河道的沼泽山地。那里到处是荒废的居所和潜藏着的危险。 [点击阅读]
格林童话
作者:佚名
章节:209 人气:2
摘要:雅科布·格林国籍:德国生平:雅科布·格林(1785年1月4日-1863年9月20日),德国著名语言学家,和弟弟威廉·格林(1786年2月24日-1859年12月16日)曾同浪漫主义者交往,思想却倾向于资产阶级自由派。他们注意民间文学,搜集民间童话,亲自记录,加以整理。 [点击阅读]
沉香豌
作者:佚名
章节:79 人气:2
摘要:第1章陈婉早晨是被隔壁院子打孩子的声音吵醒的。她家住的这爿地块是整个济城人口最密集的区域,一色的晚清民国宅子,却早已没有了百多年前的古雅风貌,除了原有的居民,还有部分老房子划给了附近的印染厂作家属区。旧时官绅富户家的宅第现在居住的是济城最下层的民众,一个院子通常有好几家人并居在一起,谁家说话大声些隔壁便能听见,所以此时刘家婶婶巴掌拍在孩子屁股上引来一阵哭嚎的同时,四邻八里的劝解声, [点击阅读]
真爱没那么累,幸福没那么贵
作者:佚名
章节:45 人气:2
摘要:作者简介:苏芩,知名畅销书作家,著有《男人那点心思,女人那点心计》《20岁跟对人,30岁做对事》《官场红学》等十余部,作品销售过百万册;受邀为国内多家电视台、网媒、平面媒体特邀顾问,长期担任国内近80档电视栏目的点评专家、嘉宾。 [点击阅读]
童年
作者:佚名
章节:24 人气:2
摘要:它讲述的是阿廖沙(高尔基的-乳-名)三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从“我”随母亲去投奔外祖父写起,到外祖父叫“我”去“人间”混饭吃结束,生动地再现了19世纪七八十年代俄国下层人民的生活状况。外祖父开了家染坊,但随着家业的衰落,他变得吝啬、贪婪、专横、残暴,经常毒打外祖母和孩子们,狠心地剥削手下的工人。 [点击阅读]