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你可以看透任何人 - 第5节:这个人在隐瞒什么吗(5)
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  第5节:这个人在隐瞒什么吗(5)
  如果上面几个技术无法帮你辨别真相,你可以采用“自知理亏”这个技术。如果你怀疑一个人,不管他怎么伪装,只要采用这个技术,他终究逃不过你的“法眼”。这里运用的是这个技术的心理学原理。你可以这样做:告诉他和另一个人(你的同伙),他们都是“嫌疑人”,并顺便提及真正做这件事的人身上有某种问题。然后,注意他的行为变化。如果他开始刻意避免与另一个人的接触,可能他就是清白的。一个警察把嫌疑人关进密闭的小牢房里,当然这个警察的同事已经在里面了,假扮成另一个“嫌疑人”。警察说:“我知道你们两个人当中肯定有一个是罪犯,犯罪现场的血迹检验表明罪犯患有丙型肝炎。”这时,警察的同事走近嫌疑人,手上流着血,如果他确实没有犯罪,他会立即躲开并感到恐慌,因为他知道另一个人一定是罪犯。然而,如果他是罪犯,他就没必要紧张,因为他自己就是丙型肝炎患者。此外,这个技术还有另外一个用途。你可以不指出谁是嫌疑人,而是在一堆人面前提及你的疑虑。随后,他的面具就被摘下来了。一名经理想知道是谁动过他的办公桌。他可以这样说:“不管是谁,只要去过我的办公室,就要被解雇。其他配合调查的人将得到提升。”说完这句话,他只需观察嫌疑人的下一步行动就可以判断出真相了。如果他看起来很兴奋,并开始询问新工作的薪水和福利情况,那他可能就是清白的。但是,如果他只是呆呆地坐在椅子上,那就充分表明他曾经偷偷地进过办公室。技术6你将怎么做
  要运用这个技术的前提是:如果一个人心虚,他就会想方设法地做一些事来证明自己是清白的。通过问你怀疑的人如何去做一件你很排斥的事情,你就可以洞察他的心理了。这个心理假设就是:在某种情况下,只有一种做事方式是合理的,而如果这个嫌疑人却给出了另一种回答,那就有进一步追究的必要了。海伦(Helen)觉得会计米奇(Mitch)从一个零用资金账户里挪用过资金。对于米奇来说,挪用公款是没有任何障碍的,因为记账的事都是他一手包揽。
  因此,在一个平和的气氛下,海伦对他说:“如果让你挪用资金的话,你会怎么做?”如果他回答得很不干脆:“嗯,我没有认真地想过这个问题。如果是我的话,我会另做一套账簿,然后用隐形笔作出记号……”这说明他可能有所隐瞒。为什么这样说呢?因为最简单的方法就是,从零用资金里面拿钱。然而,他为了避免海伦知道他打过零用资金的主意,因此,提出一个复杂的迂回方法。
  一位旅行家走到一个交叉口,一条路是通向说谎村的,在这个村子里人人都说谎,而另一条路通向的村子里,人人都讲实话。岔路口中间站着一个人,根本无法分辨他到底是哪个村子的。这位旅行家想到实话村经商,就走近这个人,然后问了一个问题。根据这个人的回答,旅行家就知道该怎么走了。他问了什么呢?答案:“哪条路通向你们村子?”这个人指向哪条路,旅行家就走哪条路。因为,无论这个人讲的是实话还是在说谎,他指出的那条路始终是通向实话村的路。还有另外一种问法:“跟你不同村的人会告诉我该走哪条路?”如果他指出其中的一条路,那你走另一条路就会通往实话村了。
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